拆解二手車評(píng)估師的必備技能和進(jìn)階技能

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：3448 更新時(shí)間：2016-09-06

愛迪生說過:“天才就是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感?！睕Q定成功的究竟是汗水還是靈感？我們無法妄下定論。但不得不說的是，沒有付出的靈感是沒有靈魂的。對(duì)于二手車評(píng)估師而言，也同樣如此。

隨著二手車行業(yè)的發(fā)展，考取二手車評(píng)估師證書的人越來越多。要知道，沒有對(duì)比就沒有傷害，同樣是二手車評(píng)估師，究竟哪些才是市場(chǎng)需要的人才呢？中華汽車網(wǎng)校為你解答。

拆解二手車評(píng)估師的必備技能和進(jìn)階技能@chinaadec.com

一、二手車評(píng)估師必備技能

從事二手車評(píng)估行業(yè)，首先你需要成為一名合格的二手車評(píng)估師。如何才叫合格呢？簡(jiǎn)單來說，就是身具二手車評(píng)估師必備技能。

1、了解車輛手續(xù)

如同人有身份證一樣，車輛同樣有證明自己身份的證件。眾所周知，人沒有身份證哪兒都去不了，同理可知，汽車少了身份證也無法過戶。在二手車交易過程中，影響交易成功的手續(xù)有很多，比如身份證、登記證、行駛本、購置費(fèi)、保單、發(fā)票等等。此外，異地交易還涉及到檔案，評(píng)估過程中還會(huì)涉及保養(yǎng)記錄、說明書等。雖然這些東西都很簡(jiǎn)單，但是比較復(fù)雜，容易影響二手車的交易價(jià)格。

2、熟識(shí)汽車品牌

熟識(shí)汽車品牌，對(duì)于一名合格的二手車評(píng)估師而言，是最基礎(chǔ)的技能。要知道，從事二手車行業(yè)，你會(huì)接觸到形形色色的人、評(píng)估各型各款的車。如果對(duì)汽車品牌不夠了解，如何能夠取得客戶信任？如何做到真正專業(yè)？

3、從擦車做起

從事評(píng)估行業(yè)，為什么要從擦車做起呢？其實(shí)這是個(gè)很易懂的道理，簡(jiǎn)單來說就兩個(gè)字：交流！與人交流可以產(chǎn)生感情，與物交流可以做到了解。擦車，其實(shí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)車輛常規(guī)部件的過程，比如ABS泵的位置差異原因、水箱質(zhì)量的區(qū)別、車身噴漆的觸感、輪胎新舊程度等等。只有你充分的了解它，你才能更好的使用它。

4、擁有熟練的駕駛技術(shù)

這里所說的熟練，并不是簡(jiǎn)單的會(huì)開車，而是做到真正的會(huì)駕駛。不同的品牌，不同的系列會(huì)有不同的駕駛設(shè)計(jì)，只有真正掌握駕駛技巧，才能在不斷變化的各類汽車品牌中，立于不敗之地，進(jìn)退自如。

5、能做基礎(chǔ)評(píng)估

除了上述4點(diǎn)，合格的二手車評(píng)估師還需要做到最重要的一點(diǎn)——簡(jiǎn)單評(píng)估一輛二手車。二手車評(píng)估師是一個(gè)以經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)相結(jié)合的行業(yè)，并不是簡(jiǎn)單的做報(bào)告，更多的還是需要積累實(shí)際的看車經(jīng)驗(yàn)。因此，持證的評(píng)估師們也不是高枕無憂的，還需要不斷的和高手進(jìn)行切磋，以此鍛煉自身評(píng)估技能。

