- 關(guān)于做好2025年職業(yè)技能等級認定考試工作的通知
- 【誠邀機構(gòu)合作】軍隊文職技能崗證書
- 汽車網(wǎng)校學(xué)習(xí)小程序在線刷題操作指導(dǎo)
- 助力企業(yè)經(jīng)營備案,暢通技能人才發(fā)展
- 【申請進群】文職資料群、二手車資源群
- 湖南現(xiàn)代職校培訓(xùn)工種再升級
- 市人社局舉辦技能人才評價機構(gòu)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會 我校代表受邀參加
- 關(guān)于2024年10月19日倉儲管理員職業(yè)技能等級證成績合格名單公示
- 關(guān)于盜用我校素材進行虛假宣傳的嚴正聲明
- 汽車網(wǎng)校2024年國慶節(jié)放假通知
- 關(guān)于汽車維修工職業(yè)技能等級認定成績公示的通知
- 更名公告:“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會”正式更名為“全聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會”
- 商務(wù)部:二手車交易持續(xù)活躍 異地交易量占比翻倍
- 國外二手車價格大漲 二手車出口市場火熱
- 江西開展機動車維修行業(yè)專項執(zhí)法行動,重點檢查機動車維修經(jīng)營備案情況!
- 中國管理科學(xué)研究院被撤銷登記,你考過它家的二手車評估師證嗎?
- 全國雞肋證書老大,終于倒了!你手上有這個單位發(fā)的報廢汽車拆解工假證嗎?
- 二手車出口企業(yè)怎么入局?有哪些難點?面臨哪些挑戰(zhàn)?
- 徐州豐縣 | 開展機動車維修市場聯(lián)合執(zhí)法檢查,規(guī)范維修市場
- 惠州發(fā)布進一步認真落實機動車維修經(jīng)營管理規(guī)定的通告
- 全聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會:2024年上半年汽車市場發(fā)展形勢分析會在長沙舉行
- 老百姓大藥房董事長謝子龍:適度放寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店開辦準入條件
二手車市場之爭,汽車電商如何突破重圍
隨著消費者需求的不斷變化,“互聯(lián)網(wǎng)+”模式逐漸占據(jù)市場主體。汽車作為日常出行工具,為順應(yīng)市場發(fā)展,也在不斷發(fā)生裂變?nèi)诤稀5敲鎸嫶蟮亩周囀袌?,汽車電商?yīng)該如何發(fā)展,突出重圍呢?
此前大搜車創(chuàng)始人、CEO姚軍紅在億邦動力網(wǎng)瘋?cè)藭献龀鲋黝}為《二手車老將和你談?wù)勥@個行業(yè)》的演講。他分析稱,汽車電商未來的“戰(zhàn)爭”,將圍繞三個領(lǐng)域展開:第一,初期的二手車電商之間的戰(zhàn)爭;第二,垂直電商之戰(zhàn);第三,綜合電商與垂直電商之間的戰(zhàn)爭。同時,姚軍紅認為,在第三戰(zhàn)場之間,我有一個大膽的預(yù)測,所有初期的二手車to C電商都會死,因為他們沒有差異化,這兩三年里誰找到差異化誰就有理由活下來。
事實上,十年后的二手車電商市場早已不同。根據(jù)公安部交管局發(fā)布的數(shù)據(jù),2015年底中國的汽車保有量達到1.72億輛,2005年,這一數(shù)字尚不足2000萬輛。來自中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,2015年底中國二手車交易量達到941.71萬輛,而2005年是145萬。從這一些列數(shù)據(jù)我們可以看出,二手車市場已經(jīng)從一股清流匯成了一條小溪,要想之后變成大江、大河,則需要另一個演變過程。而這個過程,需要國家政策的扶持和所有車商的努力。
互聯(lián)網(wǎng)的影響一直是巨大的,從早前的阿里巴巴就可見一斑。當(dāng)二手車電商的廣告鋪天蓋地而來時,老牌公司也感覺到了壓力。車易拍公司的聯(lián)合創(chuàng)始人楊雪劍、王鐵忠、蔡旭、李煥民——四位在國內(nèi)第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起時開始創(chuàng)業(yè)的老總說到,作為2005年就進入二手車市場的創(chuàng)業(yè)老兵,沒想到后進者會如此來勢洶洶。自從“二手車市場即將迎來大爆發(fā)”的預(yù)言頻繁出現(xiàn)后,試圖利用互聯(lián)網(wǎng)改造舊市場秩序的二手車電商也層出不窮。
據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國二手車電子商務(wù)專題研究報告2015》指出,從2014年到2015年,就有43家二手車電商公司成立。2015年二手車電商行業(yè)公開可查的投融資超過20起,并且有近七成的投融資超過1000萬美元,有近四成的投融資超過3000萬美元。得益于二手車電商行業(yè)出現(xiàn)更多參與者,新興平臺發(fā)展快速,在廣告、運營等帶動下交易量實現(xiàn)較大提升。
那么,面對角逐的二手車市場,車企是如何做的呢?
