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二手車經(jīng)營模式有哪些
二手車生意的本質(zhì)就是“賺差價(jià)”,只不過電商平臺(tái)的出現(xiàn),給二手車冠上了“B2C、C2C、C2B、C2B2C”等各種各樣的經(jīng)營模式,看上去很高大上,但對于我們從業(yè)者而言,并沒有什么鳥用!下面汽車網(wǎng)校還是通過接地氣的方法,來說說二手車商常見的4大經(jīng)營模式吧。
就目前的實(shí)際情況而言,二手車商經(jīng)營模式主要分為收購模式、中介模式、寄賣模式、合作模式,一般二手車商都是兩種及以上模式搭配經(jīng)營,下面就來說說各經(jīng)營模式的優(yōu)缺點(diǎn)。
1、中介模式
中介模式主要以二手車經(jīng)紀(jì)公司為主,而且說到中介模式,我估計(jì)大家都能夠想到寧波這座城市,把這種經(jīng)營模式玩得風(fēng)生水起,也讓眾多其它經(jīng)營模式的二手車商苦不堪言。因?yàn)樘摷佘囋?、虛?bào)車況等手段,再搶奪了大量客戶線索的同時(shí),還整個(gè)寧波二手車行業(yè)的口碑影響頗深。
優(yōu)點(diǎn):無需大量流動(dòng)資金、無需場地成本、無庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)
缺點(diǎn):幾乎無法沉淀忠誠客戶、難以形成產(chǎn)品品牌影響力
2、收購模式
收購模式是目前業(yè)內(nèi)二手車商的主流經(jīng)營模式,也就是我們常說的“低價(jià)收車高價(jià)賣車”,因?yàn)橄胍淮涡阅玫藉X,只要車輛收購價(jià)符合市場行情即可且沒有太多興趣去處理各種手續(xù)問題的客戶在行業(yè)市場占據(jù)主要比例,因此主打收購為主的二手車商業(yè)最多!
優(yōu)點(diǎn):相對其它模式利潤更高、可以提供即時(shí)的試駕和看車體驗(yàn)、有利于打造品牌/提升口碑
缺點(diǎn):庫存資金風(fēng)險(xiǎn)較大、占用大量流動(dòng)資金、要承擔(dān)車輛價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(二手車一車一況,一天一價(jià))、由于為品牌鋪路,需要更強(qiáng)、更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)
3、寄賣模式
寄賣模式能夠存在的原因在于客戶賣車場景多樣化,許多客戶并不急著將車賣出去,同時(shí)對于自己車輛的價(jià)值比較自信或者說比較自嗨,直接采用收購模式二手車商需要投入的資金變多,同時(shí)利潤也有所縮水,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)自然也就變大,在這種情況下提供實(shí)體(車留店里)、信息(車主仍在使用)寄賣的服務(wù),以此來賺取傭金。
優(yōu)點(diǎn):資金占用少、可以更多選擇優(yōu)勢車型寄賣、信息寄賣,還是實(shí)體寄賣,較為靈活,可以滿足更多客戶需求、資金風(fēng)險(xiǎn)較小、掙取傭金,商業(yè)較透明,幫車主掙得更高車價(jià),更能贏得客戶信任、寄收結(jié)合,充分利用公司資金,使用資金效率最高,風(fēng)險(xiǎn)最低
缺點(diǎn):寄賣車輛前期難以控制,因?yàn)檐囍鹘?jīng)常中途開回使用,再開回來、寄賣車輛經(jīng)常存在信息寄賣,導(dǎo)致看車效率低,體驗(yàn)差、由于寄賣難以獲得較合適的低價(jià)寄賣(因?yàn)榧馁u車主都想賣高價(jià)),所以導(dǎo)致車商利潤一般,基本以傭金為主、寄賣為主的車商對銷售能力要求較強(qiáng),因?yàn)榈陜?nèi)主要以庫存周轉(zhuǎn)快掙取傭金 利潤、寄賣車輛難以進(jìn)行合理的整備維修(因?yàn)橛袝r(shí)車主不愿意按店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)整備),統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)難
4、合作模式
合作模式主要針對中高端車型,有些車價(jià)格很高,二手車商很難在短時(shí)間內(nèi)拿出大量的現(xiàn)金收購車輛,但是車源狀況又非常給力,為了避免流失,干脆聯(lián)系幾個(gè)車商一起合作(業(yè)內(nèi)俗稱養(yǎng)豬),一起湊錢將其收下然后再賣,賣完按照出資比例分配凈利潤。
優(yōu)點(diǎn):降低資金風(fēng)險(xiǎn)、解決資金周轉(zhuǎn)問題、合作同行同時(shí)賣車,增加庫存周轉(zhuǎn)速度、利用合作關(guān)系,同行間互相調(diào)車,促進(jìn)老庫存車銷售(特別是異地調(diào)車幫賣,效果更明顯)
缺點(diǎn):利潤較少、瑣事過多、容易引發(fā)爭執(zhí)
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