二手車保姆級(jí)直播全流程話術(shù)：盤點(diǎn)拆解那些人氣主播的直播話術(shù)

這俗話說得好，大家的直播間悲喜并不相通，別人那里熱鬧非凡，你這里門可羅雀，是不是各位二手車主播的煩人日常？歸根結(jié)底，你和人氣主播的差距，差了一套有技巧有魅力的直播話術(shù)。經(jīng)過汽車網(wǎng)校小編對(duì)各大人氣直播間的“地毯式研究”，今天特意為直播小白們梳理了一套保姆級(jí)直播全流程話術(shù)，包括開場(chǎng)話術(shù)、歡迎話術(shù)、留人話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、促單話術(shù)、關(guān)注話術(shù)和下播話術(shù)等。

二手車保姆級(jí)直播全流程話術(shù)

開場(chǎng)話術(shù)

開場(chǎng)白，應(yīng)該是最好理解的，邏輯無非就是自我介紹、打招呼、簡(jiǎn)單介紹一下本場(chǎng)直播的目的、大致活動(dòng)等暖場(chǎng)+提要式內(nèi)容，其中最重點(diǎn)的，在于要將直播的亮點(diǎn)——也就是福利點(diǎn)告知觀眾，這樣就賦予觀眾一個(gè)期待，從而讓觀眾繼續(xù)留下來觀看直播。

 舉個(gè)例子：

?  大家好，我是xxx，新人剛開播，還請(qǐng)家人們多多支持呀～我一般在周末晚上x點(diǎn)開播，大家常來我直播間玩兒呀～

?  哈嘍這里是xxx，老規(guī)矩，開播十分鐘發(fā)波福袋抽個(gè)獎(jiǎng)！

?  今天給大家介紹幾輛新上的二手車，大家別著急，后臺(tái)正在做優(yōu)惠券，咱們等會(huì)一個(gè)個(gè)地看～

歡迎話術(shù)

 舉個(gè)例子：

?  歡迎XXX進(jìn)入xxx二手車直播間，咦～這名字好特別，是有什么故事么？

?  新來的寶寶XXX我看到你了，歡迎你來到我們的xxx二手車直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

?  謝謝xxx的小心心～好幾次看到你來我xxx二手車直播間了，是想買車嗎？我都記住你了～

留人話術(shù)

1）福利引導(dǎo)：

?  xxx二手車直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)刻我們就來抽一波免單……

?  新進(jìn)來的寶寶們，先點(diǎn)左上角福袋，我們還有3分鐘就要開福袋了哦～

?  哇現(xiàn)在點(diǎn)贊242w了，寶寶們動(dòng)動(dòng)小手幫主播破250w，主播就給大家發(fā)一波福利券！

2）彈幕互動(dòng)：

?  誒這位xxx小姐姐在問女生能不能開這款車，可以的哦，這款車車身小巧，比較好停車，不容易剮蹭，小姐姐可以考慮哦～

?  我看到xxx說他也很喜歡飛度，那跟主播一樣耶，這款車的保值率沒得說，開幾年再出手價(jià)格依然堅(jiān)挺！

?  XX朋友問有沒有折扣，咱們家的車都是經(jīng)持有全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)證書二手車評(píng)估師專業(yè)評(píng)估過的，沒有事故沒有泡水，手續(xù)齊全，車況沒有任何問題，具體細(xì)節(jié)可以聯(lián)系我們的小助理進(jìn)行詳細(xì)了解哦～

產(chǎn)品介紹話術(shù)

1）專業(yè)細(xì)致講解：用專業(yè)的語(yǔ)言詮釋產(chǎn)品“背書”，可以從成分、做工、材質(zhì)、原料等方面進(jìn)行講解。

? 這款車型比較精致，設(shè)計(jì)和顏色都比較活潑，適合女生來駕馭

?  這款車的優(yōu)勢(shì)在于空間特別大，適合三口或四口之家的日常通勤，自駕游也很舒適

2）需求強(qiáng)化：針對(duì)產(chǎn)品的功能點(diǎn)或?yàn)槟繕?biāo)用戶解決的痛點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化烘托，制造消費(fèi)需求。

