收購二手車壓價談判技巧 這些收車套路屢試不爽

說到二手車生意，很多人都知道它的精髓就是低價收車高價賣車！不過讓人感到疑惑的是，為什么那些二手車商總能以極低的價格收到車況不錯的二手車？除了大量的廣告鋪設以及積累的人脈渠道能夠讓他們獲取到一手車源之外，剩下的就是收購二手車壓價談判技巧，而且有那么幾個收車套路它們更是屢試不爽，下面還是跟著中華汽車網(wǎng)校來深入了解一下吧。

二手車收車壓價技巧

都知道二手車有著“一車一況一價位”的特殊情況，而壓價說得不好聽一點就是挑車輛毛病，然后與車主進行談判！不過壓價是建立在你已經(jīng)知道車輛剩余價值的前提下，不然一輛只值5萬塊錢的二手車，如果你從6萬塊開始往下壓價，那即便是跳出了再多的毛病，最后的結果肯定還是虧本，因為你最開始的價格評估就高出了整整一萬塊錢，這也是為什么很多人做二手車生意之前都會選擇來我校系統(tǒng)化學習二手車評估技能的原因。

收購二手車談判技巧

收車其實和賣車一樣，首先我們要與客戶建立起信任，除開個人獨有的人格魅力之外，剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專業(yè)權威性！首先我們來說說嘴皮子功夫，這個需要長時間的積累，通過經(jīng)驗來摸透用戶的心理情況，最終與其建立起信任；然后就是專業(yè)權威性，其實這個比較簡單，就是持有受到市場以及客戶認可的二手車評估師證書，比如說人社部門以及全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的證書，這是與客戶建立信任最快的方法！

二手車收車套路

最常見的套路就是夸大事實，可能明明只是一個無傷大雅的問題，但能說成是非常大的毛病，自己買回來的話還要花不少錢去修，收你這車幾乎賺不著錢，砍你這么點價絲毫不過分；關鍵是很多時候還會讓車主覺得事實就是這樣，這價砍得還算少了，要是換成別的二手車商，可能砍得會更多，反而對你有點感恩戴德的意味。

二手車生意很賺錢這一點我想沒有人會否認，因為大家身邊都或多或少有通過做二手車生意而發(fā)家致富的朋友，不過我覺得想要做好二手車生意實現(xiàn)盈利，前期還需要做不少的準備工作，比如說去學習專業(yè)的評估技能，又或者說去考取一本受到認可的證書來給自己樹立一個專業(yè)權威的形象。

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