汽車銷售3個月沒開單？多半是技巧和話術(shù)沒掌握好！

汽車銷售顧問可以說是入門門檻非常低的一個職業(yè)，而大家也應(yīng)該知道，通常這樣的職業(yè)想要做好非常困難，用句老話來說絕大部分人都是在陪太子讀書，賺到錢的永遠(yuǎn)只是小部分人，很多人仍然沒發(fā)突破自己，甚至還有些汽車銷售3個月沒開單，對于這部分人來說，最關(guān)鍵的是要找出問題所在，然后去解決問題，我個人認(rèn)為出現(xiàn)這種情況多半是技巧和話術(shù)沒掌握好！

汽車銷售3個月沒開單

就汽車銷售顧問這個職業(yè)來說，3個月不開單也不是沒有可能，由其是現(xiàn)階段新車市場十分的透明，而且千人千面各個客戶的關(guān)注點(diǎn)又不會在同一個地方，對于我們汽車銷售來說，如何把好客戶的脈才是最重要的一件事，只有深入了解到了客戶的心理狀態(tài)，在想一些什么東西？在考慮哪些問題？然后再投其所好讓其買單，用“對癥下藥”這個詞來形容相當(dāng)?shù)暮线m。

當(dāng)然，想要把好客戶的脈也不是那么容易，不然也不至于出現(xiàn)本文開頭所說的那種情況，畢竟站在頂端的那批汽車銷售顧問，都經(jīng)歷過諸多的磨練，也花費(fèi)了大量的時間去研究銷售技巧以及話術(shù)，然后才有了今天這種成就，作為一名新人想要一飛沖天顯然是一件不可能的事情，除非你真的非常有天賦。

那么對于我們這種普通的汽車銷售顧問而言，怎么樣才能夠成為一名精英甚至是銷冠呢？首先要學(xué)會去揣摩客戶的心理，我在這里再次強(qiáng)調(diào)這個非常重要，不能揣摩到客戶的心理狀態(tài)，再好的技巧以及話術(shù)都白搭，這就像是我們經(jīng)常說“語文是數(shù)學(xué)老師教的”一樣，你跟客戶都不在一個頻道上面，還想要讓客戶買單，稍微想一下就知道有多困難。

我校作為一所專業(yè)的汽車培訓(xùn)學(xué)校，開設(shè)了二手車鑒定評估師、汽車估損師、汽車營銷師等汽車相關(guān)專業(yè)，目前針對汽車銷售顧問錄制了汽車營銷課程，旨在讓剛進(jìn)入這個行業(yè)的新人能夠快速上手，積累經(jīng)驗(yàn)朝著精英甚至是銷冠的方向前行。

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