二手車電商你為什么如此高逼格??

來源：中華汽車網(wǎng)校——何閱讀：3720 更新時間：2015-09-28

最近關注二手車的人一定會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象。鋪天蓋地關于“瓜子”的廣告,在地鐵里、家門口、寫字樓?……?只要你經(jīng)過的地方都隨處可見!不要主觀臆想這是哪個炒貨鋪發(fā)揮了土豪特質--砸錢“賣瓜子”了,如果好奇不妨找下度娘。大咖百度會熱心告訴你,?“?趕集好車”正式宣布更名為“瓜子二手車直賣網(wǎng)”了?。如此高逼格的處事方式,讓人們第一時間記住了它!

一直以來，巨大的市場潛力和尚不完善的行業(yè)準則，是國內二手車市發(fā)展的糾葛點。在業(yè)內看來，現(xiàn)階段，諸多二手車電商平臺通過大量的資金投放，能推動這一行業(yè)得到迅速發(fā)展，不過只有在企業(yè)優(yōu)勝劣汰后，行業(yè)才能真正進入到成熟發(fā)展期?。

面對消費者的快速反應能力,良好的服務和口碑已經(jīng)不能滿足企業(yè)需求了。大量的資金投入、廣告宣傳成了企業(yè)走入大眾的快捷方法??！?未來一年再投10億元，用以實現(xiàn)市場擴張，覆蓋60座城市??！?這是趕集網(wǎng)創(chuàng)始人?、?58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌在公開場合的表態(tài)?。?10億元，對于“瓜子”也許真的不算什么,畢竟楊浩涌有錢、任性嘛!有消息稱，自9月6日以來，瓜子二手車在全國創(chuàng)下了超過2億元的行業(yè)投放新紀錄，此外還為域名更名支付了1060萬元。這樣的燒錢手筆,無形中就發(fā)起了一場撕逼大戰(zhàn)?。

諸如優(yōu)信二手車、人人車、車貓網(wǎng)等新型二手車電子交易平臺，都在近期做了一系列品牌宣傳推廣，并推出了具有各自價值的服務優(yōu)勢，這一市場的品牌和服務競爭，已經(jīng)進入了白熱化階段?。在眾多企業(yè)競相爭斗的時候,資本及人脈就成了關鍵的贏面。畢竟,現(xiàn)在是一個拼爹、拼人脈的時代!

1月22日，車易拍獲得1.1億美元D輪融資，人人網(wǎng)領投，紅杉資本等跟投；3月18日，優(yōu)信二手車獲得1.7億美元C輪融資，百度領投，此前還曾獲得騰訊等機構投資；3月19日，平安集團投資10億打造的平安好車宣布，將于下半年啟動首輪融資計劃，并有望在融資后公布相應的上市計劃；8月3日，人人車獲得 8500萬美元的C輪融資，騰訊領投，雷軍的順為資本跟投；9月1日，車貓網(wǎng)宣布完成12億元B輪融資，浙富控股旗下基金領投，是首批“阿里汽車認證二手車合作伙伴”。這么多的投資、這么多的企業(yè),由此可以預見,二手車的市場是多么的寬廣。

“我們的目標就是以1撬動10，并且決不放慢速度，寧愿粉身碎骨。上一期財報也宣布了，這是我們重點創(chuàng)新項目，在下面兩個月每個月投放2個億做市場拓展。滴滴快的的經(jīng)驗告訴我們，與其花錢更多為什么不早點花錢？所以我們早點花錢作了投放。進攻性投放，用廣告加速擴張?。”?楊浩涌直言?。同樣壕的還有優(yōu)信二手車!通過真人秀節(jié)目的高收視率網(wǎng)羅觀眾,從而尋找自己的潛在客戶。優(yōu)信用?1.8億元冠名了愛奇藝《奔跑吧，兄弟3?》?，? ?隨后又以3000萬元的價格獲得《中國好聲音4?》?決賽巔峰之夜的60秒廣告位，創(chuàng)造了中國電視史上最貴的單支廣告紀錄。不僅如此，優(yōu)信還聘請了11位明星代言人，借各種渠道傳播自己的廣告?,誓要以此一站成名,在二手車電商領域占據(jù)一席之地。

從 2014年開始到目前為止，二手車市場披露的總投資額已超出12億美元。基于此，圍繞汽車及后市場服務的創(chuàng)新項目、O2O項目如雨后春筍般出現(xiàn)。而且很多項目也通過自身優(yōu)勢，獲得了大型投資機構甚至BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）的投資，這也使得二手車電商平臺的競爭開始進入“燒錢大戰(zhàn)”，補貼、優(yōu)惠、優(yōu)質服務成為隨處可見的吸引消費者的方式。

對此，楊浩涌表示：“二手車將會成為出行領域的另一個極具想象空間的市場。我們的目標是，瓜子二手車直賣網(wǎng)到2015年底將覆蓋全國60個城市，并占領二手車C2C交易線上80％份額。透過交易，汽車金融、保險以及其他車后服務將會成為瓜子的主要盈利業(yè)務。”

資本推動市場快速發(fā)展，而市場的逐漸成熟也使得資本再次涌入。當然,這是一個良好的無限循環(huán),吸引無數(shù)想要登高的人來一看究竟。有魄力的也已經(jīng)積極地投入了二手車及其附加產(chǎn)業(yè)的行業(yè)中。中華汽車網(wǎng)校認為，當前的國內二手車交易缺乏的就是汽車質量檢測的保障、消費觀念的引導和市場機制的建立，在二手車市場接下來加速競爭的階段，很多問題或許將通過“倒逼”方式獲得解決。

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