4S店成立二手展廳為大勢所趨

    杭城一些4S店除了在售后方面精耕細作彌補賣車的虧損外，有的甚至自己開起了專門的二手車中心，以尋求新的轉(zhuǎn)型突破口。繼杭州德奧4S店前段時間開設了自己的二手車中心，位于濱江的和誠濱奧品薦二手車中心也將正式啟用，成為杭州地區(qū)第三家擁有獨立二手車展廳的奧迪4S店。這也意味著在新車無利潤可賺的情況下，開辟二手車中心已經(jīng)成為了經(jīng)銷商最后的掘金機會，而且越早入行越容易做大做強。

4S店成立二手車中心 尋求突破

“平均每個月來店評估的車輛有500臺左右，最后通過售賣或者置換成交量能達到近20%左右。”和誠濱奧4S店市場部王經(jīng)理表示，之前只有單獨的二手車部，但面對龐大的二手車市場顯得有點力不從心，通過成立專門的二手車展廳，一方面能更好地服務車主，另一方面也能增加4S店自身的銷售后，拓寬利潤來源，成為4S店轉(zhuǎn)型過程中的突破口。

在此之前，浙江奧通、杭州德奧等4S店也成立了獨立的二手車展廳，從開業(yè)到現(xiàn)在獲得了不少消費者的認可。早在之前，廣汽豐田、一汽豐田、奔馳、寶馬、奧迪等也開辟了二手車項目，但真正獨立成立展廳進行二手車回收和售賣的還為數(shù)不多。或許在不久的將來，這將成為一種趨勢。

據(jù)了解，目前杭州地區(qū)很多4S店都會推出二手車置換業(yè)務，因此這些二手車展廳中的二手車來源大多是置換得來，而二手車置換業(yè)務的出現(xiàn)也直接推動了新車銷量。

“部分4S店所設置的二手車中心，從以前外包到現(xiàn)在自己公司開展做，已經(jīng)小成規(guī)模了，除了自己的品牌之外，其他品牌如果來置換，也會轉(zhuǎn)手給別的二手車行，這樣一來，新車有銷量了，二手車方面也有利潤，剛好可以彌補新車沒有利潤的境況?！焙汲遣簧倨嚱?jīng)銷商負責人表示，只要有合適的地段和充裕的流動資金，很多4S店還是很愿意成立這樣的二手車展廳。

賣二手車圖的是利潤和銷量

“和外面的二手車市場相比，4S店的二手車展廳更加專業(yè)，而且能夠給予車主一定時間的質(zhì)保，出了問題可以到店里進行專業(yè)檢修?！闭憬瓓W通二手車中心的工作人員表示，由于缺乏相應的市場規(guī)范，目前二手車市場比較混亂，很多車的來源或不明，而4S店有信任基礎，可以承諾質(zhì)保，這對于消費者來說確實是比較有保障。

為什么這么多4S店熱衷于建立自己的二手車部門或者二手車展廳，利潤和間接帶動的新車銷量是其初衷之一?！跋鄬τ谛萝嚨膬r格，二手車的價格是沒有可比性的。完全是由商家來決定，而消費者對于二手車應值多少錢也不了解，因此說，二手車對于4S店來說，是一個賺錢的項目?！焙驼\路來客二手車負責人表示，目前很多4S店都有了二手車這個部門，這些店盡早地占領市場，以站穩(wěn)市場腳跟。

另外，收購回來的很多二手車都比較舊，雖然說4S店或會對內(nèi)飾、外觀等進行一番裝修或是修補，但是很多買二手車的車主或會對二手車的某些內(nèi)飾不滿意，此時，加裝精品或是改裝內(nèi)飾又成了4S店賺錢的另外一個項目。而且現(xiàn)在部分二手車也可以通過貸款購車，這也直接帶動了4S店內(nèi)汽車金融業(yè)務，成為車商賺錢渠道之一。

業(yè)內(nèi)人士表示，在未來很長一段時間內(nèi)，新車銷售將成為推動二手車置換以及售后維修的媒介，因為收二手車可以拉動新車銷售，轉(zhuǎn)賣還可以產(chǎn)生利潤，這必將成為一種趨勢。