二手車前景廣闊 應提高評估透明度

    【中華汽車網(wǎng)校  資訊】　2012年半年將過，二手車市場風云變換。北京周邊城市陸續(xù)出臺"二手車限遷政策"，汽車廠商日漸重視4S店品牌二手車領域，二手車網(wǎng)上拍賣等形式亦日漸成熟，二手車經(jīng)銷商們會如何看待二手車發(fā)展呢？他們會采取怎樣的措施應對挑戰(zhàn)呢？帶著這些問題，中華汽車網(wǎng)校·二手車的編輯專門采訪了花鄉(xiāng)二手車市場宏賓偉業(yè)舊機動車經(jīng)紀有限公司的總經(jīng)理孔兵先生。以下是采訪實錄：

宏賓偉業(yè)舊機動車經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理：孔兵

　　主持人：您好，孔總，首先請您給我們介紹一下宏賓偉業(yè)吧。

　　孔兵：宏賓偉業(yè)舊機動車經(jīng)紀有限公司成立于2005年，它的前身主要是做路虎二手車的，通過這么多年努力和發(fā)展，現(xiàn)在在北京舊機動車交易市場里面已經(jīng)是誠信商戶，5A商戶，而且是比較有規(guī)模的公司。全國輻射到九江、長沙、廈門等，在二手車領域里面做得還是比較不錯的。

　　主持人：今年已經(jīng)過去將近半年了，交易量這一塊，和去年相比有沒有什么大的改變？

　　孔兵：今年和去年肯定有質(zhì)的改變，因為今年大家都知道經(jīng)濟不是特別好，對二手車也是有影響的。而且大家也知道北京政府對于“堵”下達了限號的指令，限號對我們二手車也非常有影響。具體的銷量肯定要比去年同期水平下降到最少50%。

　　主持人：您覺得這個銷量下降是否是暫時的？還是未來三到五年會公司會如何發(fā)展呢？

　　孔兵：我覺得銷量下降是暫時的，因為每有一個新的政策出現(xiàn)之后，老百姓都會有一個適應過程。而且二手車買賣，它是朝陽產(chǎn)業(yè)，會慢慢往回升溫，包括現(xiàn)在房產(chǎn)。房產(chǎn)跟汽車是中國兩大支柱，我想政策領導也會看得到，會有出臺一些相應的措施，這樣交易量就會慢慢回來了。

　　主持人：今年的北京車展不知道您有沒有關注過，寶馬、奧迪，還有豐田都專門開設一個二手車展區(qū)。有人說這是中國二手車一個劃時代的標志，汽車廠商在車展上設立專門的二手車展區(qū)，您是怎么看待這個事情的？

　　孔兵：首先我覺得這是一個好事。可是我并不認同它成為劃時代的標志，為什么呢？舊車市場和4S店做二手車并沒有沖突，在老百姓的心目中，二手車市場仍然是占主導地位的。這一次車展我也關注了，品牌二手車廠商賣出好多二手車，它的二手車來源可能大家不是特別清楚，4S店的二手車可能有它自己的試駕車或者置換車，他們對二手車可能有一些補貼、補償。作為我們二手車市場的這些商鋪來說，我們現(xiàn)在市場也在講究誠信，誠信聯(lián)盟，誠信商戶，5A商戶，我們這個誠信度不比4S店差。說到現(xiàn)在的發(fā)展，我覺得社會主義國家肯定有社會主義特色，舊車市場也是社會主義特色的一部分，而且這個舊車市場在老百姓的心目中根深蒂固，一般的人家買車賣車人家都會找咱們二手車市場。至于個別的品牌想置換它的新車的時候，才會去這個4S店，4S店沒有這個二手車市場的交易范圍大。

