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熟悉二手車行業(yè)套路案例 謹(jǐn)防二手車交易中的“套路”
隨著新時(shí)代的發(fā)展,越來越多的人的買車需求不再僅僅局限于買一臺(tái)新車,而將更多的金錢投擲于二手車這個(gè)行業(yè)中。有數(shù)據(jù)顯示,全國二手車交易量月月突破百萬輛,可是又有多少消費(fèi)者知道二手車行業(yè)不透明、不成熟,選購二手車時(shí)處處面臨各種“套路”呢?接下來,中華汽車網(wǎng)校就告訴你如何避免二手車交易中的“套路”,買到心儀的二手車。
1、網(wǎng)上發(fā)布的帖子基本都是釣魚貼,汽車之家、瓜子、優(yōu)信、人人車賣車的基本是中介,個(gè)人車極少,也沒有性價(jià)比高的,哪怕有也早被收走了。
2、押金,個(gè)人朋友切記,千萬不要付押金,押金一付,后面的事情就不是你說了算了。
3、按揭,中介都會(huì)說按揭是需要按揭公司過來算、過來收,他們不清楚費(fèi)用,那是怕你聽到費(fèi)用人都跑了,他們是能收多少收多少。
4、篡改車輛公里數(shù),購買二手車時(shí),建議對(duì)車輛公里數(shù)進(jìn)行先期查證核實(shí),以便確實(shí)無篡改;其次是盡可能和商家在購買合同中約定,一旦購買后因公里數(shù)出現(xiàn)較大出入,可以尋求商家或者二手車中間商協(xié)調(diào)解決。一般情況下,消費(fèi)者在購買二手車之后,可通過4S店的售后服務(wù)系統(tǒng)收費(fèi)查詢。但是即便如此,脫離廠商正規(guī)服務(wù)體系的車輛公里數(shù)篡改仍然很難被覺察,消費(fèi)者要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行基本的判斷。
5、車況問題,有一部分商家已經(jīng)在向客戶把關(guān)車況,但部分為了成交,把好的說成差的沒有任何職業(yè)道德可言。
6、問題車輛后期服務(wù),只要不是大事故基本后期沒有任何保障。確實(shí),檢車有大事故車還要出正規(guī)的檢車報(bào)告,現(xiàn)在基本可以維權(quán),但過程很繁雜。
7、置換業(yè)務(wù)估值過低,很多消費(fèi)者在新舊車置換業(yè)務(wù)中,都不同程度的發(fā)現(xiàn)自己二手車價(jià)格有被低估的現(xiàn)象,但是基于店內(nèi)的各種置換補(bǔ)貼及優(yōu)惠,消費(fèi)者往往選擇了“沉默”。事實(shí)上,消費(fèi)者可以用店內(nèi)估值作為底價(jià),然后通過二手車市場(chǎng)或者第三方拍賣平臺(tái)進(jìn)行拍賣,并提前設(shè)置保留價(jià),如果拍賣結(jié)果高出預(yù)期,一般就可以規(guī)避此類問題的發(fā)生。當(dāng)然,消費(fèi)者在算計(jì)合理性的時(shí)候,同時(shí)也要綜合考慮4S店提供的置換補(bǔ)貼優(yōu)惠。
中華汽車網(wǎng)校溫馨提醒:行行有套路,二手車最盛。消費(fèi)者在購買二手車時(shí),買車押金越少越好,合同上寫越詳細(xì)越好。
1、回收車輛:隱瞞車輛狀況 分散評(píng)估師注意力
【案例一】
客戶:師傅你趕緊幫我看看這個(gè)車值什么價(jià)?趕緊的,我還有事呢!
車商:這個(gè)車有傷嗎?哪里大修過?
客戶:沒有,都是好的,你快點(diǎn)看,我還有事呢?
PANG!車門一關(guān)!
客戶:你趕快報(bào)價(jià)吧,我還有事呢!
回去一查維修記錄,那個(gè)凄慘啊。
客戶:小意思啦,才修了兩萬塊。多大點(diǎn)事!
車商:.....
【案例二】
客戶:我這車沒有過大小事故,放心吧!都是4S店里做保養(yǎng),家用車。
二手車商:嗯,您這車真新,引擎蓋打開來都是全新的,連水箱都是剛換的吧!
客戶:......
2、隱瞞車輛手續(xù) 先簽合同再提供手續(xù)【案例】
車商:這個(gè)車我看完了沒問題,您方便讓我看一下手續(xù)嗎?
客戶:我今天出門忘帶了,你放心,手續(xù)都全,我們先聊聊這個(gè)車的價(jià)格把合同先簽了,之后我把手續(xù)送過來
車商:沒見著手續(xù)我可不敢跟您簽合同啊
客戶:你怎么那么死心眼呢?難道我還能差了你手續(xù),最主要車沒問題。
車商:行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定。您還是拿好手續(xù)再過來吧!
