【銷售入門(mén)篇】賣二手車怎樣找到精準(zhǔn)客戶資源

怎么獲取精準(zhǔn)的客戶資源，這應(yīng)該是許多二手車銷售人員非常想要知道答案的問(wèn)題，因?yàn)槎周囀栈貋?lái)并不代表已經(jīng)賺錢(qián)了，只有賣出去了才算是賺錢(qián)，所以獲取精準(zhǔn)客戶資源的手段越多，則會(huì)讓自己的資金流動(dòng)越快，賺到的錢(qián)也會(huì)越多。那么賣二手車怎樣找到精準(zhǔn)客戶資源呢？下面還是來(lái)看看汽車網(wǎng)校給大家?guī)?lái)的二手車銷售入門(mén)篇吧！

賣二手車怎樣找到精準(zhǔn)客戶

1、從親朋好友下手

有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：你認(rèn)識(shí)5個(gè)人，就能夠認(rèn)識(shí)全世界。這雖然是只是一種并未得到嚴(yán)格證實(shí)的理論，但如果真的去這么想也確實(shí)沒(méi)什么問(wèn)題！當(dāng)然這并不是讓你去狂轟濫炸，只需要通過(guò)日常的聯(lián)系讓他們知道你在開(kāi)展二手車業(yè)務(wù)，當(dāng)他們有需要或者他們身邊的親朋好友有需要的時(shí)候，能夠想到你即可。

2、線上網(wǎng)絡(luò)渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，尤其是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，越來(lái)越多的人開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)接軌，因此如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取客戶成為了廣大二手車從業(yè)人員在積極研究的問(wèn)題。就目前的實(shí)際情況而言，已經(jīng)有不少人不說(shuō)已經(jīng)成功，但最起碼是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使自己的二手車業(yè)務(wù)開(kāi)展得更加順利。

目前最主流的當(dāng)屬在視頻平臺(tái)里上傳視頻以及直播獲客了，當(dāng)然傳統(tǒng)的二手車網(wǎng)站也仍然還有效果，還有不少二手車商，目前仍然專注于自媒體平臺(tái)，以此獲取到了大量的精準(zhǔn)客戶，甚至是尋找本地的一些交流論壇，發(fā)布相關(guān)的二手車信息，也能夠獲取到客戶。

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不過(guò)有時(shí)候我們要學(xué)會(huì)去變通，通過(guò)二手車交易過(guò)程中的其他環(huán)節(jié)來(lái)獲取客戶，比如說(shuō)鑒定評(píng)估、車務(wù)代辦等，雖說(shuō)不一定是精準(zhǔn)客戶，但這類客戶一定屬于潛在客戶，或許在未來(lái)的某一天就有購(gòu)買(mǎi)二手車的需求而找上你。

其實(shí)作為二手車銷售人員，還需要做好的一件事就是維護(hù)好每一位客戶，不管該客戶目前有沒(méi)有成交，因?yàn)槊恳晃豢蛻舻暮竺娑紳撛谥罅靠蛻?，?jù)汽車網(wǎng)校的了解，部分二手車商的銷售數(shù)據(jù)表明，由老客戶介紹帶來(lái)的新成交訂單，在整個(gè)店鋪的成交訂單數(shù)量中能夠占據(jù)20%以上，可見(jiàn)這一渠道有多重要。

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