二手車網絡營銷方案之自媒體推廣篇

在新冠病毒疫情期間，二手車行業(yè)中又出現(xiàn)了一個熱詞，那就是“二手車網絡營銷”，其實這種銷售方式很早以前就出現(xiàn)了，只不過一直沒有得到太多人的重視，反而是讓小部分人占據(jù)先機讓銷量節(jié)節(jié)上升！也有很多人說一直都有考慮做網絡營銷，但就是不知道該從何下手，所以中華汽車網校在這里給大家?guī)砹硕周嚲W絡營銷方案之自媒體推廣篇，希望能對大家有所幫助！

二手車網絡營銷方案

首先我們要明確好目的，做自媒體是為了打造一個自我IP，讓更多人知道你，打算買二手車的時候能夠想到你！就拿我們中華汽車網校這個IP來說，我們打造這個品牌的目的就是讓大家打算學習二手車評估師的時候，都能夠想到我們學校，知道我們是專業(yè)做二手車評估師的學校。

目前市面上的自媒體平臺非常的多，同時還分為視頻和文章兩種模式，個人覺得現(xiàn)在視頻更加容易讓人接受，但對于文章這塊也不能輕易地忽視，下面我們就來說說該怎么去操作，讓自己在互聯(lián)網上形成一個被貼上“二手車商”標簽的IP。

1、不管是做視頻還是文章，一定要學會蹭熱度，就拿前段時間某短視頻APP里面的一個“300斤”的車評人來說，就因為一句15萬買12款寶馬523Li，讓二手車行業(yè)掀起了軒然大波，我們可以蹭這個熱度做一些15萬到底能不能買到12款寶馬523Li、12款寶馬523Li價格評估詳細過程等，我相信一定能夠博得不少用戶的關注。

2、“把錢存在銀行，然后銀行把錢借給別人買車，別人再用這輛車征服了你的女友”、“花13萬買輛卡羅拉新車別人叫你小張，但你花13萬買輛二手奧迪，別人則會叫你張總”這樣的段子相信大家都有看過，其實我們做自媒體視頻的時候也可以去模仿，像類似的段子網上一搜一大把，都不需要自己去編寫劇本，既能夠收獲粉絲打開知名度，還能夠說明買二手車的優(yōu)勢以及重要性。

3、針對消費者的需求去制定內容，比如說常見的3-5萬二手車推薦、10萬以內二手車推薦、剛拿駕駛證練手二手車推薦、日系/德系/美系二手車推薦、豪華汽車品牌二手車推薦，不管是做銷售還是網絡推廣，我們一定要構造出用戶畫像，畢竟知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

4、熱門二手車解析，比如說本田飛度這款小鋼炮為什么這么保值？又或者說豐田霸道為什么會被稱為汽車界的理財神器？再或者說法系車為什么這么不保值？總之我們一定要搞清楚用戶需要了解什么，也不要覺得這就是個常識問題沒有意義，要知道你是二手車行業(yè)從業(yè)者，但用戶并不是！

5、這段時間“上海二手車交易騙局”火了，我去各大自媒體平臺看了下，蹭這波熱度的二手車商相當多，并且都有著不錯的閱讀量/播放量，其實這就是一個簡單的套路騙局揭秘，再搭配上一個案例就行，在收獲流量的同時還能夠博取用戶的信任。

最先進場的那批二手車商已經吃到了來自于互聯(lián)網的紅利，而現(xiàn)在紅利依然存在，只要我們能夠把握好這個機會，很容易讓自己突破瓶頸，提升自己的競爭力，在面對來自于同行的競爭之時可以更加從容面對。

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