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二手車生意難做?從四個(gè)思維,分析二手車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
最近二手車行業(yè)又刮來一陣風(fēng),說很多二手車商都表示現(xiàn)在二手車生意越來越難做了。事實(shí)果真如此嗎?汽車網(wǎng)校從四個(gè)思維,為你分析解讀二手車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
全局思維:二手車生意難做?
其實(shí)不是二手車生意難做,而是受疫情的大環(huán)境影響,哪行都不好做。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2003非典對(duì)GDP的影響是1%,而此次受新冠疫情影響,中國GDP增速預(yù)期從2021年的8.1%下降至4.4%。因此汽車網(wǎng)校預(yù)測(cè),此次疫情對(duì)二手車市場(chǎng)會(huì)比非典時(shí)期影響更大更持久,但這絕不是二手車行業(yè)的“大衰退”。
截至2022年3月底,全國機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)4.02億輛,其中汽車3.07億輛。去年二手車共交易1758.51萬輛,同比增長(zhǎng)22.62%,交易金額為11316.92億元,同比增長(zhǎng)27.32%。二手車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新周期,行業(yè)人才緊缺。
因此,我們不能說二手車行業(yè)前景不好,而是受疫情大環(huán)境影響,各行各業(yè)很多工廠、工地面臨破產(chǎn)倒閉,停工、停產(chǎn),整個(gè)經(jīng)濟(jì)形式和就業(yè)形式都很嚴(yán)峻,二手車行業(yè)跟著受到一定沖擊是必然的。
富人思維:抓住危機(jī)背后的商機(jī)
其實(shí)不是二手車生意難做,而是你沒有看到危機(jī)背后是商機(jī)。
我們可以回溯一下非典過后的二手車市場(chǎng),雖然在此之后半年多二手車商也是叫苦不迭,連連抱怨生意不好做,但是當(dāng)疫情得到控制后,二手車交易成井噴式增長(zhǎng),并且基本每年在20%的增量持續(xù)了很多年。一直到疫情爆發(fā)前還在增長(zhǎng)。在經(jīng)歷非典過后的民眾,可以說對(duì)于私家車的需求增長(zhǎng)更是越加旺盛,這也是成就中國汽車產(chǎn)銷增長(zhǎng)的因素之一。
而新冠疫情過后的現(xiàn)在,同樣也是很多二手車商說生意不好做了,有沒有覺得這一現(xiàn)象是不是似曾相識(shí)?
喜歡炒股的朋友都知道要“低買高賣”,也一定聽說過股神巴菲特的一句“致富”名言,“他人貪婪時(shí)我恐懼,他人恐懼時(shí)我貪婪”??蛇@種反人類的操作,又有幾個(gè)人能真正做到?
在行情好的時(shí)候,“豬”在風(fēng)口都能飛起來。然而做的人越多,市場(chǎng)越混亂,口碑也越容易被不良同行搞砸,賺錢的機(jī)會(huì)也就越來越少。風(fēng)口一旦過去,你才知道這個(gè)行業(yè)里,哪些是人,哪些是鬼。
一旦遇到行情下行,同行競(jìng)爭(zhēng),被淘汰的往往都是那些沒有站穩(wěn)腳跟的“局外人”。就像那些聽風(fēng)就是雨的股民一樣,一下跟風(fēng)跑路一下又跟風(fēng)跑步進(jìn)場(chǎng),最后因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等而賠了夫人又折兵。唯有深根行業(yè),及時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)部信息,賺取信息差,才能挖到源源不斷的井水。而對(duì)于二手車商來說,這井水就是客源和渠道,以及行業(yè)內(nèi)部的真實(shí)信息。富人思維往往都會(huì)保持獨(dú)立思考,不會(huì)人云亦云。
營(yíng)銷思維:明虧暗賺的商業(yè)手段
其實(shí)不是二手車生意難做,而是你還不懂商人的營(yíng)銷思維。
30萬收來的車他賣你29萬,你可別以為他們和你關(guān)系鐵所以大發(fā)善心,或腦袋進(jìn)水做賠本買賣。就像滿大街的“特價(jià)清倉大甩賣”的商店一樣,可能前期早已經(jīng)賺得盆滿缽滿了,后面少賺一點(diǎn)也不打緊,因此對(duì)外宣稱虧本大甩賣以獲得更快速的回籠資金,好跟進(jìn)下一批新貨。
商家們往往采用的一種“明虧暗賺的營(yíng)銷手段”,想通過這種宣傳手段賺取更大的利潤(rùn)。讓消費(fèi)者形成一種意識(shí),認(rèn)為現(xiàn)在二手車行業(yè)不景氣,現(xiàn)在買車是最佳時(shí)期,性價(jià)比也是最高的,如此就會(huì)刺激消費(fèi)者購車的欲望,這樣還能降低二手車賣家的期望值,方便得以低價(jià)收車。商家用“虧本”的策略招攬了更多的二手車顧客,從而快速回籠資金并進(jìn)行周轉(zhuǎn),最終帶來的是整體銷售量的增加和市場(chǎng)的火爆。
用戶思維:讓顧客主動(dòng)找你
其實(shí)不是二手車生意難做,而是顧客對(duì)二手車人的專業(yè)素質(zhì)要求越來越高了。
過去只要把車源信息整理好,網(wǎng)上隨意發(fā)布一下就會(huì)有人來聯(lián)系你看車。而現(xiàn)在呢,只做這些根本吸引不了顧客。于是有人想到打折促銷,可做二手車生意不可能常年打折促銷,低價(jià)固然會(huì)吸引顧客,但忠誠度也會(huì)很低,二手車生意自然就沒法穩(wěn)定。
為什么同樣行情下,有的二手車商干不下去了,而有些二手車商的生意卻依然紅火?只因做得好的二手車商不單是找渠道和車源,更注重二手車的服務(wù)、管理、營(yíng)銷、專業(yè)度等全方面去發(fā)展,讓顧客感受到門店的魅力和對(duì)你的信任度,二手車生意才得以繼續(xù)火爆,因此如果你能去培訓(xùn)學(xué)校專業(yè)學(xué)習(xí)并考取一本全國認(rèn)可的二手車評(píng)估師證,相信更多顧客會(huì)因?yàn)槟愕膶I(yè)度和好服務(wù)而主動(dòng)買單。
聽說二手車生意難做你就不干了?別傻了,現(xiàn)在可能是你入場(chǎng)的最佳時(shí)期,因?yàn)榻?jīng)過一定的行業(yè)洗牌,你的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)更少,并能以更低的代價(jià)和成本賭贏二手車行業(yè)美好未來。
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