賣二手車賺錢嗎？現(xiàn)在好賣嗎？

隨著二手車行業(yè)的高速發(fā)展，賣二手車似乎成為了一門不錯(cuò)的生意，畢竟2021年整年的二手車交易金額已經(jīng)突破了萬(wàn)億大關(guān)，其市場(chǎng)之大及其發(fā)展?jié)摿τ心抗捕?，說(shuō)到這里就不得不說(shuō)近期汽車網(wǎng)校收到的有關(guān)二手車生意最多的提問(wèn)，分別是賣二手車賺錢嗎以及現(xiàn)在二手車好賣嗎，本文呢就來(lái)這兩個(gè)問(wèn)題發(fā)表一下看法。

賣二手車賺錢嗎

答案：很賺錢。

首先來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)二手車的盈利模式，其實(shí)大家也都知道就是“低價(jià)收車高價(jià)賣車”賺取差價(jià)，其次就是配套金融、保險(xiǎn)、汽配件等業(yè)務(wù)，也存在一定的利潤(rùn)空間，但大頭肯定還是賺差價(jià)，一般情況下每輛二手車的差價(jià)利潤(rùn)在15%之間，拋開(kāi)收車、整備等成本，通常還有6-10%的凈利潤(rùn)，5萬(wàn)的二手車按15天的周轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)計(jì)算，這5萬(wàn)塊錢成本一個(gè)月能夠創(chuàng)造出6000-10000元的利潤(rùn)，資金月回報(bào)率高達(dá)12-20%。

但是差價(jià)也不是隨隨便便說(shuō)賺就能夠賺的，畢竟二手車賺差價(jià)建立在車商與消費(fèi)者存在認(rèn)知信息差，而這種信息差正是由二手車鑒定評(píng)估技能所建立起的，因此想要通過(guò)賣二手車賺差價(jià)掙錢，前提條件是掌握二手車鑒定評(píng)估技能。

現(xiàn)在二手車好賣嗎

首先可以肯定的是二手車每年的交易量保持穩(wěn)步上升，這代表著消費(fèi)者對(duì)于二手車的需求越來(lái)越大，所以說(shuō)二手車肯定是好賣的，但這也建立在一個(gè)前提之下，那就是能夠成功獲取到消費(fèi)者的信任，因?yàn)槎周囆袠I(yè)中有“賣二手車賣得不是車，賣得是信任”這么一句話。

所以怎么獲取用戶信任是一件很重要的事情，最常見(jiàn)的辦法就是用自己的專業(yè)技能以及相應(yīng)的資質(zhì)憑證來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮，專業(yè)技能咱就不說(shuō)了，畢竟收車的時(shí)候也需要用到，下面還是說(shuō)一說(shuō)大家非常關(guān)心的資質(zhì)憑證是什么，它是指二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)技能證書，持有證書后可以出具車輛鑒定評(píng)估報(bào)告，相當(dāng)于是給消費(fèi)者買了一份保障，在以上兩項(xiàng)均具備的情況下，只需要掌握銷售技巧就不愁賣不了車了。

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