一個(gè)二手車販子的獨(dú)白，那一年賣了50多臺(tái)車

“我2010年左右干的二手車市場(chǎng)，其實(shí)剛開始干的時(shí)候也不太好干，買二手車的人不多，不過那時(shí)候因?yàn)闆]有那么多車商，而且剛開始干什么車都敢收，其實(shí)開始是比較難的，后來養(yǎng)成了習(xí)慣，被坑了幾次之后，就開始有針對(duì)性的收車了，慢慢懂套路之后就好干了些”。

以上是我的一個(gè)學(xué)員，從業(yè)10年，目前是一個(gè)二手車商也就是我們常說的二手車販子，先來看看他眼中的二手車：

二手車能不能買？

我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不貪便宜找正規(guī)車商就能買。現(xiàn)在的二手車行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所謂的故意壓價(jià)已經(jīng)很少出現(xiàn)了，價(jià)格是市場(chǎng)定的，你出價(jià)低根本拿不到車子，要拿到暢銷的車型必須出比同行更高的價(jià)格。車子拿回來還要做各種美容整修，賣出去后還要保修。為什么車主會(huì)覺得車商故意壓價(jià)，其實(shí)根本不是車商的原因，是車主的原因，車主不了解市場(chǎng)行情，把自己車當(dāng)寶貝了。

車子跟手機(jī)一樣，是消費(fèi)品，買回來你就要做好快速貶值的準(zhǔn)備?，F(xiàn)在上海有開新?lián)Q車，杭州有淘車寶，北京有車易拍，即時(shí)拍，優(yōu)信拍。車主只有查看一下近期的各大競拍平臺(tái)的成交價(jià)就可以輕松的知道自己車子現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，價(jià)格如此透明，車販子怎么故意壓價(jià)？

關(guān)于把車子賣給親戚朋友或者買親戚朋友的車這種做法我不推薦，第一，沒有第三方很難確定車子合理的價(jià)格。第二，車子出現(xiàn)問題哪怕小問題對(duì)于不懂車的親戚朋友可能會(huì)造成互相埋怨，影響感情。第三，毫無售后服務(wù)可言。

美國的二手車新車交易量比值是4:1，歐洲是3:1，日本是2:1，中國雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到1但卻在飛速增長中。選二手車確實(shí)能得到巨大的實(shí)惠與效率。買二手車和買別的東西一樣，貨比三家，找正規(guī)車商，不要貪便宜。你會(huì)愛上這臺(tái)二手車的。

二手車最好做的是什么時(shí)候？

“最好的時(shí)候應(yīng)該是14年到16年這幾年，大概的數(shù)據(jù)吧，那時(shí)候買車的人多，感覺生意很好做，只要不是什么車都收，勤奮一點(diǎn)的時(shí)候，一年能倒手個(gè)50臺(tái)車，看哪里有好車就去哪里收，收完洗洗擦擦收拾一下就能賣，賣給同行跟普通人都很好賣”。

買賣一臺(tái)二手車賺多少錢？

“車不一樣肯定空間不一樣啊，我這邊是不收國產(chǎn)車的，因?yàn)閷?shí)在不好賣，我一般收飛度、思域、卡羅拉這種小車，收不來的時(shí)候也會(huì)收一些帕薩特、途觀這種車，主要是便宜而且大多穩(wěn)賺不賠，比如說飛度這種車，我一般都是賺個(gè)三兩千的就行了，收回來搗鼓一下就能賣了，最快的是今天收回來明天弄好，三天之后就過戶了。至于一臺(tái)車能賺多少錢，我最多一臺(tái)車賺過快兩萬?！?/span>

其實(shí)，國內(nèi)的二手車體系依然在成長和完善的初期道路上，不管是想要買二手車的消費(fèi)者，還是二手車行業(yè)的從業(yè)者，都希望這個(gè)行業(yè)能夠更好的發(fā)展起來。也有相關(guān)專業(yè)人士預(yù)測(cè)未來3-5年正是二手車行業(yè)走上正軌的發(fā)展期。

【相關(guān)閱讀】

全國二手車評(píng)估師報(bào)名中心培訓(xùn)簡章

先學(xué)會(huì)二手車評(píng)估技能 再考慮做二手車生意賺錢