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同樣是抖音二手車直播,有人業(yè)績大漲有人原地踏步,問題出在哪里?
現(xiàn)如今做二手車生意,仿佛你不在抖音進行直播的話,就會顯得格格不入。這是因為時代在進步,通過抖音這類短視頻平臺的大數(shù)據(jù)推送機制,將自己展現(xiàn)在更多的消費者眼前,從而與有購車需求的消費者建立聯(lián)系,已經(jīng)成為了當(dāng)前二手車的主流獲客形式,但同樣是抖音二手車直播,有人業(yè)績大漲有人原地踏步,問題出在哪里呢?本文汽車網(wǎng)校就來說說自己的看法!
一、資質(zhì)不齊全
眾所周知,現(xiàn)在想要在抖音等短視頻平臺開展二手車直播,需要具備相應(yīng)的資質(zhì)證明,否則將會面臨斷播、禁播甚至是封號等問題,有人及時補充了相應(yīng)的資質(zhì)在許多同行不能直播的情況下?lián)屨剂私^大部分流量積累了粉絲量,在諸多同行之間已經(jīng)建立了較大的優(yōu)勢,基于當(dāng)前直播平臺的推送機制,未來獲取流量只會越來越輕松,也有人因為沒有補充資質(zhì)至今無法通過直播二手車獲客,這樣一來差距也就越拉越大。
根據(jù)抖音相關(guān)規(guī)定:直播二手車相關(guān)內(nèi)容需要具備二手車經(jīng)銷等企業(yè)資質(zhì)并且開通藍V,然后在后臺上傳二手車鑒定評估師證書、員工勞務(wù)合同、承諾函等材料。
二、專業(yè)能力差距
要說二手車給廣大消費者留下的最為深刻的印象,那肯定會有“水深”這么一項標(biāo)簽,所以在二手車交易過程中,消費者最為關(guān)注的指標(biāo)之一必然包括二手車的真實車況,并不僅僅只是價格這一項因素。
但是在二手車直播過程中,消費者并不能直觀地去感受一輛車的車況如何,因此只能是通過直播人員的專業(yè)能力水平高低來判斷靠不靠譜,所以說提升自己的專業(yè)能力水平并且能夠?qū)⒆约旱膶I(yè)能力展示出來,對于二手車直播的獲客效率會有很大的提升,甚至我們也可以說在線下交易的過程中,工作人員的專業(yè)與否也決定著銷售成交率。
在自媒體時代,二手車行業(yè)就發(fā)生過一次變化,不少二手車商通過自媒體獲取客戶,賺得盆滿缽滿;短視頻時代,對于二手車行業(yè)來說,同樣是一次變革,其中蘊含著機遇和挑戰(zhàn),如果能夠抓住機會,將給自己帶來巨大的提升,最直觀的體現(xiàn)就是銷售金額及收入。
我校是人社部門審批設(shè)立的二手車鑒定評估師培訓(xùn)學(xué)校,目前正在開展二手車鑒定評估師技能培訓(xùn)及證書報考等工作,如果大家有這方面的需求,可以在線咨詢我校的老師哦!
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