一、車易拍搭建標準化監(jiān)測體系,依靠服務(wù)生態(tài)盈利
2015年下半年,優(yōu)信、瓜子、人人車紛紛斥巨資“燒錢”上廣告,想通過一系列電視節(jié)目進行廣告植入,獲得宣傳效果。其實,早在2006年到2009年間,車易拍董事長王鐵忠就堅持要“燒錢”研發(fā)一套獨立的二手車檢測系統(tǒng)。雖然這一套獨立的二手車檢測系統(tǒng)提升了平臺看車效率,但是要想最大程度發(fā)揮其價值,則需要車易拍搭建起能讓二手車在全國范圍內(nèi)流通起來的平臺。
通過多方面考慮,車易拍認為如果想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上使平臺具有上升空間,則需要靠服務(wù)取勝。根據(jù)車易拍提供的數(shù)據(jù),2015年,平臺上檢測上架超過65萬輛車,成交36萬輛,成交額達到180億元成交額,占據(jù)市場35.2%的份額。但蔡旭坦言,雖然部分分公司已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡,但整個公司距離真正賺錢還比較遠?!拔覀儚慕灰字惺盏姆?wù)費很低,所以依靠交易收費實現(xiàn)盈利很難?!?/span>
那么,如何才能是平臺在發(fā)展的同時獲利呢?車易拍表示正在由二手車交易平臺向二手車交易服務(wù)平臺升級,團隊希望通過對車商提供服務(wù)實現(xiàn)盈利。現(xiàn)階段也有了很多嘗試。“商信通”給車商提供貸款服務(wù),通過平臺上積累下的交易歷史和活躍度,對車商的信用評級,再與銀行合作給車商提供信用貸款。
2016年1月30日,車易拍與山東遠通汽車貿(mào)易集團有限公司簽署合作協(xié)議,雙方共同投資3.08個億,建設(shè)、運營遠通二手車電商大廈。遠通二手車電商大廈代表了車易拍二手車生態(tài)的雛形:電商大廈利用車易拍的技術(shù)對車輛進行檢測,除此之外還將提供質(zhì)保、金融、延保等服務(wù),同時還引入了日本的二手車整備技術(shù)。
二、車貓祭出品牌連鎖,認證是立足之本
根據(jù)中華汽車網(wǎng)校的二手車評估師了解的消息顯示,車貓網(wǎng)高級副總裁雷曉軍此前強調(diào),車貓網(wǎng)是以通過二手車認證這一細分領(lǐng)域切入二手車行業(yè)的。其理解的二手車處于汽車后市場的一個特點,相較于汽車前市場來說,最大的特征便是一車一況,在這個特征為前提下,消費者第一個面臨的便是二手車車況不透明、不完整的痛點。
在發(fā)掘到消費者急切的車況認證需求下,車貓網(wǎng)在創(chuàng)立之初就花大力氣打造其1058項檢測認證體系,盡可能詳細的為消費者檢查車輛內(nèi)外各處細節(jié),一車一報告的形式也能讓消費者對所選二手車車況了如指掌。雖然做二手車認證,人員、設(shè)備、場地的巨額投入不可避免,而且風(fēng)險頗高,但為了解決車況不透明這一基本痛點,車貓網(wǎng)咬牙堅持做了。雷曉軍坦言道,雖然二手車認證不好做,但可喜的是,車貓1058項檢測認證體系發(fā)展至今愈發(fā)成熟可靠,在今年還獲二手車檢測認證資質(zhì)。
雷曉軍談到,對于商家來說,現(xiàn)在還是一個缺乏品牌時代,無論是交易平臺,地方性的交易平臺,還是地方性的售后服務(wù)點提供的美容、增值服務(wù),甚至是金融,都還沒有完全形成一個品牌時代。由于二手車是個+互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè),離不開線下的支持,所以,車貓網(wǎng)在嚴控二手車認證品質(zhì)的前提下,2016將年布局全國,開設(shè)線下品牌連鎖O2O門店,為消費者提供標準化的買賣車一條龍服務(wù)的同時也能更快、更好地打造車貓認證品牌。
