怎么做好二手車(chē)商？很多人都想的很簡(jiǎn)單！

最近我收到了一位的提問(wèn)，他問(wèn)我怎樣才能成為一名二手車(chē)商，又該怎么做好并盈利賺錢(qián)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得挺有意思的，因?yàn)榭赡芎芏嗖皇呛芏械娜藭?huì)覺(jué)得，想成為一名二手車(chē)商還不簡(jiǎn)單，有一定的現(xiàn)金流然后收購(gòu)二手車(chē)再賣(mài)出去就行了，不可否認(rèn)這種說(shuō)法是沒(méi)有錯(cuò)的，但很多人卻不知道把這一個(gè)過(guò)程走完有多難，所以在回答這位網(wǎng)友問(wèn)題的同時(shí)，我也想告訴大家一句話(huà)，那就是別把做好二手車(chē)商想的很簡(jiǎn)單！

怎么做好二手車(chē)商

首先成為一名二手車(chē)商的要求很簡(jiǎn)單，正如上文所說(shuō)的，只需要有一定的資金實(shí)力，畢竟前期是需要花錢(qián)收車(chē)，然后再將其轉(zhuǎn)手出去，這個(gè)資金流可多可少，具體還是看自己想做多大，以什么類(lèi)型的車(chē)為主；從行外人的眼光來(lái)看二手車(chē)商，他們每天就是在重復(fù)收車(chē)、賣(mài)車(chē)兩個(gè)步驟，看上去非常簡(jiǎn)單，甚至很多人覺(jué)得我要有錢(qián)我也能行，但事實(shí)真的是這樣嗎？我們來(lái)看看這兩個(gè)步驟中有哪些難點(diǎn)吧！

收車(chē)：做二手車(chē)生意無(wú)非就是低收高賣(mài)賺個(gè)差價(jià)，這也是為什么瓜子二手車(chē)的廣告詞就是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”的原因，高賣(mài)這里就不多說(shuō)了，咱們就來(lái)研究一下低收這個(gè)詞，畢竟收購(gòu)的價(jià)格越低，我們的利潤(rùn)空間就越大，同時(shí)也能降低自己的成本，要怎樣才能做到低價(jià)收車(chē)呢？首先你得會(huì)看車(chē)，知道這輛車(chē)大致值多少錢(qián)，自己收過(guò)來(lái)又能賣(mài)多少錢(qián)，然后再找出瑕疵或者問(wèn)題來(lái)壓價(jià)，就這種操作不是我說(shuō)，沒(méi)有一定二手車(chē)評(píng)估經(jīng)驗(yàn)的人還真做不出來(lái)，當(dāng)然這還只是小事，做二手車(chē)商最怕的是什么？那就是收到事故車(chē)、水泡車(chē)等問(wèn)題車(chē)，所以二手車(chē)評(píng)估技能顯得更加重要。

賣(mài)車(chē)：如果說(shuō)收車(chē)最主要的是會(huì)看車(chē)，那賣(mài)車(chē)最重要的可能就是要會(huì)說(shuō)話(huà)，而且這與新車(chē)銷(xiāo)售還有所不同，畢竟新車(chē)銷(xiāo)售的話(huà)客戶(hù)不會(huì)有任何顧慮，只會(huì)考慮哪里的優(yōu)惠更大，送的東西更多，但二手車(chē)因?yàn)椤耙卉?chē)一況一價(jià)位”的特殊情況，絕大部分客戶(hù)天然就帶著有色眼鏡去看你，覺(jué)得你就是個(gè)奸商，所以我們要學(xué)會(huì)拉近與客戶(hù)的關(guān)系，獲取客戶(hù)的信任度，這樣才更提升我們的成單率。

其實(shí)除了評(píng)估車(chē)輛技能和銷(xiāo)售能力之外，想要做好二手車(chē)商，人脈這個(gè)東西也不可或缺，這就是為什么很多二手車(chē)商最開(kāi)始都是二手車(chē)市場(chǎng)的從業(yè)者，很少有別的行業(yè)直接過(guò)來(lái)做的，因?yàn)闆](méi)有一定的人脈也很難做好，更何況相關(guān)的評(píng)估技能和銷(xiāo)售能力也不具備，所以還是那句話(huà)，別把做好二手車(chē)商想的那么簡(jiǎn)單！

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