二手車直播間如何吸引人氣？大尺度非長久之計(jì)，專業(yè)才能走得更遠(yuǎn)

在疫情的影響下，直播賣車逐漸成為二手車行業(yè)的“標(biāo)配”，因此2020年也被稱為“中國汽車的直播元年”?，F(xiàn)如今直播已經(jīng)不是二手車商們?cè)谝咔槠陂g救命的稻草，更像是一種新開發(fā)的營銷渠道，是一片流量藍(lán)海，以至于不做二手車直播都不好意思說自己是二手車商。

直播二手車的本質(zhì)是為了獲客，因此所有二手車商都在絞盡腦汁地思考著“二手車直播間如何吸引人氣”，就這個(gè)問題而言，汽車網(wǎng)校認(rèn)為市場(chǎng)早已給出了相關(guān)答案，那就是：專業(yè)才能走得更遠(yuǎn)！

二手車作為一種非標(biāo)品的商品，借著直播的東風(fēng)開始野蠻生長，在此過程中更是亂象叢生，買賣事故車、詐騙等亂象層出不窮，除此之外還出現(xiàn)了“二手車推銷媛”的事件，將二手車直播的問題暴露無遺。

誠然二手車直播的本質(zhì)就是為了曝光以及流量，但是為了達(dá)成這一目的，女主播們往往都衣著暴露、搔首弄姿，用各種性感撩人的姿勢(shì)和具有挑逗性的言語，大打色情擦邊球進(jìn)行低俗營銷實(shí)屬不該。

對(duì)此，有二手車業(yè)內(nèi)人士表示，他們不反感請(qǐng)美女直播賣車，但這種打色情擦邊球的營銷行為，拉低了整個(gè)行業(yè)的檔次。他們希望二手車行業(yè)能回到比拼品質(zhì)的正軌上，而不是一味地比誰家的女主播更好看、更露骨。

汽車網(wǎng)校認(rèn)為，打色情擦邊球的營銷行為可能能夠獲取到更多的曝光量，但二手車終究是一種非標(biāo)大宗商品，最終還是要回歸到“交易”上來，顯然低俗營銷行為并沒有解決二手車交易過程中最大的難題“缺乏信任”。

當(dāng)然平臺(tái)對(duì)于此類低俗營銷不會(huì)袖手旁觀，2022年2月14日抖音平臺(tái)發(fā)布了《汽車行業(yè)管理規(guī)范》，開始對(duì)汽車相關(guān)直播進(jìn)行整治，嚴(yán)格執(zhí)行政府及企業(yè)的相關(guān)規(guī)范。要求二手車賬號(hào)運(yùn)營者在資質(zhì)申請(qǐng)里面填寫相應(yīng)人員資質(zhì)，并提供二手車鑒定評(píng)估師證書，然后上傳證書所有人與自己公司簽訂的勞動(dòng)合同照片，最后還需要填寫《二手車行業(yè)商家入駐抖音店承諾函》蓋章并上傳。

一個(gè)月后的央視3·15晚會(huì)播出后，平臺(tái)更是直接對(duì)違規(guī)不符合相關(guān)要求的二手車直播運(yùn)營賬號(hào)實(shí)施大面積封禁，以此來規(guī)范二手車行業(yè)直播，杜絕直播亂象。由此可以看出二手車直播走上健康有序地發(fā)展道路是必然的，未來也很有可能成為今后消費(fèi)者選購車輛的主渠道。

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