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一口價(jià)交易模式成二手車(chē)市場(chǎng)主角

來(lái)源：中華汽車(chē)網(wǎng)校 yh 閱讀：2951 更新時(shí)間：2014-05-30
近年來(lái)，二手車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)步向前發(fā)展，交易量不斷攀升，成為目前最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。二手車(chē)車(chē)商的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者的理性消費(fèi)，促使二手車(chē)市場(chǎng)向規(guī)范化發(fā)展。傳統(tǒng)的二手車(chē)交易模式已不能滿足市場(chǎng)需求，一口價(jià)交易模式成二手車(chē)市場(chǎng)主角。

替代舊模式 一口價(jià)應(yīng)運(yùn)而生

傳統(tǒng)二手車(chē)的交易模式，就是商家提供車(chē)輛型號(hào)、里程數(shù)、車(chē)況等單方面的車(chē)輛信息，與消費(fèi)者面議價(jià)格的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者而言，很多信息都是不透明 的。二手車(chē)商對(duì)不同的消費(fèi)者所給出的價(jià)格也是不一樣。消費(fèi)者需要花費(fèi)很多的時(shí)間去討價(jià)還價(jià)，而且消費(fèi)者也不清楚最終的價(jià)格是否合理。這種傳統(tǒng)的交易模式對(duì)消費(fèi)者是極不公平，也是不合理的。

2010年，國(guó)家工商總局會(huì)同商務(wù)部等國(guó)家七部委曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車(chē)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展的意見(jiàn)》。意見(jiàn)明確規(guī)定， 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)企業(yè)要建立和完善車(chē)輛的索證索票制度，明碼標(biāo)價(jià)。明碼標(biāo)價(jià)是重建二手車(chē)行業(yè)誠(chéng)信體系的關(guān)鍵之所在。一口價(jià)交易模式應(yīng)運(yùn)而生。

順應(yīng)市場(chǎng) 一口價(jià)奪先機(jī)

所謂一口價(jià)就是避免了講價(jià)的過(guò)程，把人工及講價(jià)過(guò)程所產(chǎn)生費(fèi)用省下來(lái)并放在提高競(jìng)爭(zhēng)力上，以批發(fā)團(tuán)購(gòu)的形式出售的結(jié)果價(jià)。一口價(jià)的衍生是從講價(jià) 演變過(guò)來(lái)的，在一口價(jià)之前，二手車(chē)銷(xiāo)售人員把車(chē)的價(jià)格賣(mài)得越高其提成就越高，這樣直接損害到消費(fèi)者的利益。一口價(jià)，是讓消費(fèi)者清楚知道車(chē)況及價(jià)格，明白消費(fèi)避免上當(dāng)。

據(jù)記者了解，行業(yè)內(nèi)率先提出“一口價(jià)”銷(xiāo)售模式的是澳康達(dá)。澳康達(dá)根據(jù)市場(chǎng)行情和 科學(xué)的計(jì)算公式，給每一臺(tái)車(chē)定出科學(xué)、合理的價(jià)格，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠，企業(yè)從中獲得合理的利潤(rùn)。澳康達(dá)負(fù)責(zé)人告訴記者，一口價(jià)的銷(xiāo)售模式推出已經(jīng)接近3年，實(shí)踐表明該模式不但提高了商家的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)縮短了討價(jià)還價(jià)所產(chǎn)生的費(fèi)用，而且減少了人工支出和財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)成本，做到薄利多銷(xiāo)。同時(shí)一口價(jià)銷(xiāo)售模式 讓消費(fèi)者明白清晰去購(gòu)車(chē)并給予消費(fèi)者保障，也節(jié)約了消費(fèi)者時(shí)間，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

二手車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳祥達(dá)告訴記者，一口價(jià)要讓人信服，需要全體二手車(chē)的同行者共同去努力實(shí)行。企業(yè)推行一口價(jià)，面臨著信息透明化的考驗(yàn)。這要 求是正規(guī)化運(yùn)營(yíng)的二手車(chē)企業(yè)且收購(gòu)車(chē)源額定價(jià)格的流程都是規(guī)范透明的。同時(shí)，推廣一口價(jià)是否被消費(fèi)者認(rèn)可，這需要商家企業(yè)有一定的品牌建設(shè)，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)可 了這家企業(yè)，同樣認(rèn)可這家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。所標(biāo)的一口價(jià)能讓消費(fèi)者信服，真正做到物有所值。

持續(xù)發(fā)展 一口價(jià)成必然趨勢(shì)

一口價(jià)的推廣，改變了二手車(chē)以往的銷(xiāo)售模式。陳祥達(dá)認(rèn)為，作為二手車(chē)車(chē)商，要做到誠(chéng)信，準(zhǔn)確描述車(chē)況車(chē)輛信息的基礎(chǔ)上，才去推廣一口價(jià)。現(xiàn)在一 口價(jià)是一個(gè)推廣的過(guò)程，整個(gè)行業(yè)方向都趨向一口價(jià)銷(xiāo)售模式，這種模式能透明地去指引消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，同時(shí)節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，明確地給消費(fèi)者價(jià)格，讓這個(gè)行業(yè)邁著健康的步伐前進(jìn)。

對(duì)全國(guó)來(lái)講，二手車(chē)行業(yè)要健康持續(xù)發(fā)展，一口價(jià)成為必然的趨勢(shì)。它能樹(shù)立行業(yè)規(guī)范，打破二手車(chē)行業(yè)內(nèi)“價(jià)格虛假”、“信息不透明”等腐舊的規(guī) 則。能更好地約束二手車(chē)企業(yè)建立透明、實(shí)惠、優(yōu)質(zhì)的行業(yè)信譽(yù)體系。貨真價(jià)實(shí)的“一口價(jià)”，就是推行公平、透明的消費(fèi)。讓客戶可以更快速地進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，擁有更高的知情權(quán)和自主選擇權(quán)，可以有效地杜絕購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格虛高車(chē)輛的現(xiàn)象?！耙豢趦r(jià)”是二手車(chē)行業(yè)發(fā)展的必然，必將推動(dòng)中國(guó)二手車(chē)行業(yè)走向更加輝煌的時(shí)代。


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