二手車與直租能摩擦出怎樣的火花

今年的二手車金融領(lǐng)域，有兩個詞被推上了熱搜榜，那就是“二手車”和“直租”。似乎這兩個領(lǐng)域掌握著汽車金融屆未來的主動權(quán)。那么該怎樣玩？下面就隨中華汽車網(wǎng)校小編一起了解下吧。

首先，我們先從二手車金融公司入手，對這方面比較了解的人都看出來了，最近，比較大的二手車金融公司，比如第一車貸、優(yōu)信，都開始發(fā)力新車租賃，這是為什么呢?二手車市場尚有那么大的空間等待發(fā)掘，為什么開始進入新車市場了呢？原來，二手車公司具備了開展新車直租業(yè)務(wù)的強大基因，那么現(xiàn)在也許就是到了該布局市場的時機了。也許過不了多久我們就會看到“二手車+直租”的新形式了。

二手車做直租？沒錯，如果從新車直租領(lǐng)域切入，由于積累了多年的二手車行業(yè)知識，對各種品牌車輛的性能、殘值、適用區(qū)域以及主銷市場了如指掌，那么必然知道應(yīng)該和哪些品牌合作，應(yīng)該在哪些區(qū)域賣哪些車，各品牌車輛的大體殘值情況，以及容易出現(xiàn)的問題，那么它們的整體產(chǎn)品策略和選擇就會更接地氣，或者說更容易和消費者站在一個頻道上。

人都有這樣的特點，那就是能省事絕不費事，大家都很忙，誰愿意平白浪費時間呢？從二手車端作為始點，向新車領(lǐng)域進發(fā)也是相通的道理，在收購客戶的二手車的時候，能夠給客戶合理的估值，最快捷的處理渠道，最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，那么也就自然能夠和客戶購買新車相捆綁。這其實也表現(xiàn)在經(jīng)營者對于整個市場、產(chǎn)品及客戶心理的準(zhǔn)確把握和了解。

說了這么多，我想表達的是：做汽車金融，如果對于汽車不了解，那么注定你的金融產(chǎn)品也是不會有競爭力的，如果真正地了解了汽車，了解了客戶需求，并立足于滿足客戶的需求，那么金融服務(wù)一定會充滿靈性和生命力，真正成為一把促銷和盈利的利器，也會產(chǎn)生足夠豐潤的利潤。

中華汽車網(wǎng)校校長易猛指出：想做好汽車金融，僅僅去學(xué)習(xí)金融知識是遠遠不夠的，更不要把所有的心思都放在首付、期限、利率的排列組合上，你只明白這一點，客戶可能不懂，但是絕對不傻，最起碼還知道針對一個賣點貨比三家。所以，要做好汽車金融還是好好地去學(xué)習(xí)一下汽車的基礎(chǔ)知識，多了解一下市場，多了解一下客戶，多了解一下二手車，再來設(shè)計你的產(chǎn)品吧。

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