汽車銷售3個(gè)月沒開單？多半是技巧和話術(shù)沒掌握好！

汽車銷售顧問(wèn)可以說(shuō)是入門門檻非常低的一個(gè)職業(yè)，而大家也應(yīng)該知道，通常這樣的職業(yè)想要做好非常困難，用句老話來(lái)說(shuō)絕大部分人都是在陪太子讀書，賺到錢的永遠(yuǎn)只是小部分人，很多人仍然沒發(fā)突破自己，甚至還有些汽車銷售3個(gè)月沒開單，對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是要找出問(wèn)題所在，然后去解決問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為出現(xiàn)這種情況多半是技巧和話術(shù)沒掌握好！

汽車銷售3個(gè)月沒開單

就汽車銷售顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，3個(gè)月不開單也不是沒有可能，由其是現(xiàn)階段新車市場(chǎng)十分的透明，而且千人千面各個(gè)客戶的關(guān)注點(diǎn)又不會(huì)在同一個(gè)地方，對(duì)于我們汽車銷售來(lái)說(shuō)，如何把好客戶的脈才是最重要的一件事，只有深入了解到了客戶的心理狀態(tài)，在想一些什么東西？在考慮哪些問(wèn)題？然后再投其所好讓其買單，用“對(duì)癥下藥”這個(gè)詞來(lái)形容相當(dāng)?shù)暮线m。

當(dāng)然，想要把好客戶的脈也不是那么容易，不然也不至于出現(xiàn)本文開頭所說(shuō)的那種情況，畢竟站在頂端的那批汽車銷售顧問(wèn)，都經(jīng)歷過(guò)諸多的磨練，也花費(fèi)了大量的時(shí)間去研究銷售技巧以及話術(shù)，然后才有了今天這種成就，作為一名新人想要一飛沖天顯然是一件不可能的事情，除非你真的非常有天賦。

那么對(duì)于我們這種普通的汽車銷售顧問(wèn)而言，怎么樣才能夠成為一名精英甚至是銷冠呢？首先要學(xué)會(huì)去揣摩客戶的心理，我在這里再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)非常重要，不能揣摩到客戶的心理狀態(tài)，再好的技巧以及話術(shù)都白搭，這就像是我們經(jīng)常說(shuō)“語(yǔ)文是數(shù)學(xué)老師教的”一樣，你跟客戶都不在一個(gè)頻道上面，還想要讓客戶買單，稍微想一下就知道有多困難。

我校作為一所專業(yè)的汽車培訓(xùn)學(xué)校，開設(shè)了二手車鑒定評(píng)估師、汽車估損師、汽車營(yíng)銷師等汽車相關(guān)專業(yè)，目前針對(duì)汽車銷售顧問(wèn)錄制了汽車營(yíng)銷課程，旨在讓剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人能夠快速上手，積累經(jīng)驗(yàn)朝著精英甚至是銷冠的方向前行。

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