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一口價(jià)交易模式成二手車市場(chǎng)主角

來源:中華汽車網(wǎng)校 yh 閱讀:2970 更新時(shí)間:2014-05-30
近年來,二手車市場(chǎng)穩(wěn)步向前發(fā)展,交易量不斷攀升,成為目前最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。二手車車商的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),消費(fèi)者的理性消費(fèi),促使二手車市場(chǎng)向規(guī)范化發(fā)展。傳統(tǒng)的二手車交易模式已不能滿足市場(chǎng)需求,一口價(jià)交易模式成二手車市場(chǎng)主角。

替代舊模式 一口價(jià)應(yīng)運(yùn)而生

傳統(tǒng)二手車的交易模式,就是商家提供車輛型號(hào)、里程數(shù)、車況等單方面的車輛信息,與消費(fèi)者面議價(jià)格的過程。對(duì)消費(fèi)者而言,很多信息都是不透明 的。二手車商對(duì)不同的消費(fèi)者所給出的價(jià)格也是不一樣。消費(fèi)者需要花費(fèi)很多的時(shí)間去討價(jià)還價(jià),而且消費(fèi)者也不清楚最終的價(jià)格是否合理。這種傳統(tǒng)的交易模式對(duì)消費(fèi)者是極不公平,也是不合理的。

2010年,國(guó)家工商總局會(huì)同商務(wù)部等國(guó)家七部委曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車市場(chǎng)秩序,促進(jìn)二手車市場(chǎng)健康發(fā)展的意見》。意見明確規(guī)定, 二手車經(jīng)營(yíng)企業(yè)要建立和完善車輛的索證索票制度,明碼標(biāo)價(jià)。明碼標(biāo)價(jià)是重建二手車行業(yè)誠(chéng)信體系的關(guān)鍵之所在。一口價(jià)交易模式應(yīng)運(yùn)而生。

順應(yīng)市場(chǎng) 一口價(jià)奪先機(jī)

所謂一口價(jià)就是避免了講價(jià)的過程,把人工及講價(jià)過程所產(chǎn)生費(fèi)用省下來并放在提高競(jìng)爭(zhēng)力上,以批發(fā)團(tuán)購(gòu)的形式出售的結(jié)果價(jià)。一口價(jià)的衍生是從講價(jià) 演變過來的,在一口價(jià)之前,二手車銷售人員把車的價(jià)格賣得越高其提成就越高,這樣直接損害到消費(fèi)者的利益。一口價(jià),是讓消費(fèi)者清楚知道車況及價(jià)格,明白消費(fèi)避免上當(dāng)。

據(jù)記者了解,行業(yè)內(nèi)率先提出“一口價(jià)”銷售模式的是澳康達(dá)。澳康達(dá)根據(jù)市場(chǎng)行情和 科學(xué)的計(jì)算公式,給每一臺(tái)車定出科學(xué)、合理的價(jià)格,讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠,企業(yè)從中獲得合理的利潤(rùn)。澳康達(dá)負(fù)責(zé)人告訴記者,一口價(jià)的銷售模式推出已經(jīng)接近3年,實(shí)踐表明該模式不但提高了商家的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)縮短了討價(jià)還價(jià)所產(chǎn)生的費(fèi)用,而且減少了人工支出和財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)成本,做到薄利多銷。同時(shí)一口價(jià)銷售模式 讓消費(fèi)者明白清晰去購(gòu)車并給予消費(fèi)者保障,也節(jié)約了消費(fèi)者時(shí)間,讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

二手車流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳祥達(dá)告訴記者,一口價(jià)要讓人信服,需要全體二手車的同行者共同去努力實(shí)行。企業(yè)推行一口價(jià),面臨著信息透明化的考驗(yàn)。這要 求是正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的二手車企業(yè)且收購(gòu)車源額定價(jià)格的流程都是規(guī)范透明的。同時(shí),推廣一口價(jià)是否被消費(fèi)者認(rèn)可,這需要商家企業(yè)有一定的品牌建設(shè),當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可 了這家企業(yè),同樣認(rèn)可這家企業(yè)的營(yíng)銷模式。所標(biāo)的一口價(jià)能讓消費(fèi)者信服,真正做到物有所值。

持續(xù)發(fā)展 一口價(jià)成必然趨勢(shì)

一口價(jià)的推廣,改變了二手車以往的銷售模式。陳祥達(dá)認(rèn)為,作為二手車車商,要做到誠(chéng)信,準(zhǔn)確描述車況車輛信息的基礎(chǔ)上,才去推廣一口價(jià)?,F(xiàn)在一 口價(jià)是一個(gè)推廣的過程,整個(gè)行業(yè)方向都趨向一口價(jià)銷售模式,這種模式能透明地去指引消費(fèi)者去購(gòu)買二手車,同時(shí)節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間,明確地給消費(fèi)者價(jià)格,讓這個(gè)行業(yè)邁著健康的步伐前進(jìn)。

對(duì)全國(guó)來講,二手車行業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展,一口價(jià)成為必然的趨勢(shì)。它能樹立行業(yè)規(guī)范,打破二手車行業(yè)內(nèi)“價(jià)格虛假”、“信息不透明”等腐舊的規(guī) 則。能更好地約束二手車企業(yè)建立透明、實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)信譽(yù)體系。貨真價(jià)實(shí)的“一口價(jià)”,就是推行公平、透明的消費(fèi)。讓客戶可以更快速地進(jìn)行價(jià)格對(duì)比,擁有更高的知情權(quán)和自主選擇權(quán),可以有效地杜絕購(gòu)買到價(jià)格虛高車輛的現(xiàn)象?!耙豢趦r(jià)”是二手車行業(yè)發(fā)展的必然,必將推動(dòng)中國(guó)二手車行業(yè)走向更加輝煌的時(shí)代。


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