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新車?yán)麧櫟?不少4S店轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車市場
原文標(biāo)題:新車?yán)麧櫟?4S店轉(zhuǎn)戰(zhàn)二手車市
近期,記者在走訪汽車市場時發(fā)現(xiàn),有部分4S店突然間多開設(shè)了二手車中心,而且不再像從前那樣外包給外面的二手車行,而且是由4S店專門派出專業(yè)人員對客戶車型進行評估與回收。對于4S店設(shè)置二手車中心,有汽車專業(yè)人士表示,在新車無利潤可賺的情況,開辟二手車中心,是經(jīng)銷商最后的機會,而且越早做將會越強。
現(xiàn)象:多家4S店開設(shè)二手車部
記者從中升雷克薩斯了解到,該公司的二手車中心已經(jīng)正式對外成立了,客戶過來置換的新車全由二手車中心進行評估與鑒定。厚街永佳豐田的相關(guān)負責(zé)人也表示,他們的二手車中心也成立了。而早在之前,廣汽豐田、一汽豐田、奔馳、寶馬、奧迪等也開辟了二手車項目。尤其是奔馳星睿二手車,從2009年11月11日成立至今,在市場上反應(yīng)很好,作為針對中國市場量身訂制的二手車業(yè)務(wù)品牌。
東莞星高達目前也開始經(jīng)營奧迪二手車,據(jù)星高達相關(guān)負責(zé)人表示,這也只是其中的一個項目,但是,奧迪二手車是集團拿過來的項目,目前暫時是安排在星高達展廳,至于未來是不是往二手車方向走,還是看集團的安排。而記者也在星高達的展廳外看到,大幅有關(guān)奧迪品薦二手車的廣告條幅已經(jīng)掛了出來,向過往消費者告示星高達在銷售奧迪二手車。
記者也從東莞寮步中汽南方了解到,他們店也銷售路虎,捷豹認證二手車。
二手車置換成主要來源
對于4S店的二手車的來源,大多數(shù)是置換得來。現(xiàn)在很多的4S店或是店家都會推出二手車置換業(yè)務(wù)。
據(jù)了解,部分4S店所設(shè)置的二手車中心,從以前外包到現(xiàn)在自己公司開展做,已經(jīng)小成規(guī)模了,除了自己的品牌之外,其他品牌如果來置換,也會轉(zhuǎn)手給別的二手車行,這樣一來,新車有銷量了,二手車方面也有利潤,剛好可以彌補新車沒有利潤的境況。
有寮步汽車城的4S店負責(zé)人就表示,現(xiàn)在到4S店里置換新車的客人要比以往多了20%以上,現(xiàn)在二手車置換成了推動新車銷量的主要手段。
原因:二手車買賣利潤可觀
有汽車專業(yè)人士尹宏燈就表示,相對于新車的價格,二手車的價格是沒有可比性的。完全是由商家來決定,而消費者對于二手車應(yīng)值多少也不了解,因此說,二手車對于4S店來說,是一個賺錢的項目。
“目前有的4S店已經(jīng)開始了二手車這個部門,這些店是盡早地占領(lǐng)市場,而反應(yīng)慢的或許就跟不上,所以越早做就會越強。另一方面,二手車現(xiàn)在也可以貸款了,貸款要付手續(xù)費,這無疑又是車商賺錢的方式之一?!币隉舴治稣J為。
另一方面,收購回來的很多二手車都比較舊,雖然說4S店或會對內(nèi)飾、外觀等進行一番裝修或是修補,但是很多買二手車的車主或會對二手車的某些內(nèi)飾不滿意,此時,加裝精品或是改裝內(nèi)飾又成了4S店賺錢的另外一個項目。
尹宏燈表示,未來的新車只是推動二手車置換以及售后維修的媒介。因為新車沒有利潤,甚至虧損,收二手車可以拉動新車銷售,轉(zhuǎn)賣還可以產(chǎn)生利潤。
二手車售后更有保障
“其實通過4S店買二手車,比在外面的二手車市場買二手車更有保障,比如說現(xiàn)在很多認證的二手車,都可以再享受一年或是3萬公里的原廠質(zhì)保,享受24小時道路救援等,再加上是品牌化,所以消費者如果買到的二手車有問題,都可以開到4S店里進行檢修”。寮步一4S店負責(zé)人表示。
有4S店的負責(zé)人就表示,目前二手車市場比較混亂,很多車的來源或不明,而4S店有信任的基礎(chǔ),可以承諾質(zhì)保,這對于消費者來說確實是比較有保障。
轉(zhuǎn)載自:網(wǎng)易新聞
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