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怎么做二手車生意才能賺錢
過去的近十年里,得到飛速發(fā)展的行業(yè)不僅僅是互聯(lián)網(wǎng),還有二手車這一行業(yè),而近兩年國家更是在這方面下足了力氣,比如說去年十分火熱的二手車出口業(yè)務(wù),又或者是不久前的二手車減稅政策,無一不是將二手車推向風(fēng)口之上,因此想要進(jìn)入這一行業(yè)的人也越來越多,而做二手車生意成為一名車商更是終極目標(biāo),下面咱們還是來看看怎么做二手車生意才能賺錢,以便自己能夠做好準(zhǔn)備再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)!
怎么做二手車生意
首先我們來梳理一下二手車生意的整套流程,大致就是收購車輛整備一番再賣出去,賺取其中的差價(jià),當(dāng)然在交易過程中還會(huì)衍生出很多別的服務(wù)項(xiàng)目,比如說提供分期貸款購車、保險(xiǎn)購買等服務(wù)賺取一定的回扣金額,整體來說最大的利潤點(diǎn)肯定還是低價(jià)收車高價(jià)賣車賺差價(jià),也是絕大部分二手車商(夫妻檔、小打小鬧)的主要經(jīng)營模式,我們剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也可以如法炮制,畢竟前輩們已經(jīng)證明了這種模式是對(duì)的!
大家都知道二手車生意的本質(zhì)是在賺差價(jià),而賺差價(jià)的前提是能夠做到低價(jià)收車,其實(shí)這才是二手車商的生存之道,想要達(dá)到低價(jià)收車的目的,肯定需要對(duì)車輛殘值有個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估,說到這里就不得不說二手車鑒定評(píng)估這門手藝,既能夠?qū)囕v狀況進(jìn)行鑒定,又能夠?qū)囕v價(jià)值進(jìn)行評(píng)估,就目前市面上的二手車商,無一不是掌握了這一項(xiàng)技能,方能做到不收購泡水車、事故車等問題車,還能夠以極低的價(jià)格收購到車輛。
當(dāng)然車輛收購回來還是得賣出去,這樣才能夠賺取到差價(jià),而賣二手車比賣新車的難度又要高出很多,一名成功的二手車商必須要具備出色的銷售能力,除此之外最重要的就是將自己打造成為專業(yè)權(quán)威的形象,最古老的辦法就是通過長期誠信經(jīng)營留下好的口碑,此外我們還可以通過二手車評(píng)估師證書這種資質(zhì)憑證來打消顧客的疑慮,實(shí)在不行還可以出具車輛評(píng)估報(bào)告來消除客戶的顧慮以便達(dá)成交易。
即便是很多不從事二手車行業(yè)的人也知道,做二手車生意就是在賺差價(jià),但很多人也只是說說而已,因?yàn)樗麄儾痪邆鋵I(yè)的車輛鑒定評(píng)估技能,無法實(shí)現(xiàn)以低價(jià)收購車輛,自然也就沒辦法賺取差價(jià),因此我認(rèn)為想要做二手車生意賺錢,首先要做的就是學(xué)習(xí)專業(yè)的車輛鑒定評(píng)估技能!
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與做二手車生意年賺百萬的老板交談后,我得出了以下結(jié)論!