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汽車行業(yè)領(lǐng)路人，80、90后成市場主流

來源：中華汽車網(wǎng)?！?閱讀：2943 更新時(shí)間：2016-04-28

根據(jù)中華汽車網(wǎng)校從北京車展獲得的最新消息顯示，現(xiàn)在的汽車都以追求安全、科技、個(gè)性為主。要問為什么這樣，大多數(shù)汽車營銷師都表示，現(xiàn)階段汽車行業(yè)的主要消費(fèi)者以80、90后為主，為了引起年輕消費(fèi)者共鳴，所以在汽車設(shè)計(jì)方面做出了一定的創(chuàng)新和改變。

汽車行業(yè)領(lǐng)路人，80、90后成市場主流@chinaadec.com

根據(jù)中華汽車網(wǎng)校得到的數(shù)據(jù)顯示，2014年，中國汽車市場80后和90后消費(fèi)者的比例已經(jīng)達(dá)到53%，2015年這群消費(fèi)者的比例超過58%，成為市場的絕對(duì)主流。其中，光是80后在2015年就以超過50%的比例成為最大的購車群體。并且，2015年90后購車比例在2014年5%的基礎(chǔ)上提高到了9%，也正在快速增長。換言之，80、90后已經(jīng)成為汽車消費(fèi)的主力軍。

一、80、90后消費(fèi)訴求

面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場，車企如何做才能獲得更多人的喜愛，獲得市場的勝利呢？據(jù)了解，由于不同的成長環(huán)境，80、90后相比上一代有更個(gè)性的思維方式和更不羈的生活習(xí)慣，更加追求自我，所以，反映在汽車上來說，集中體現(xiàn)為對(duì)汽車的個(gè)性訴求越來越強(qiáng)烈。具體特征表現(xiàn)如下：

1、外觀需求上更激進(jìn)；

2、在配置和安全性上更理性；

3、品牌意識(shí)更強(qiáng)。

二、80、90后購車態(tài)度

據(jù) J.D.Power數(shù)據(jù)分析顯示，90后消費(fèi)者購車態(tài)度體現(xiàn)在以下幾方面：

1、有態(tài)度，拋開汽車僅是代步工具的意識(shí)，追求能反映個(gè)性和態(tài)度的產(chǎn)品；

2、品牌意識(shí)更強(qiáng)，年輕消費(fèi)者對(duì)知名度高的國際品牌更為信賴；

3、更加重視外觀，其次是質(zhì)量，再次是安全性；

4、青睞有車載系統(tǒng)的產(chǎn)品，對(duì)人性化智能互聯(lián)要求高。

三、車企針對(duì)80、90特性作出的應(yīng)對(duì)手段

正如“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”一樣，不同的消費(fèi)者對(duì)購買的商品也有不同的需求。那么，車企在面對(duì)80、90的消費(fèi)者時(shí)，準(zhǔn)備的又是怎樣的產(chǎn)品呢？

1、有個(gè)性。對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，汽車是其彰顯個(gè)人審美偏好的重要工具，自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。相比于上一輩把汽車作為代步工具和面子工具意外，年輕消費(fèi)者青睞選擇更有個(gè)性的產(chǎn)品。

2、安全。無關(guān)年齡，安全是所有購車人首要考慮的條件。再加上，年輕人的汽車知識(shí)更豐富，他們從小接觸汽車機(jī)會(huì)更多，在汽車安全性能上也有自己的需求和認(rèn)識(shí)。在主動(dòng)安全性能上面，年輕消費(fèi)者更傾向于選擇搭配了 ESP、ABS和EBD等車型；在被動(dòng)安全性能上，年輕消費(fèi)者購車看中氣囊個(gè)數(shù)、是否有側(cè)氣簾等輔助配置；再次，在車身安全配置上，對(duì)于汽車的防撞結(jié)構(gòu)、是否具有防撞梁都十分關(guān)心。

3、車載系統(tǒng)。出生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的80、90后們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)極其依賴，他們更青睞有車載互聯(lián)系統(tǒng)的產(chǎn)品。

4、品牌意識(shí)強(qiáng)。年輕消費(fèi)者對(duì)汽車品牌更為了解，購車時(shí)選擇汽車品牌的范圍更廣。所以，在年輕消費(fèi)者品牌可塑性較高的時(shí)候，越來越多的車企開始塑造年輕化的品牌形象，打造年輕化的定位和策略，來獲取年輕消費(fèi)者的共鳴。

中華汽車網(wǎng)校總結(jié)：隨著80、90后的消費(fèi)能力越來越高，車企打造的品牌也越來越年輕化、越來越符合80、90審美。從此次北京車展展出的汽車，我們就可見一斑。相信經(jīng)過此次展會(huì)，部分車企將會(huì)做出調(diào)整，在產(chǎn)品本身和營銷上作出全方位改變，引起年輕消費(fèi)者共鳴。