二手車(chē)同行拿車(chē)怎么談？怎么才能低價(jià)拿車(chē)

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校_張閱讀：5130 更新時(shí)間：2021-11-09

細(xì)心留意一下就能發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候車(chē)商在發(fā)布賣(mài)車(chē)廣告時(shí)，會(huì)加一句“二手車(chē)同行可接”，這表示車(chē)商不排斥同行問(wèn)價(jià)，甚至在暗示你，同行的話(huà)還可以便宜點(diǎn)批發(fā)給你。不過(guò)與同行過(guò)招，相都是老狐貍了，誰(shuí)經(jīng)驗(yàn)老道誰(shuí)占的便宜就多。那么我們?cè)诙周?chē)同行手里拿車(chē)的時(shí)候，該怎么談才能讓自己的利益最大化呢？

二手車(chē)同行拿車(chē)最忌諱自爆“底價(jià)”

首先你要明白一個(gè)道理，大家都是業(yè)內(nèi)懂車(chē)的人，車(chē)況價(jià)格一眼就能知道個(gè)七八分（當(dāng)然也不排除有人看走眼），在詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)的時(shí)候，不要一開(kāi)口就賣(mài)弄自己的專(zhuān)業(yè)度，自爆這車(chē)就值多少多少。可以先問(wèn)問(wèn)同行之前收車(chē)的價(jià)格，收回來(lái)后翻新了哪些地方，現(xiàn)在還有哪些毛病等等。等把車(chē)的前世今生都搞明白了，再與他談?wù)剝r(jià)格問(wèn)題。

跟同行談生意，最忌諱一開(kāi)口就自爆自己的“底價(jià)”，這樣的話(huà)你就會(huì)變成比較被動(dòng)的一方，因?yàn)閮r(jià)格高了自己要吃虧，價(jià)格低了，同行可能認(rèn)為你是來(lái)找茬的，壓根不想搭理你。如果對(duì)方非要你報(bào)個(gè)價(jià)，最好也是給個(gè)區(qū)間價(jià)，這樣進(jìn)可攻，退可守，也還留有談判余地。另外，在正式報(bào)底價(jià)前，不妨交代一下自己日后可能需要的收車(chē)量，拿自己的“實(shí)力”跟他談判價(jià)格。

與同行合作共享資源，要看重這四點(diǎn)！

在同行手里拿車(chē)，能建立信任感最好。但是都是做生意的，誰(shuí)也做不到100%坦誠(chéng)，所以選擇合適的合作點(diǎn)作為紐帶，會(huì)比一句“你相信我”來(lái)的實(shí)際。同行可以尋找的合作點(diǎn)很多，比如車(chē)源、資金、客源等，像現(xiàn)在很多地方都取消了異地限遷，很多時(shí)候在外地賣(mài)不出高價(jià)的車(chē)子，放你這確是個(gè)香饃饃。不過(guò)選合作的同行，一定要滿(mǎn)足以下幾個(gè)點(diǎn)：

1.對(duì)方車(chē)源與客源比較豐富。

2.大家做的是專(zhuān)長(zhǎng)的互補(bǔ)。

3.沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)差異，有一定的區(qū)域差異。

4.合作同行口碑不錯(cuò)，且有一定的格局。

在二手車(chē)同行手里收車(chē)要注意避坑

同行之間互相坑蒙拐騙的例子也不少，以下幾點(diǎn)大家要特別注意：

1.虛報(bào)車(chē)況：好不容易看到一個(gè)車(chē)符合自己的心意，興沖沖跑過(guò)去一個(gè)看，三大件都動(dòng)過(guò)，心都涼了，甚至有遇到過(guò)看車(chē)的時(shí)候漆都沒(méi)干透。

2.超低價(jià)車(chē)騙取定金：這個(gè)就好理解了，一臺(tái)車(chē)報(bào)出來(lái)遠(yuǎn)低于行情，以為撿了個(gè)漏，急急忙忙聯(lián)系交定金定車(chē)，回頭電話(huà)不接，微信拉黑。

3.報(bào)假車(chē)：和上一條情況差不多，只是你沒(méi)交定金。車(chē)是真的，價(jià)格也是真的，就是你到了后告訴你剛賣(mài)了，這個(gè)時(shí)候你是不是很上頭，沒(méi)事啊，給你介紹其他車(chē)，反正來(lái)都來(lái)了，來(lái)都來(lái)了，中國(guó)人最國(guó)情的一句話(huà)。