二手車發(fā)展新特征：電商初現(xiàn) 豪車加碼

來源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：9339 更新時(shí)間：2013-06-21

中華汽車網(wǎng)校研究分析，2013年，全國二手車成交量將增長20%-25%，有望達(dá)到600萬輛。而今年距離2009年首破千萬輛的購車高峰已經(jīng)四年，按照國內(nèi)車主的習(xí)慣，用車三年至五年將是置換的高峰期。巨大的市場潛力也促使著產(chǎn)業(yè)發(fā)生改變，電商模式初現(xiàn)崢嶸，并且越來越多的豪華品牌加入品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)，二者成為當(dāng)前二手車行業(yè)發(fā)展的兩大特點(diǎn)。

二手車電商模式初顯

    最近，平安保險(xiǎn)集團(tuán)董事長馬明哲高調(diào)宣布平安試水二手車電商業(yè)務(wù)，將斥資10億元投資名為“上海平安汽車電子商務(wù)有限公司”，搭建“平安好車”平臺(tái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的高度滲入，網(wǎng)購已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)者重要的購物途徑，汽車也不例外。借此也足以說明二手車未來的前景和方向。

    投入運(yùn)營不到10天，平安二手車就吸引了將近3萬臺(tái)二手車上線交易，并且有多單成功交易。今年以來，電商模式迅速覆蓋傳統(tǒng)的二手車交易，包括廣汽豐田、一汽豐田等車商相繼宣布推出電商業(yè)務(wù)。根據(jù)中國汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，隨著中國汽車市場進(jìn)入換車高峰，二手車市場規(guī)模達(dá)到45萬億。

    二手車電商業(yè)務(wù)正在改變傳統(tǒng)的二手車交易，并吸引大量投資者進(jìn)入。6月初，平安董事長馬明哲高調(diào)宣布，投資10億進(jìn)軍二手車電商。在“平安好車”平臺(tái)上，二手車交易免費(fèi)。電商平臺(tái)免費(fèi)，馬明哲的10億投資收益從何而來呢？該平臺(tái)上一位業(yè)務(wù)人員透露，“平安好車很快將會(huì)推出車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。”顯然，平安二手車電商斥巨資打造二手車平臺(tái)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是相關(guān)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    事實(shí)上，二手車電商帶來的巨大市場空間近期吸引大量資本關(guān)注。2013年4月22日，國內(nèi)知名的二手車拍賣企業(yè)——“優(yōu)信拍”發(fā)布其已完成融資的公告，融資總額共計(jì)3000萬美元。據(jù)業(yè)內(nèi)分析人士指出，目前二手車電商主要有兩種模式，一種是將二手車收購后上網(wǎng)交易，也就是傳統(tǒng)二手車業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)版，盈利來自買賣差價(jià)。還有一種是純粹的牽手交易，不論平安二手車，還是優(yōu)信拍都是這種模式，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利就必須有更多的附加優(yōu)勢(shì)，比如車險(xiǎn)、檢測(cè)或者新車置換等。相關(guān)業(yè)務(wù)帶來的利潤甚至幾倍于交易差價(jià)。

豪華品牌加碼認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)

    在中國銷量累計(jì)突破30萬臺(tái)后，2013年4月，雷克薩斯正式推出二手車業(yè)務(wù)，名為“雷克薩斯認(rèn)證二手車”（Certified Pre-Owned），這是繼寶馬、奧迪、奔馳、捷豹、路虎后的又一家鋪開品牌認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)的豪華汽車廠家。

    除了直接帶動(dòng)新車銷售、看好未來中國二手車市場巨大的發(fā)展?jié)摿ν?，認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)對(duì)平衡經(jīng)銷商盈利模式、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的作用不可忽視。而隨著國內(nèi)二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展，豪華品牌認(rèn)證二手車渠道未來有望從依賴經(jīng)銷商為主向多元化發(fā)展。

    隨著中國汽車消費(fèi)者換購周期到來，置換成為推動(dòng)新車銷售必不可少的工具之一。這使得各大廠家紛紛加大了對(duì)二手車業(yè)務(wù)的投入。近年來，在新車陣地之外，各大豪華品牌在二手車渠道建設(shè)、品牌宣傳等方面也紛紛加碼。

    雷克薩斯中國副總經(jīng)理郎立新就表示，中國二手車基數(shù)龐大，慢慢也會(huì)像國外市場一樣，消費(fèi)二手車的人也會(huì)越來越多，從市場發(fā)展方向來考慮，開展品牌認(rèn)證二手車很有必要。另外一方面，郎立新指出，發(fā)展品牌二手車業(yè)務(wù)，對(duì)提升、強(qiáng)化品牌價(jià)值很有幫助。據(jù)悉，雷克薩斯認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)是雷克薩斯“2013中國目標(biāo)”的重要組成部分。

    對(duì)認(rèn)證二手車業(yè)務(wù)給予厚望的不止雷克薩斯一家。據(jù)寶馬二手車戰(zhàn)略總監(jiān)古文龍介紹，今年寶馬將繼續(xù)加強(qiáng)寶馬尊選二手車品牌、營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，年內(nèi)將有更多二手車中心開業(yè)，同時(shí)還將進(jìn)一步加大尊選二手車授權(quán)經(jīng)銷商范圍。

奧迪銷售事業(yè)部二手車經(jīng)理任玉凱也表示，今年將“繼續(xù)推廣奧迪品薦二手車品牌，加快網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，提升同品牌置換率和本品牌二手車銷售的市場份額?！贝送?，奔馳、捷豹路虎認(rèn)證二手車授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也在悄然加快。

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