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直播賣二手車?學(xué)會這幾招,想賣不出去都難
總有人會問,為什么同樣是直播賣二手車,他的賣的好,我的卻賣不出呢?汽車網(wǎng)校在這里要告訴大家,直播賣二手車,掌握流量密碼很重要。學(xué)會這幾招,想賣不出去都難。
1、做好直播準備工作
為什么李佳琦能在口紅界直播稱王?不是別的,因為他對產(chǎn)品了解。同樣的,賣二手車你首先要做到將手里每輛車的詳細數(shù)據(jù),比如說車況、油耗、公里數(shù)、使用時間等重要參數(shù)以及車型優(yōu)缺點進行整理并牢記于心,只有這樣你才能在客戶提問的時候,做出最專業(yè)的答復(fù),將流量轉(zhuǎn)化成客戶。
2、明確客戶群體和需求
每一位客戶對于購車需求都是不一樣的,所以在銷售之前一定要明確客戶群體,針對客戶性質(zhì)進行車輛介紹??梢詫⒅辈ラg當(dāng)作一個二手車交流平臺,在講解車輛的時候讓觀眾在評論區(qū)留言,在互動間了解客戶需求。同時也可以根據(jù)自己的車輛定位,開設(shè)不同的賬號,賬號之間進行引流。
3、直播場地選擇
大多數(shù)人都是視覺動物,所以一個好的直播場地不僅能夠瞬間抓住客戶眼球給客戶視覺享受,還能提升客戶對你的好感度,增加期待值,從而提高成交量,在賣車直播中起著很重要的作用。
4、直播狀態(tài)和時間
想要直播賣車,心態(tài)是非常重要的。畢竟市場上賣車直播那么多,想要客戶一下子就看到你,不是一件容易的事情。這時候你需要做的不是泄氣,而是堅持和創(chuàng)新。再就是直播時間的確立,經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,一場賣車直播,時長最好控制在2個小時左右,這樣既能夠詳細介紹車輛信息,又不會讓觀眾覺得疲勞。
5、短視頻與直播結(jié)合
短視頻具有門檻低、傳播快、入手簡單的特點,是除了直播之外的另一個熱門營銷方式。只需要你將直播中的精華剪輯幾十秒進行發(fā)布,就能夠進行二次傳播,不僅投入人力物力更少,而且受眾也更多。
6、持證上崗
不久前,國家發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》的通知,對專業(yè)類主播的資質(zhì)問題提出了明確規(guī)定,要求直播平臺直播二手車需要上傳相應(yīng)資質(zhì),否則會面臨封號斷播可能。所以要想通過直播賣二手車,在那之前你需要先考取二手車評估師證書,在直播平臺進行資質(zhì)上傳。
最后再給大家提供幾個直播內(nèi)容方向:
1、高性價比車推薦:除了壕無人性的土豪之外,大多數(shù)人在買車時還是很追求性價比的,所以在直播車輛的選擇上,可以從高性價比車輛入手。
2、防騙指南/買車注意事項:二手車行業(yè)的痛點是什么?誠信。在賣二手車的時候相信車商經(jīng)常會面臨客戶這樣的問題,這個車是不是出過事故?這個車可不可以買?買這個車是不是虧了……所以在進行直播的時候可以跟觀眾聊一聊買車注意事項,可以簡單分享一下二手車鑒定技巧等等。
3、二手車商內(nèi)部揭秘:大多數(shù)人都有獵奇心理,而且相信每個購買二手車的客戶都會好奇車商到底賺了多少錢,自己是不是虧了。所以你的揭秘信息會吸引更多潛在客戶,并且能夠通過這些揭秘讓大家對你更加信任。
當(dāng)下,直播和短視頻的潛力是不容忽視的,直播二手車也是大勢所趨。心動不如行動,早加入、早收益,現(xiàn)在考取二手車評估師證書,加入直播賣車行列吧!
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