?  你知道沒有做好二手車評(píng)估的后果嗎？沒有好好檢測(cè)，后期出現(xiàn)各種問題你哭都來不及

? 大家在開車的時(shí)候有沒有遇到這樣的煩惱？…… xxx超大空間，拯救你的后備箱

3）現(xiàn)場(chǎng)試用：眼見為實(shí)，沒有什么比直接試用看到的效果更能刺激購(gòu)買欲。

?  哇，你看這輛車的內(nèi)飾多炫酷，喜歡外白紅內(nèi)的朋友一定要買它！

?  大家可以看到這個(gè)車雖然年限比較久了，但是公里數(shù)不多，車主沒怎么開，可以看出平時(shí)保養(yǎng)得非常好，你看……

4）增強(qiáng)信任感：營(yíng)造“身邊人用了都說好的”的使用體驗(yàn)，如果有機(jī)構(gòu)認(rèn)證/明星/網(wǎng)紅背書就更好，擺出這些“證據(jù)”，增強(qiáng)信服力

?  我之前介紹我兄弟入手了一輛二手寶馬，結(jié)果都來找我買車……

?  xxx明星也開這車，真的是現(xiàn)在最火的車型，花二手車的錢就能買到準(zhǔn)新車，還猶豫什么？

促單話術(shù)

 舉個(gè)例子：

?  今天開播福利，限時(shí)xxx元帶開走，明天這車就恢復(fù)原價(jià)了啊，喜歡的寶寶們趕快拍定金了

?  剛又有輛車被XX粉絲預(yù)定了，抓緊時(shí)間拼手速了！

?  同樣的車型，差不多的車況，別人家可能得賣到xxxx，今天在我直播間只要xxx

關(guān)注話術(shù)

 舉個(gè)例子：

?  福袋馬上要開了，還沒關(guān)注主播的點(diǎn)一波關(guān)注，關(guān)注即可參與福袋抽獎(jiǎng)！

?  助理小姐姐正在上鏈接，寶寶們喜歡我家二手車的可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注

?  今天咨詢量爆了，咱給關(guān)注主播的寶寶優(yōu)先咨詢！關(guān)注點(diǎn)起來～

下播話術(shù)

 舉個(gè)例子：

?  主播還有10分鐘就下播了，今天很感謝家人們捧場(chǎng)，明天老時(shí)間不見不散

?  寶寶們我要下播啦，我看看好像還剩一些xxx，我們最后抽獎(jiǎng)送給大家吧～

看到這里，是不是對(duì)下次開播怎么說有了底呢？新人主播剛開始可以多看多學(xué)多積累，重點(diǎn)在于理解上述話術(shù)的底層邏輯，然后融會(huì)貫通，結(jié)合自己的特點(diǎn)，來形成獨(dú)特的直播風(fēng)格～

當(dāng)然了開二手車直播，最重要的就是持證上崗，不然你的直播間分分鐘就會(huì)被封！如果你也對(duì)二手車領(lǐng)域特別感興趣，求人不如求己，快來汽車網(wǎng)校一起學(xué)習(xí)二手車鑒定評(píng)估技能吧！成為專業(yè)的二手車評(píng)估師，今后不僅能幫自己找到心儀且性價(jià)比超高的愛車，還可以全職或者兼職幫別人看車，賺到可觀的收入，何樂而不為呢？

關(guān)注“AT二手車評(píng)估師”，AT小編帶你了解更多新鮮行業(yè)資訊和有趣二手車知識(shí)！

【相關(guān)閱讀】

汽車起火怎么辦？如何預(yù)防新能源汽車起火？

全國(guó)二手車評(píng)估師報(bào)名中心培訓(xùn)簡(jiǎn)章 

二手車評(píng)估師工資有多少？怎么報(bào)考？

點(diǎn)擊圖片 在線咨詢↓