　　主持人：品牌二手車4S店和你們雙方各自的優(yōu)勢是什么？

　　孔兵：首先先說二手車市場的優(yōu)勢，北京二手車市場在咱們?nèi)珖际欠浅Ｓ杏绊懥Φ氖袌?，而且占地面積大，服務設施全。這里的商戶現(xiàn)在有七百多家，七百多家它不光是北京有購買力，而且它也有消化力，在全國來說北京二手車市場的人也是非常的多。因為它給的價格，它賣出的價格在咱們?nèi)珖鴣碚f都是數(shù)一數(shù)二的。至于4S店，我還得說它只是品牌效應，它只是說老百姓想置換他的車的時候，置換某個品牌的時候，可能會想到4S店。4S店給他提的服務，可能就是在新車上會有一些政策，對于老百姓，讓老百姓覺得我去4S店，要比去二手車市場更能得到實惠。但是事實上大家并不明白，真正的二手車，在老百姓心目中或者在合作同行心目中做二手車是離不開二手車市場的。4S店好多的二手車全是給了二手車市場這里面的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商幫他去消化了。所以老百姓可能對有一些細節(jié)上不是特別理解。

　　主持人：據(jù)我了解，二手車的交易，最多是我們二手車市場的銷售、4S店二手車置換，以及網(wǎng)上拍賣，您所了解的還有其他的交易方式嗎？

　　孔兵：實質(zhì)上二手車交易，最簡單的是通過朋友來二手車市場，這是唯一途徑，現(xiàn)在增加了拍賣，增加了4S店，基本上就是這三種。因為老百姓隔行如隔山，對車的了解不是特別的熟悉，而且舊車大家也知道，舊車里面陷井比較多。為什么我們北京市舊車市場要求誠信，誠信就是讓老百姓知道，你到我們市場來，不管是哪家公司都不會存在欺騙的行為。

　　主持人：那么針對這個誠信我們公司做了哪些工作呢？從什么時候開始的呢？

　　孔兵：重點講究“誠信”已經(jīng)有兩年了吧，我們響應二手車市場，相應北京汽車流通協(xié)會，現(xiàn)在全國二手車市場都在提倡誠信，我們這個市場在李總的倡導下，我們也都在遵守這個誠信，誠信聯(lián)盟嘛。

　　主持人：您剛才說到目前中國二手車市場發(fā)展前景很大，如果二手車持續(xù)長遠的發(fā)展，目前來看，限制其發(fā)展的主要因素會是什么呢？

　　孔兵：我覺得應該有兩條，第一條咱們的評估人員，就是對做二手車評估這些人不是特別專業(yè)，應該在這一方面去規(guī)劃一下，給大家培訓一下，這一點我覺得是非常重要的。第二點，我覺得二手車透明度比較高，咱們現(xiàn)在二手車透明度比較低。

　　主持人：未來二手車行業(yè)會像電器行業(yè)那樣，有幾家寡頭壟斷市場呢，還是多家企業(yè)分散消化呢？

　　孔兵：從現(xiàn)在看，在北京來說不管你是4S店也好，還是二手車經(jīng)銷商商戶也好，我覺得都是離不開二手車市場的。我覺得以后發(fā)展趨勢，如果市場規(guī)范化了，誠信化了，那二手車市場就是一個龍頭。大家還有依附它來做這些事情，如果說沒有它了，大家打散去做，我覺得不是不可能，誠信度會更加低了。你想一個人去賣車，是相信一個公司，還是相信一個市場，肯定要相信市場。為什么？一個市場管著上千家公司，你想它存在的意義。如果說二手車市場真的規(guī)范化，誠信化，我想二手車市場存在不是短期行為應該是一個長期行為。

　　主持人：我們公司現(xiàn)在有沒有和一些網(wǎng)絡媒體合作啊？

　　孔兵：目前沒有，但我們打算做這塊，因為以前我們主要重視跟客戶打交道，跟媒體打交道比較少。我們現(xiàn)在也想跟你們這么大的公司，搜狐汽車去聯(lián)合。因為搜狐是很有影響力的，只要開展了合作，全中國人都會知道。我們以后賣車不局限于北京，要著眼于全國，所以肯定要走宣傳，宣傳在哪？就需要你們來幫忙。

　　主持人：感謝您的交流，請問您還有什么需要補充的？

　　孔兵：我希望你們這些大的媒體來多給這些二手車經(jīng)銷商或者北京舊車市場做一下宣傳。讓老百姓通過你們知道我們二手車市場不是像社會流傳的那樣，不規(guī)范，不誠信，有許多讓人覺得來這兒比較害怕。實際上我們是一個特別誠信的團體，讓大家放心的來，這是我們所期望的。

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