二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之自媒體推廣篇

在新冠病毒疫情期間，二手車行業(yè)中又出現(xiàn)了一個(gè)熱詞，那就是“二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，其實(shí)這種銷售方式很早以前就出現(xiàn)了，只不過(guò)一直沒(méi)有得到太多人的重視，反而是讓小部分人占據(jù)先機(jī)讓銷量節(jié)節(jié)上升！也有很多人說(shuō)一直都有考慮做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但就是不知道該從何下手，所以中華汽車網(wǎng)校在這里給大家?guī)?lái)了二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之自媒體推廣篇，希望能對(duì)大家有所幫助！

二手車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

首先我們要明確好目的，做自媒體是為了打造一個(gè)自我IP，讓更多人知道你，打算買二手車的時(shí)候能夠想到你！就拿我們中華汽車網(wǎng)校這個(gè)IP來(lái)說(shuō)，我們打造這個(gè)品牌的目的就是讓大家打算學(xué)習(xí)二手車評(píng)估師的時(shí)候，都能夠想到我們學(xué)校，知道我們是專業(yè)做二手車評(píng)估師的學(xué)校。

目前市面上的自媒體平臺(tái)非常的多，同時(shí)還分為視頻和文章兩種模式，個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在視頻更加容易讓人接受，但對(duì)于文章這塊也不能輕易地忽視，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)該怎么去操作，讓自己在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)被貼上“二手車商”標(biāo)簽的IP。

1、不管是做視頻還是文章，一定要學(xué)會(huì)蹭熱度，就拿前段時(shí)間某短視頻APP里面的一個(gè)“300斤”的車評(píng)人來(lái)說(shuō)，就因?yàn)橐痪?5萬(wàn)買12款寶馬523Li，讓二手車行業(yè)掀起了軒然大波，我們可以蹭這個(gè)熱度做一些15萬(wàn)到底能不能買到12款寶馬523Li、12款寶馬523Li價(jià)格評(píng)估詳細(xì)過(guò)程等，我相信一定能夠博得不少用戶的關(guān)注。

2、“把錢(qián)存在銀行，然后銀行把錢(qián)借給別人買車，別人再用這輛車征服了你的女友”、“花13萬(wàn)買輛卡羅拉新車別人叫你小張，但你花13萬(wàn)買輛二手奧迪，別人則會(huì)叫你張總”這樣的段子相信大家都有看過(guò)，其實(shí)我們做自媒體視頻的時(shí)候也可以去模仿，像類似的段子網(wǎng)上一搜一大把，都不需要自己去編寫(xiě)劇本，既能夠收獲粉絲打開(kāi)知名度，還能夠說(shuō)明買二手車的優(yōu)勢(shì)以及重要性。

3、針對(duì)消費(fèi)者的需求去制定內(nèi)容，比如說(shuō)常見(jiàn)的3-5萬(wàn)二手車推薦、10萬(wàn)以內(nèi)二手車推薦、剛拿駕駛證練手二手車推薦、日系/德系/美系二手車推薦、豪華汽車品牌二手車推薦，不管是做銷售還是網(wǎng)絡(luò)推廣，我們一定要構(gòu)造出用戶畫(huà)像，畢竟知己知彼百戰(zhàn)百勝嘛。

4、熱門(mén)二手車解析，比如說(shuō)本田飛度這款小鋼炮為什么這么保值？又或者說(shuō)豐田霸道為什么會(huì)被稱為汽車界的理財(cái)神器？再或者說(shuō)法系車為什么這么不保值？總之我們一定要搞清楚用戶需要了解什么，也不要覺(jué)得這就是個(gè)常識(shí)問(wèn)題沒(méi)有意義，要知道你是二手車行業(yè)從業(yè)者，但用戶并不是！

5、這段時(shí)間“上海二手車交易騙局”火了，我去各大自媒體平臺(tái)看了下，蹭這波熱度的二手車商相當(dāng)多，并且都有著不錯(cuò)的閱讀量/播放量，其實(shí)這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的套路騙局揭秘，再搭配上一個(gè)案例就行，在收獲流量的同時(shí)還能夠博取用戶的信任。

最先進(jìn)場(chǎng)的那批二手車商已經(jīng)吃到了來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的紅利，而現(xiàn)在紅利依然存在，只要我們能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，很容易讓自己突破瓶頸，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在面對(duì)來(lái)自于同行的競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)可以更加從容面對(duì)。

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