二手車市一家歡喜一家愁

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校閱讀：3173 更新時(shí)間：2015-03-10

春節(jié)過(guò)后的這段時(shí)間歷來(lái)是車市的淡季，由于節(jié)后市場(chǎng)人氣不旺，二手車商都在通過(guò)降價(jià)的方式吸引消費(fèi)者關(guān)注。北京二手車市場(chǎng)利潤(rùn)稀薄銷售遇冷，與之形成鮮明對(duì)比的是烏蘭察布市二手車市場(chǎng)逐漸升溫，迎來(lái)售賣(mài)高峰。

烏蘭察布二手車交易市場(chǎng)火爆

在烏蘭察布市集寧新區(qū)的一家二手車交易門(mén)市，記者遇到了從察右前旗趕來(lái)賣(mài)車的王先生，由于家庭生活需要，王先生在春節(jié)前從北京接回來(lái)一輛新型越野車，隨之而來(lái)的是替換下來(lái)的轎車，他告訴記者年前就想將舊車出售，但是一直沒(méi)有合適的買(mǎi)家，過(guò)完年之后經(jīng)朋友介紹，來(lái)到了二手車交易市場(chǎng)，想在這里將替下來(lái)的轎車出手。

除了來(lái)二手車交易市場(chǎng)賣(mài)車的，還有來(lái)這里“淘車”的消費(fèi)者，吳女士就是其中的一位，而她的想法很簡(jiǎn)單，因?yàn)轳{照剛到手，想求購(gòu)一輛合適的二手車來(lái)練練手?！澳昵澳玫降鸟{照，因?yàn)閾?dān)心買(mǎi)新車會(huì)難免磕磕碰碰，就想到過(guò)完年來(lái)淘一輛二手車，既省錢(qián)又能練手，何樂(lè)而不為?！眳桥啃ρ缘?。

該二手車市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人張經(jīng)理告訴記者，由于春節(jié)的特殊性，二手車在年前的節(jié)日性購(gòu)買(mǎi)需求明顯，是二手車購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)高峰，但是價(jià)格相對(duì)不好講一些。而在春節(jié)后，一方面是市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)主動(dòng)性發(fā)生了轉(zhuǎn)變，另一方面由于二手車年限普遍又多了一年的關(guān)系，一些車型的價(jià)格和年前相比會(huì)處在相對(duì)較低的階段，因此，春節(jié)后這段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)二手車的消費(fèi)者會(huì)多一些。

中華汽車網(wǎng)校指出，每年春節(jié)過(guò)后，二手車的價(jià)格都會(huì)有所調(diào)整，通常如捷達(dá)這樣二手車市比較搶手的車型，春節(jié)前后通常會(huì)差近千元以上的價(jià)格，和新車市場(chǎng)比起來(lái)，此時(shí)的二手車價(jià)格頗具優(yōu)勢(shì)。因此，春節(jié)后的這段時(shí)間是消費(fèi)者選購(gòu)二手車的良好時(shí)機(jī)。

北京二手車?yán)麧?rùn)下降且外遷受阻

“現(xiàn)在一輛二手車?yán)麧?rùn)本來(lái)就不高，春節(jié)后來(lái)買(mǎi)車的人明顯減少，只能降價(jià)了?！币晃欢周嚱?jīng)銷商說(shuō)。春節(jié)后，京城二手車市場(chǎng)車價(jià)普遍下降。記者在花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)看到，銷售人員甚至多于看車的消費(fèi)者。據(jù)一位銷售人員透露，一天接待的客戶僅是個(gè)位數(shù)。

與此同時(shí)，二手車價(jià)格較節(jié)前也有所松動(dòng)。以一輛行駛里程（參配、圖片、詢價(jià)） 10萬(wàn)公里的寶馬320i為例，銷售人員表示，類似車型春節(jié)前售價(jià)14萬(wàn)元，而春節(jié)后已不足12萬(wàn)元。

