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二手車收購(gòu)渠道新手必知的幾個(gè)收車來(lái)源

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校_張閱讀：6257 更新時(shí)間：2021-09-03

對(duì)于經(jīng)營(yíng)二手車的車來(lái)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有收購(gòu)就沒(méi)有銷售，就無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)，企業(yè)也沒(méi)法生存下去，二手車的收購(gòu)來(lái)源就是經(jīng)營(yíng)者的生存之源。在二手車經(jīng)營(yíng)中，如何拓展收車渠道是非常重要的環(huán)節(jié)。一般來(lái)說(shuō)二手車的收購(gòu)渠道也就那么幾個(gè)，也是作為新手二手車評(píng)估師必須要知道的收車來(lái)源。

店面收購(gòu)

在合適的區(qū)位設(shè)置門店非常重要，選址對(duì)了，經(jīng)營(yíng)就成功了一半了。一般二手車經(jīng)營(yíng)者會(huì)選擇在二手車交易較為集中的區(qū)域（集散地）或者是在車輛管理所附近設(shè)置店面，俗話說(shuō)[店多城市]，在這些地方有自然的集客能力，不用做廣告，車主們都會(huì)到這里咨詢或出售車輛，知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，收購(gòu)的車輛價(jià)格可能也會(huì)更高一些。

4S店等新車銷售商處

目前許多4S店表面上開展二手車業(yè)務(wù)，其實(shí)并不具備收購(gòu)能力。由于缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才或銷售渠道，他們的目的是新車銷售，當(dāng)二手車收購(gòu)回來(lái)以后，自己并不具備銷售條件，沒(méi)有銷售賣場(chǎng)，于是便直接轉(zhuǎn)讓給二手車市場(chǎng)，由于二手車市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶收購(gòu)后再銷售，有的甚至直接讓二手車商派人駐店服務(wù)，將二手車收購(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給二手車車商。因此，4S店資源為許多二手車車商的主要車源渠道。

從4S店等新車銷售商處收購(gòu)二手車也有許多弊端，雖然車源穩(wěn)定，但由于受到新車銷售政策的影響，以及需要維護(hù)與4S店等新車銷售商的關(guān)系，二手車車商有時(shí)不得不付出額外的成本，比如公關(guān)費(fèi)用，成交回扣等。

維修廠收購(gòu)

維修廠可以說(shuō)是與車主接觸最多的地方，也是車主們賣車前都會(huì)去的地方，許多車主賣車也就是因維修成本高了，才決定賣掉的。許多車主在賣車前都會(huì)流露出一些換車信號(hào)，如換件維修時(shí)可能偏保守，不急于換和修。還有就是打聽和關(guān)心新的品牌車輛信息。因此，精明的二手車車商會(huì)與維修廠保持聯(lián)系，以獲得二手車車源。

其他相關(guān)企業(yè)（如輪胎店、保險(xiǎn)公司等）

這些企業(yè)在給客戶做服務(wù)時(shí)，也會(huì)得到一些信息，如同車主去維修一樣，在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)和更換輪胎時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出較為保守的態(tài)度，不急于買新保險(xiǎn)或換新輪胎等，二手車評(píng)估師也可以從這些相關(guān)企業(yè)的服務(wù)人員出獲得二手車車主信息。

二手車電商平臺(tái)

現(xiàn)在線上二手車網(wǎng)站一般都會(huì)有大量的二手車信息，很多是個(gè)人車源，二手車評(píng)估師也可以從這些站點(diǎn)去收集車源信息。

報(bào)紙廣告

這種方式成本較高，而且現(xiàn)在看報(bào)紙的人比較少了，相對(duì)來(lái)說(shuō)不算是特別好的獲取車源渠道，當(dāng)然如果能爭(zhēng)取到較好的版面，宣傳效果也還是有的。

親戚朋友或老客戶介紹

老客戶資源不僅僅是老客戶換車，還包括老客戶周圍的客戶群體，因?yàn)橛熊嚨娜?，周邊朋友大多?jīng)濟(jì)實(shí)力相當(dāng)，大概率朋友也都是有車的人，從這點(diǎn)看老客戶是非常重要的車源渠道。

再一個(gè)就是親戚朋友，親戚的話不用說(shuō)一般要買賣二手車還是會(huì)來(lái)咨詢你的，朋友的話就得靠你日常人脈資源的積累了。比如現(xiàn)在不少在二手車行做了很多年的老板，雖然對(duì)二手車鑒定、估價(jià)都很清楚了，但是為了拓展人脈資源，還是會(huì)選擇去正規(guī)的學(xué)校重新學(xué)習(xí)一下，精進(jìn)專業(yè)技能是一方面，最主要還是想拓展一下人脈資源，方便以后收車賣車。

短視頻、自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在是個(gè)人IP時(shí)代，人人都是媒體人，所以現(xiàn)在也有不少二手車評(píng)估師通過(guò)短視頻、自媒體等平臺(tái)收購(gòu)車源，而且效果還不錯(cuò)。因?yàn)橄襁@種渠道收的車子，大多是個(gè)人車源，價(jià)格上比去4S店、維修廠普遍要低一些。只不過(guò)想運(yùn)營(yíng)個(gè)人IP也是有技巧的，并不是每個(gè)人都能抓到精髓。

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