二手車銷售技巧分享會·評估師培訓第六天

都說提高銷售技巧其實就是晉升情商？其實也不盡然，銷售其實它是一個局。具體怎么布這個局？接下來，看看大眾的李老師是如何說的！

二手車銷售是服務的開始，獲利的實現(xiàn)。同業(yè)競爭的壓力及客戶的改變，需要銷售技巧不斷進步、觀念不斷更新。

客戶買車其實是有一個心理路程的，分析客戶心理，了解客戶的買車動機，才能有效把握銷售時機。

不合格的業(yè)務員，不管零售店有多少待售車，卻永遠少一臺（客戶想要的那一臺）。而優(yōu)秀的業(yè)務員，不管客戶要買什么車，他都有（其實就是其心中想要賣的那一臺）。所以，一名合格的銷售員，一定要永遠占據(jù)主動，永遠引導客戶。

其實，售車就是售人！市面上待售的車輛何其多？為什么消費者要選擇你的？除了車輛本身的原因及外在環(huán)境條件之外，最重要的還是銷售員本身的一個服務程度。欲了解更多二手車銷售技巧，二手車評估經(jīng)驗，歡迎咨詢中華汽車網(wǎng)校！

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