答南京網(wǎng)友問：買新車了，舊車如何處理？

咨詢時(shí)間：2017-04-28

來源地區(qū)：江蘇南京

聯(lián)系方式：177****3589

提問： 我剛買了輛新車已開了一個(gè)多月，想把舊車處理，怎么辦？

中華汽車網(wǎng)校答疑：處理二手車的渠道有很多種，但是妥善處理舊車有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。①在賣車前要對愛車狀況有個(gè)全面的了解，這樣在介紹賣車時(shí)才能即突出賣點(diǎn)，又不會(huì)被奸商們忽悠；②一定要得到一個(gè)滿意的價(jià)格，這與選擇哪種渠道賣車有著密切關(guān)聯(lián)。

常見的賣車渠道：
1、最傳統(tǒng)的賣車方式：賣給中介公司

一般正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司都依存于各個(gè)舊車交易市場內(nèi)，市場管理部門有嚴(yán)格的監(jiān)管制度來約束他們的經(jīng)營行為。需要注意的是，車價(jià)不能只聽一家之詞，經(jīng)紀(jì)公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學(xué)，若是偏聽偏信很容易鉆進(jìn)套子里，所以要多走幾家公司，進(jìn)行價(jià)格比較，另外自己車輛的狀況也應(yīng)全面了解，自己掌握好價(jià)格。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡單，交易有保障

缺點(diǎn)：需要有一定的辨別能力，容易被忽悠

2、最時(shí)尚的賣車方式：上網(wǎng)自售

利用網(wǎng)上交易平臺(tái)是時(shí)下很流行的賣車方式，能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網(wǎng)上交易平臺(tái)賣車時(shí)，首先要大致了解市場行情，確定好兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是網(wǎng)上售價(jià)，這個(gè)價(jià)格可以參照網(wǎng)上同類車的價(jià)格來確定，第二個(gè)就是確定售價(jià)底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后在與之接觸。

優(yōu)點(diǎn)：信息反饋及時(shí)，賣家比較主動(dòng)

缺點(diǎn)：不易找到合適買家，容易受到車販子騷擾

3、最容易留“后遺癥”的賣車方式：賣給親朋好友

有的車主說：我怕上當(dāng)受騙，也沒有空余時(shí)間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當(dāng)中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個(gè)人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價(jià)格不好確定，礙于面子價(jià)格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的真實(shí)狀況事先沒有說清楚，很容易產(chǎn)生誤會(huì)，如果處理不妥當(dāng)，直接影響你在朋友當(dāng)中的誠信度。

優(yōu)點(diǎn)：避免被忽悠

缺點(diǎn)：易產(chǎn)生誤會(huì)

4、損失“最小”的賣車方式：寄售

寄售，就是委托專門的二手車公司進(jìn)行賣車，被稱為二手車寄賣，這種方式的最大優(yōu)勢就是可以提高賣價(jià)，能夠最大程度的減少損失。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因?yàn)榧馁u銷售需要一定的時(shí)間，小眾車型的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，如果不及時(shí)出手，很容易造成更大的損失。需要注意的是，選擇二手車公司時(shí)要仔細(xì)，簽訂寄售協(xié)議時(shí)要看清楚。

優(yōu)點(diǎn)：最大程度減少損失

缺點(diǎn)：需要依車型來選擇

5、看上去很美的賣車方式：置換

二手車置換相對而言是比較安全也比較省事的辦法，如果有了看中的新車，可以考慮去新車的4S進(jìn)行置換。但是，目前的置換業(yè)務(wù)也存在著很大的漏洞。首先，4S店的估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，不同的4S對同一輛車給出的價(jià)錢可能相差就很大。其次，有些4S店根本沒有專設(shè)舊車置換部門，評估、收購、置換都是由合作的二手車經(jīng)紀(jì)公司完成，4S店不過是扮演二道販子的角色，以新車價(jià)格優(yōu)惠為誘餌，盡可能的壓低置換價(jià)格，而后加價(jià)把車輛直接傳給二手車經(jīng)紀(jì)公司。因此，在選擇新車4S店做置換前，要先了解4S店的情況。
優(yōu)點(diǎn)：賣舊買新一條龍服務(wù)很方便

缺點(diǎn)：價(jià)格不透明

6、最透明的賣車方式：競價(jià)拍賣

舊車拍賣已經(jīng)不是一個(gè)很新鮮的賣車方式了，以C to C為基礎(chǔ)的線上線下的拍賣模式盛行，這種方式的最大特點(diǎn)就是價(jià)格透明、操作安全，車主不用耗費(fèi)時(shí)間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性還是很大的，成交率不高。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格透明、交易有保障、操作便捷

缺點(diǎn)：容易溜拍

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