據(jù)了解，二手車經(jīng)紀(jì)公司交易一輛二手車的利潤(rùn)并不高，在兩三千元左右。因此，各二手車經(jīng)紀(jì)公司希望通過(guò)以量取勝的方式實(shí)現(xiàn)盈利。北京卓杰行舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理袁兵表示，目前二手車市場(chǎng)中，10萬(wàn)元級(jí)的二手車最受歡迎，而二手車經(jīng)紀(jì)公司為提升銷量，也會(huì)在該級(jí)別車型上給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠。

由于10萬(wàn)元級(jí)二手車需求量較大，在經(jīng)歷春節(jié)前的購(gòu)車小高峰后，目前車源并不充足，二手市場(chǎng)中的豪華車數(shù)量明顯增加。在花鄉(xiāng)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)中，幾乎各家二手車經(jīng)紀(jì)公司都在經(jīng)營(yíng)二手豪華車，其中奔馳、寶馬、奧迪及保時(shí)捷等品牌居多。一家二手車經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人表示，二手豪華品牌車型銷售情況最好時(shí)，一個(gè)月的銷量能接近90輛。據(jù)了解，目前多數(shù)二手車經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)重心向豪華車偏移。

北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)副總經(jīng)理顏景輝表示，二手豪華車更高的利潤(rùn)，是很多二手車經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心的原因之一。豪華車的新車價(jià)格普遍很高，而二手車價(jià)格則低很多，消費(fèi)者更易入手，同時(shí)二手車商也能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

實(shí)際上，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，二手車市場(chǎng)春節(jié)后人氣不旺，一方面是季節(jié)性因素；另一方面仍然持續(xù)的外遷阻力，成為二手車交易低迷最重要的原因。

近年來(lái)，隨著地方限遷標(biāo)準(zhǔn)逐漸提高，北京二手車銷售越發(fā)艱難。目前我國(guó)已有314個(gè)城市（參配、圖片、詢價(jià)）對(duì)二手車實(shí)行限遷政策，占全國(guó)城市總量的九成以上，其中規(guī)定國(guó)Ⅳ以上排放標(biāo)準(zhǔn)的城市有250個(gè)。

一位二手車商坦言，目前北京周邊的城市基本都已經(jīng)實(shí)施限遷政策，本地車外遷十分困難，同時(shí)，北京實(shí)施限購(gòu)，很多通過(guò)搖號(hào)方式獲得購(gòu)車指標(biāo)的消費(fèi)者，首先會(huì)選購(gòu)新車而不是二手車。“如果想將本地二手車轉(zhuǎn)出，只能去還未實(shí)施限遷的城市，但物流等轉(zhuǎn)出成本會(huì)非常高，基本上是賠本賺吆喝?！痹摱周嚿瘫硎?。

顏景輝認(rèn)為，對(duì)于今年京城二手車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，限遷成為制約銷量增長(zhǎng)的因素之一。今年，老舊機(jī)動(dòng)車淘汰補(bǔ)貼將繼續(xù)執(zhí)行，外遷補(bǔ)貼則取消，二手車商實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的渠道變?yōu)獒槍?duì)北京本地“以舊換舊”消費(fèi)者，目標(biāo)消費(fèi)群的變窄將成為二手車商面臨的最大問(wèn)題。

中華汽車網(wǎng)校二手車專家表示，北京二手車市場(chǎng)交易量回升可能要等到3月底才能出現(xiàn)，但此后隨著天氣變熱，汽車市場(chǎng)將進(jìn)入淡季，因此留給二手車市場(chǎng)回暖的時(shí)間并不多。相比一線限遷限牌城市，二線城市市場(chǎng)顯得極為活躍，建議小型二手車商與其死磕一線大城市，不如多多考察開(kāi)發(fā)下二三線市場(chǎng)，試著轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，走農(nóng)村包圍城市的道路，不僅活得下來(lái)還會(huì)活得滋潤(rùn)，在未來(lái)二手車新政實(shí)施前，也能積攢足夠?qū)嵙χ貖Z一線市場(chǎng)！

聊聊2015年中國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展

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