二、二手車評(píng)估師進(jìn)階技能

合格的二手車評(píng)估師，只是闖入二手車行業(yè)的第一步。要想成為市場(chǎng)需要的人才，還需要不斷晉升、修煉，變成人人敬仰的大神。

1、理論與實(shí)踐結(jié)合

大神雖然很難修煉，但是并非先天形成?，F(xiàn)在持證的評(píng)估師有很多，但是有些人只重理論而沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；有些人只顧實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而忽視了理論學(xué)習(xí)。因此，他們?cè)诖蟊娧劾铮€只是一名平凡的二手車檢測(cè)人員，而不是真正的二手車評(píng)估師。其實(shí)，二手車評(píng)估師是需要不斷深入學(xué)習(xí)汽車?yán)碚摬⒔Y(jié)合實(shí)踐的，只有知行合一才是王道。

2、二手車定價(jià)

為什么要評(píng)估二手車？無疑不是為了定價(jià)買賣。二手車評(píng)估師通過對(duì)二手車品牌車型、車況里程、手續(xù)情況進(jìn)行初步的了解，然后根據(jù)常用的重置成本法、現(xiàn)行定價(jià)法等定價(jià)方法，結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行成本核算，最終對(duì)所評(píng)估車輛進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)。這一過程看似簡(jiǎn)單，但是在其背后需要花費(fèi)一定時(shí)間和精力進(jìn)行核算、檢驗(yàn)。畢竟，市場(chǎng)是不斷變化、沒有規(guī)律可循的。

3、與客戶交流

肯定有人認(rèn)為，一名專業(yè)的評(píng)估師只要技術(shù)過硬，能夠獨(dú)立評(píng)估車輛就好。但是事實(shí)是怎樣的呢？其實(shí)，評(píng)估師評(píng)估一臺(tái)車，并不只是人與車的交流，更重要的還是人與人之間的溝通。畢竟，二手車評(píng)估師并不只是做一項(xiàng)車輛評(píng)估工作，更重要的是與服務(wù)對(duì)象進(jìn)行溝通、總結(jié)、分析。因此，對(duì)于一名普通的評(píng)估師而言，高超的談判技巧，往往是其通往高級(jí)評(píng)估師的階梯。

4、語言功力與技術(shù)創(chuàng)新

不知道從什么時(shí)候開始，英語成為了中國(guó)人的第二語言。你去一家公司面試，十有八九會(huì)詢問英語過級(jí)情況。而且，據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)評(píng)估機(jī)構(gòu)或者是需要從事評(píng)估作業(yè)的4S店都會(huì)從國(guó)外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備。畢竟，與傳統(tǒng)的評(píng)估作業(yè)相比，通過先進(jìn)設(shè)備的輔助，評(píng)估師評(píng)估車輛將會(huì)事半功倍。因此，如果你不會(huì)一門外語，將會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

5、提高格局

據(jù)調(diào)查顯示，市面上流通的二手車大多數(shù)都是性價(jià)比較高，并且品牌比較常見的車型。類似于法拉利、勞斯萊斯等價(jià)位較高的品牌極少出現(xiàn)。因此，大多數(shù)評(píng)估師都無法真正對(duì)一輛豪車進(jìn)行評(píng)估。為什么呢？因?yàn)椴涣私猓詿o法估價(jià)。如果，你是一名能夠?qū)儡囯S便估價(jià)的評(píng)估師，還有什么能阻止你的腳步呢？

6、具有營(yíng)銷能力

都說：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。對(duì)于一名評(píng)估師而言，高級(jí)評(píng)估師并不是終點(diǎn)。要知道，評(píng)估車輛的目的是為了促成交易，如何成交才是終極目的。在人才濟(jì)濟(jì)的時(shí)代，技術(shù)并不是全部，要想成為終極大BOSS，文武兼?zhèn)洳攀钦猓?/span>

看到這里，是不是認(rèn)為成為一名成功的二手車評(píng)估師，需要身懷各種絕技？其實(shí)，歸根究底只有兩種：必備技能和進(jìn)階技能！

那么，如何才能同時(shí)修煉這兩種必殺技呢？

很簡(jiǎn)單↓↓↓

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