汽車銷售旺季受“三包”影響,黃金季節(jié)將延后

汽車三包政策將于2013年10月1號(hào)正式實(shí)行，不少消費(fèi)者推遲了購(gòu)車時(shí)間。這導(dǎo)致汽車銷售旺季的“金九銀十”季節(jié)延后。

據(jù)北京商報(bào)記者介紹，雖然大多數(shù)經(jīng)銷商“金九銀十”促銷方案早已出臺(tái)，相關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作也已做好，但由于消費(fèi)者的持幣待購(gòu)，大家不約而同選擇了靜待時(shí)機(jī)，并沒有如往年一樣進(jìn)入9月就迫不及待地啟動(dòng)促銷攻勢(shì)。同時(shí)，一些汽車廠商在“金九銀十”期間對(duì)經(jīng)銷商的支持政策雖然也已制定完畢，但同樣因?yàn)槭袌?chǎng)原因尚未正式推出。

亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝告訴北京商報(bào)記者，沒到車市“金九銀十”的銷售旺季，促銷的關(guān)鍵還得靠廠家商務(wù)政策支持，因?yàn)?S店單店力量有限，在熱銷季大打促銷戰(zhàn)時(shí)僅憑經(jīng)銷商自己的力量只是杯水車薪。今年由于汽車“三包”的實(shí)施時(shí)間在10月，因此不少?gòu)S家的支持政策推出有所延遲。

進(jìn)入9月后，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有太多的動(dòng)作，無(wú)論車型優(yōu)惠力度還是購(gòu)車贈(zèng)品等，與8月相比均變化不大。不過，隨著教師節(jié)和中秋節(jié)的即將來臨，一些4S店還是專門準(zhǔn)備了相關(guān)的主題促銷活動(dòng)，如一汽-大眾捷亞泰4S店在教師節(jié)當(dāng)天憑教師證可享專屬特惠；北京博瑞祥云奧迪4S店中秋節(jié)期間全系車型最高優(yōu)惠25%，購(gòu)車還送裝飾大禮包；東風(fēng)標(biāo)致4S店購(gòu)標(biāo)致508最高優(yōu)惠3.5萬(wàn)元；一汽奔騰4S店中秋購(gòu)車贈(zèng)價(jià)值千元的禮品……“中秋節(jié)開始，各品牌4S店的促銷活動(dòng)會(huì)陸續(xù)展開。”顏景輝預(yù)測(cè)，車市促銷大戰(zhàn)將從9月下旬開啟，直至“十一”黃金周。

雖然與去年同期相比，眼下車市相對(duì)冷清，但并非所有品牌都低調(diào)。部分企業(yè)提前推出了自家的“三包”品牌，眼下已開始為銷售旺季預(yù)熱，高調(diào)啟動(dòng)了促銷活動(dòng)。如東風(fēng)日產(chǎn)正在力推的“日產(chǎn)十周年 全民盛宴”置換活動(dòng)，就吸引了不少消費(fèi)者。一家東風(fēng)日產(chǎn)4S店的銷售經(jīng)理透露，由于企業(yè)提前推出了“三包”，配合現(xiàn)在的置換活動(dòng)，客戶到店率大大提升，“眼下我們店置換客戶比例已高達(dá)50%，銷量與前兩個(gè)月相比提高了近15%”。

在長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店里北京商報(bào)記者也看到了同樣熱鬧的場(chǎng)景，企業(yè)提前出臺(tái)的“三包”政策助力，加上剛上市的國(guó)產(chǎn)CX-5新車效應(yīng)，終于讓長(zhǎng)安馬自達(dá)的經(jīng)銷商們看到了希望。一家4S店的銷售人員告訴北京商報(bào)記者，他在這家店工作已兩年多，還“從來沒有這么忙過”，每天都有客戶上門咨詢、訂車，“讓大家終于看到了一點(diǎn)翻身的希望”。

但是，銷售火爆的店畢竟還是少數(shù)，車市大環(huán)境的熱度遠(yuǎn)還沒有上來。不過，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商均已處于備戰(zhàn)狀態(tài)，“消費(fèi)者壓抑了幾個(gè)月的銷量終將要釋放出來”。市場(chǎng)人士與經(jīng)銷商們普遍預(yù)測(cè)，進(jìn)入9月下旬后車市將一天天熱起來。

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