三、天天拍車聯(lián)手別克賣新車
隨著二手車行業(yè)的不斷壯大,瓜分這塊蛋糕的企業(yè)也越來越多。面臨如此競爭環(huán)境,天天拍車為此展開不一樣的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局。不僅推出二手車幫賣,并于2016年伊始,聯(lián)手通用別克推出“天天新車”賣舊買新業(yè)務(wù)和“天天車商貸”金融業(yè)務(wù)兩大全新業(yè)務(wù),進一步向汽車再次消費交易服務(wù)平臺延伸。
據(jù)天天拍車大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,70%以上的用戶賣車的目的是置換新車,這也是天天拍車開展賣舊買新業(yè)務(wù)的一大動因。天天新車最初由平行進口車開始,先后推出包括保時捷、路虎、奔馳、巴博斯、豐田等在內(nèi)的多款平行進口車,這些平行進口車最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在價格上,并且多款車為底價現(xiàn)車。5月,天天拍車與通用別克展開業(yè)務(wù)合作,同步推出多款全系新車,含全新英朗、君威、昂科拉、昂科威、君越、威朗、GL8等累計49個2016款全新車型。
與其他渠道不同,天天拍車在賣車方面有著豐富經(jīng)驗和獨特優(yōu)勢,不僅能充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢幫助用戶把車賣出高價,更能以最快速度把車賣掉,并且簽訂交易合同后車款立即到賬,即可同步選購優(yōu)惠新車,這就大大節(jié)約了用戶賣舊買新的時間成本和購車成本。據(jù)天天拍車新車業(yè)務(wù)負責(zé)人介紹,由于多重層面的平臺優(yōu)勢,活動一經(jīng)推出就受到了許多賣舊買新用戶的關(guān)注和購買,其中昂科威、GL8等熱銷車型更是一度出現(xiàn)搶購潮。從二手車行業(yè)角度來講,天天拍車新車業(yè)務(wù)的展開,不僅打通了產(chǎn)業(yè)鏈兩端,延伸了汽車再次消費產(chǎn)業(yè)鏈,為后續(xù)發(fā)展開拓了道路,更將交易場景一體化,方便了用戶一站式賣車買車,真正使“高價賣舊車,底價買新車”成為可能。
當(dāng)然,最終角逐誰勝誰敗還是個未知數(shù)。誰能保證,在此之后沒有后起之秀冉冉升起呢?作為一名看客,我們還是關(guān)注點實際的問題吧。中華汽車網(wǎng)校特別提醒即將畢業(yè)的大學(xué)學(xué)子們,因為年輕所以要拼!如果你還在猶豫,不知道如何選擇,不如看準二手車評估師這個有前途、高薪又熱門的職業(yè),讓自己的夢想不再是夢....
如果你想要知道二手車評估師怎么考,下面任何方式都可以報名喲!
中華汽車網(wǎng)?!嚶殬I(yè)資格證考證專家【先學(xué)習(xí) 后繳費】
咨詢電話:400-007-7172 網(wǎng) 址:http://p747qisn.cn
咨詢QQ:2892126143 郵 箱:bm@chinaadec.com
聯(lián)系地址:長沙市芙蓉中路三段100號湘凱石化大廈702室(省黃金管理局旁)
【相關(guān)閱讀】
第一屆奧途杯征文比賽正在火熱進行中,展示自己的同時又能獲得酬金。
還有比這更美的事情嗎?