如何對二手車進(jìn)行定價(jià)？二手車銷售定價(jià)有哪些流程？

據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解，在二手車收購與銷售經(jīng)營活動中，二手車的銷售價(jià)格是決定收入和利潤的唯一因素。因此，二手車流通企業(yè)必須根據(jù)成本、需求、競爭及國家方針、政策、法規(guī)并運(yùn)用一定的定價(jià)方法、技巧和藝術(shù)來對其產(chǎn)品制定切實(shí)可行的價(jià)格政策。

為了使定價(jià)工作有效、順利地進(jìn)行，保證定價(jià)工作的規(guī)范化，按以下5個(gè)步驟進(jìn)行。即：分析定價(jià)因素→確定定價(jià)目標(biāo)→選擇定價(jià)方法→制定定價(jià)策略→確定最終價(jià)格。

第一步：分析影響二手車銷售定價(jià)的因素

影響二手車銷售定價(jià)的因素有很多，在進(jìn)行二手車銷售定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮如下主要因素：

1、成本因素

在二手車的銷售定價(jià)時(shí)，成本是首先必須考慮的基本因素。二手車的銷售價(jià)格如果不能補(bǔ)償成本，企業(yè)的經(jīng)營活動就難以維持。確定二手車銷售定價(jià)時(shí)應(yīng)考慮收購車輛的總成本費(fèi)用，總成本費(fèi)用是固定成本費(fèi)用和變動成本費(fèi)用之和。固定成本費(fèi)用是指在既定的經(jīng)營目標(biāo)內(nèi)，不隨收購車輛的變化而變動的成本費(fèi)用，如分?jǐn)傇谶@一經(jīng)營項(xiàng)目的固定資產(chǎn)的折舊、管理人員的工資等項(xiàng)支出。變動成本費(fèi)用指收購車輛隨收購價(jià)格和其他費(fèi)用而相應(yīng)變動的費(fèi)用，主要包括車輛實(shí)體價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、公路養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、日常保養(yǎng)費(fèi)、維修費(fèi)、資金占用的利息等。

2、供求關(guān)系

在市場經(jīng)濟(jì)體系下，供求狀態(tài)也是制定銷售價(jià)格時(shí)所依據(jù)的基本因素之一，二手車的銷售定價(jià)，一方面必須補(bǔ)償所耗的成本費(fèi)用并保證一定利潤的獲得，另一方面也必須適應(yīng)市場對該產(chǎn)品的供求變化，能夠被購買者接受。否則，二手車的銷售價(jià)格便陷于一相情愿的境地而難于出手。二手車的銷售同其他商品一樣，同樣遵循供求價(jià)格規(guī)律。

3、競爭狀況

二手車的銷售定價(jià)要考慮本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的價(jià)格狀況，根據(jù)自己的市場地位和定價(jià)的目標(biāo)，確定自己的價(jià)格水準(zhǔn)。

4、政府的政策和法規(guī)

國家的經(jīng)濟(jì)政策和法規(guī)（如排放法規(guī)）對二手車銷售定價(jià)有約束作用。因此，在進(jìn)行二手車銷售定價(jià)前，一定要了解與二手車流通的有關(guān)政策和法規(guī)。

第二步：確定二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)

二手車銷售定價(jià)的目標(biāo)是指企業(yè)通過制定價(jià)格水平，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用來達(dá)到預(yù)期目的要求。企業(yè)在定價(jià)以前，必須根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，制定出既不違背國家方針政策，又能協(xié)調(diào)企業(yè)其他經(jīng)營目標(biāo)的價(jià)格。二手車銷售企業(yè)要根據(jù)自己樹立的市場觀念、市場微觀和宏觀環(huán)境，確立自己的銷售定價(jià)目標(biāo)。

第三步：選擇二手車銷售定價(jià)的方法

二手車銷售方法是在特定的二手車銷售定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，根據(jù)成本、供求、法律法規(guī)等一系列基本因素，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對二手車銷售價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。二手車銷售定價(jià)方法一般有3種，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。這3種方法適用于不同的二手車銷售定價(jià)目標(biāo)，可根據(jù)實(shí)際情況擇優(yōu)使用。

第四步：制定二手車定價(jià)策略

二手車銷售定價(jià)方法為二手車鑒定評估人員或價(jià)格決策者指出了通過何種方法計(jì)算二手車銷售的基本價(jià)格，而定價(jià)策略則考慮市場環(huán)境的各種要素，對基本價(jià)格進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)整和修改，使之更加適合于市場條件。二手車銷售定價(jià)策略常用的有心理定價(jià)策略、階段性定價(jià)策略、剩余使用壽命周期定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略等。

第五步：確定二手車銷售最終價(jià)格

確定二手車銷售最終價(jià)格要以二手車銷售定價(jià)目標(biāo)為指導(dǎo)，選擇合理的二手車銷售定價(jià)方法，同時(shí)也要考慮其他因素。如二手車購買者的心理因素、二手車的剩余使用壽命、技術(shù)狀況等。最后經(jīng)分析、判斷、比較、計(jì)算、調(diào)整，二手車鑒定評估人員或價(jià)格決策者最終確定二手車銷售執(zhí)行價(jià)格。

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