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二手車收購(gòu)渠道 新手必知的幾個(gè)收車來(lái)源
對(duì)于經(jīng)營(yíng)二手車的車來(lái)來(lái)說(shuō),沒(méi)有收購(gòu)就沒(méi)有銷售,就無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn),企業(yè)也沒(méi)法生存下去,二手車的收購(gòu)來(lái)源就是經(jīng)營(yíng)者的生存之源。在二手車經(jīng)營(yíng)中,如何拓展收車渠道是非常重要的環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)二手車的收購(gòu)渠道也就那么幾個(gè),也是作為新手二手車評(píng)估師必須要知道的收車來(lái)源。
店面收購(gòu)
在合適的區(qū)位設(shè)置門店非常重要,選址對(duì)了,經(jīng)營(yíng)就成功了一半了。一般二手車經(jīng)營(yíng)者會(huì)選擇在二手車交易較為集中的區(qū)域(集散地)或者是在車輛管理所附近設(shè)置店面,俗話說(shuō)[店多城市],在這些地方有自然的集客能力,不用做廣告,車主們都會(huì)到這里咨詢或出售車輛,知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈,收購(gòu)的車輛價(jià)格可能也會(huì)更高一些。
4S店等新車銷售商處
目前許多4S店表面上開展二手車業(yè)務(wù),其實(shí)并不具備收購(gòu)能力。由于缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才或銷售渠道,他們的目的是新車銷售,當(dāng)二手車收購(gòu)回來(lái)以后,自己并不具備銷售條件,沒(méi)有銷售賣場(chǎng),于是便直接轉(zhuǎn)讓給二手車市場(chǎng),由于二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶收購(gòu)后再銷售,有的甚至直接讓二手車商派人駐店服務(wù),將二手車收購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給二手車車商。因此,4S店資源為許多二手車車商的主要車源渠道。
從4S店等新車銷售商處收購(gòu)二手車也有許多弊端,雖然車源穩(wěn)定,但由于受到新車銷售政策的影響,以及需要維護(hù)與4S店等新車銷售商的關(guān)系,二手車車商有時(shí)不得不付出額外的成本,比如公關(guān)費(fèi)用,成交回扣等。
維修廠收購(gòu)
維修廠可以說(shuō)是與車主接觸最多的地方,也是車主們賣車前都會(huì)去的地方,許多車主賣車也就是因維修成本高了,才決定賣掉的。許多車主在賣車前都會(huì)流露出一些換車信號(hào),如換件維修時(shí)可能偏保守,不急于換和修。還有就是打聽和關(guān)心新的品牌車輛信息。因此,精明的二手車車商會(huì)與維修廠保持聯(lián)系,以獲得二手車車源。
其他相關(guān)企業(yè)(如輪胎店、保險(xiǎn)公司等)
這些企業(yè)在給客戶做服務(wù)時(shí),也會(huì)得到一些信息,如同車主去維修一樣,在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)和更換輪胎時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出較為保守的態(tài)度,不急于買新保險(xiǎn)或換新輪胎等,二手車評(píng)估師也可以從這些相關(guān)企業(yè)的服務(wù)人員出獲得二手車車主信息。
二手車電商平臺(tái)
現(xiàn)在線上二手車網(wǎng)站一般都會(huì)有大量的二手車信息,很多是個(gè)人車源,二手車評(píng)估師也可以從這些站點(diǎn)去收集車源信息。
報(bào)紙廣告
這種方式成本較高,而且現(xiàn)在看報(bào)紙的人比較少了,相對(duì)來(lái)說(shuō)不算是特別好的獲取車源渠道,當(dāng)然如果能爭(zhēng)取到較好的版面,宣傳效果也還是有的。
親戚朋友或老客戶介紹
老客戶資源不僅僅是老客戶換車,還包括老客戶周圍的客戶群體,因?yàn)橛熊嚨娜?,周邊朋友大多?jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng),大概率朋友也都是有車的人,從這點(diǎn)看老客戶是非常重要的車源渠道。
再一個(gè)就是親戚朋友,親戚的話不用說(shuō)一般要買賣二手車還是會(huì)來(lái)咨詢你的,朋友的話就得靠你日常人脈資源的積累了。比如現(xiàn)在不少在二手車行做了很多年的老板,雖然對(duì)二手車鑒定、估價(jià)都很清楚了,但是為了拓展人脈資源,還是會(huì)選擇去正規(guī)的學(xué)校重新學(xué)習(xí)一下,精進(jìn)專業(yè)技能是一方面,最主要還是想拓展一下人脈資源,方便以后收車賣車。
短視頻、自媒體平臺(tái)
現(xiàn)在是個(gè)人IP時(shí)代,人人都是媒體人,所以現(xiàn)在也有不少二手車評(píng)估師通過(guò)短視頻、自媒體等平臺(tái)收購(gòu)車源,而且效果還不錯(cuò)。因?yàn)橄襁@種渠道收的車子,大多是個(gè)人車源,價(jià)格上比去4S店、維修廠普遍要低一些。只不過(guò)想運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP也是有技巧的,并不是每個(gè)人都能抓到精髓。
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