直播賣二手車？學(xué)會這幾招，想賣不出去都難

總有人會問，為什么同樣是直播賣二手車，他的賣的好，我的卻賣不出呢？汽車網(wǎng)校在這里要告訴大家，直播賣二手車，掌握流量密碼很重要。學(xué)會這幾招，想賣不出去都難。

1、做好直播準備工作
為什么李佳琦能在口紅界直播稱王？不是別的，因為他對產(chǎn)品了解。同樣的，賣二手車你首先要做到將手里每輛車的詳細數(shù)據(jù)，比如說車況、油耗、公里數(shù)、使用時間等重要參數(shù)以及車型優(yōu)缺點進行整理并牢記于心，只有這樣你才能在客戶提問的時候，做出最專業(yè)的答復(fù)，將流量轉(zhuǎn)化成客戶。

2、明確客戶群體和需求
每一位客戶對于購車需求都是不一樣的，所以在銷售之前一定要明確客戶群體，針對客戶性質(zhì)進行車輛介紹?？梢詫⒅辈ラg當(dāng)作一個二手車交流平臺，在講解車輛的時候讓觀眾在評論區(qū)留言，在互動間了解客戶需求。同時也可以根據(jù)自己的車輛定位，開設(shè)不同的賬號，賬號之間進行引流。

3、直播場地選擇
大多數(shù)人都是視覺動物，所以一個好的直播場地不僅能夠瞬間抓住客戶眼球給客戶視覺享受，還能提升客戶對你的好感度，增加期待值，從而提高成交量，在賣車直播中起著很重要的作用。

4、直播狀態(tài)和時間

想要直播賣車，心態(tài)是非常重要的。畢竟市場上賣車直播那么多，想要客戶一下子就看到你，不是一件容易的事情。這時候你需要做的不是泄氣，而是堅持和創(chuàng)新。再就是直播時間的確立，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一場賣車直播，時長最好控制在2個小時左右，這樣既能夠詳細介紹車輛信息，又不會讓觀眾覺得疲勞。

5、短視頻與直播結(jié)合
短視頻具有門檻低、傳播快、入手簡單的特點，是除了直播之外的另一個熱門營銷方式。只需要你將直播中的精華剪輯幾十秒進行發(fā)布，就能夠進行二次傳播，不僅投入人力物力更少，而且受眾也更多。

6、持證上崗
不久前，國家發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》的通知，對專業(yè)類主播的資質(zhì)問題提出了明確規(guī)定，要求直播平臺直播二手車需要上傳相應(yīng)資質(zhì)，否則會面臨封號斷播可能。所以要想通過直播賣二手車，在那之前你需要先考取二手車評估師證書，在直播平臺進行資質(zhì)上傳。

最后再給大家提供幾個直播內(nèi)容方向：

1、高性價比車推薦：除了壕無人性的土豪之外，大多數(shù)人在買車時還是很追求性價比的，所以在直播車輛的選擇上，可以從高性價比車輛入手。
2、防騙指南/買車注意事項：二手車行業(yè)的痛點是什么？誠信。在賣二手車的時候相信車商經(jīng)常會面臨客戶這樣的問題，這個車是不是出過事故？這個車可不可以買？買這個車是不是虧了……所以在進行直播的時候可以跟觀眾聊一聊買車注意事項，可以簡單分享一下二手車鑒定技巧等等。
3、二手車商內(nèi)部揭秘：大多數(shù)人都有獵奇心理，而且相信每個購買二手車的客戶都會好奇車商到底賺了多少錢，自己是不是虧了。所以你的揭秘信息會吸引更多潛在客戶，并且能夠通過這些揭秘讓大家對你更加信任。

當(dāng)下，直播和短視頻的潛力是不容忽視的，直播二手車也是大勢所趨。心動不如行動，早加入、早收益，現(xiàn)在考取二手車評估師證書，加入直播賣車行列吧！

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