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賣二手車沒有客源!怎么找客戶?
對于二手車商來說,世界上最痛苦的事情莫過于手里囤了一批二手車,但是卻沒有客戶,只能看著其他有客戶的二手車商賺的盆滿鍋滿,自己囤的車放在手里虧錢。所以,部分二手車商之間的差距其實就只是在客源上而已,今天,我們就來談?wù)撘幌逻@個問題:賣二手車怎么找客戶?
買二手車怎么找客戶?
獲取客戶的方式我們可以分為兩大類:
第一類是線下推廣
1. 傳單發(fā)放:在門店開張前后兩天,進(jìn)行傳單的發(fā)放,對于接受傳單的人可以進(jìn)行邀請其加微信或邀請進(jìn)群,可以在短時間內(nèi)在門店附近達(dá)到宣傳的效果,但是現(xiàn)在的人都比較反感傳單,所以說效果可能一般。
2. 親戚朋友的宣傳與介紹:親情朋友雖然說可能不是你的客戶,但是你需要讓親戚朋友都知道你在做二手車,你有哪些業(yè)務(wù),當(dāng)親戚朋友腦海中都有這個概念之后,以后他們的朋友或者熟人有要買二手車的需求,說不定會幫你提一口或者是宣傳一下,當(dāng)親戚朋友介紹的人成交之后,可以給親戚朋友發(fā)發(fā)紅包,形成良性循環(huán),客戶介紹客戶也一樣,這樣便可以達(dá)到以客養(yǎng)客的模式。
第二類是線上推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣:現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的非常迅速,同時網(wǎng)絡(luò)傳播的信息又快又遠(yuǎn),因此互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果一般會比線下推廣要好上一下,如果自身發(fā)展不是特別大,可以進(jìn)行廣告投放,投放平臺例如:網(wǎng)站、微信公眾號、抖音、快手、貼吧、論壇、自媒體等平臺;如果自身實力強(qiáng),并且想要發(fā)展自己的線上渠道,也可以自己組建團(tuán)隊在以上的平臺打造屬于自己的IP。
2. 同行客源交流:在不少網(wǎng)站、貼吧、論壇上都有同行交流群,同行不僅是競爭對手,同時也是合作伙伴,因為二手車的品牌車型太多,一個二手車商是做不過來全部二手車的,一般都只會選擇一類二手車做,例如:有的二手車商只做豪車;有的只做國產(chǎn)車;當(dāng)他們遇到客戶需要的二手車自己不做,就可以介紹給同行,拿一點介紹費就可以了。因此,加入同行交流群,結(jié)實同行,對于客源拓展是一件非常有益的事情。
賣二手車怎么找客戶?不管是線上推廣還是線下推廣,獲取到客戶的聯(lián)系方式才是最重要的,只要獲取到了客戶的聯(lián)系方式,才有成交的可能。如果你還有什么疑問,可以點擊下方圖片咨詢中華汽車網(wǎng)校的老師!
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