客戶:......
后來經(jīng)查證這個(gè)車為抵押車。
3、低配改高配
【案例】
客戶:老板我這個(gè)是頂配車型,帶導(dǎo)航倒車影像,全車帶雷達(dá),還帶迎賓踏板。跟低配差好幾萬呢,你可別看錯(cuò)了
車商:行,我仔細(xì)看看,你方便把行駛證給我看看嗎?
客戶:這個(gè)不太方便吧,個(gè)人信息太多。你還是先看車吧,報(bào)個(gè)價(jià)。
車商:車門打開,銘牌看了一眼車架號(hào),網(wǎng)上一查,是低配??!
客戶:我這個(gè)改裝的錢跟買頂配都差不多了。
4、虛報(bào)車價(jià)
【案例】
客戶:老板,我這個(gè)車4S店都給我報(bào)8萬塊呢,還不算置換補(bǔ)貼。你怎么著也得給我報(bào)個(gè)好價(jià)格
車商:這個(gè)車最多就6萬,如果4S店給你8萬那你賣給4S店吧!我這里給不了那么高的價(jià)格
客戶:......,這樣啊,那我再想想吧
很多二手車行業(yè)老師傅都遇到過“機(jī)靈”的客戶,客戶往往說實(shí)話的少,至少5%的車主賣車的時(shí)候是抱著糊弄的態(tài)度,作為二手車人更應(yīng)該練就一雙火眼金睛。
5、售出車輛
【案例】
客戶:你這里有什么樣的二手車呀?
車商:你想要什么樣的車子啊,我給你介紹一下。
客戶:便宜一點(diǎn)的唄。
車商:大概多少價(jià)位的呢?
客戶:2萬塊左右的?
車商:有的,你看這里的比亞迪都是2萬-3萬之間的
客戶:我要2萬的奧迪,不是比亞迪
車商:報(bào)廢站可能有。
客戶:這車我要了,你幫我看好別被別人訂走了,我一會(huì)兒就過來交錢。
車商:好的,這車我?guī)湍懔糁?,你要快點(diǎn)來喔。
車商:都快三點(diǎn)了,您怎么還沒來呢?
客戶:公司有點(diǎn)急事,稍微晚點(diǎn)過來。
車商:我們馬上下班了,你怎么還沒來呢?
客戶:公司有事走不開,我明天上午肯定來。
車商:那行,我明天上午在店里等您??!
第二天
車商:已經(jīng)10點(diǎn)鐘了,你怎么還沒來呢?
客戶:我不考慮二手車了,你不用等我了。
車商:......
【案例N】
隱瞞價(jià)格信息的
隱瞞泡水事故的
......
總之各種套路,二手車行業(yè)的人內(nèi)心深處都被深深傷害過。
1、9.9成新二手車
一般二手車當(dāng)然不是最新款的,很多情況下是別人已經(jīng)使用過一段時(shí)間的舊車。也許很多車主會(huì)說:能買新車,干嘛要考慮買別人用過的車。買二手車時(shí)我還要擔(dān)心它的損耗、是否是事故車、泡水車等等問題。不過現(xiàn)在在二手市場(chǎng)有種新車還是比較值得購買的,那就是9.9成新的二手車,從名字上就可以看出這種車幾乎就是新車,9.9成新的二手車就是公里數(shù)只有幾百公里的車,那這么新的二手車一般是從哪里來的呢?很多時(shí)候是經(jīng)銷商清庫存的新車,有時(shí)候經(jīng)銷商庫存太大難以消化,而介于廠家給的壓力又大,通過轉(zhuǎn)手給二手市場(chǎng)以達(dá)到快速去庫存的目的,這種車在二手市場(chǎng)買的話比在4S店買便宜不了多少,但是畢竟是新車,倒是沒有什么大問題。
2、4S店的試駕車
廠家對(duì)試駕車的配比要求是比較高的,一些個(gè)性車,冷門車或者一些熱銷車的高配車平時(shí)的試駕客戶就少,一年下來行駛最多幾百公里,到了一年期后就需要更換試駕車,這種試駕車成色很新,但是很難賣出去,于是這些車就流向二手市場(chǎng)。
3、廠商活動(dòng)用車
當(dāng)舉行大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或者大型活動(dòng)的時(shí)候,汽車廠家作為合作方要用很多新車來安排人員接送,這樣的車行駛里程也是很低的。活動(dòng)后就轉(zhuǎn)手給二手市場(chǎng),對(duì)于買車的人來說,買這部分車可以節(jié)省買新車?yán)U納的10%購置稅。但是2018年出臺(tái)新的二手市場(chǎng)規(guī)范后,購置稅好像也不能得到更多的優(yōu)惠,如果說9.9成新二手車的價(jià)格比新車便宜不少,還是可以考慮的。當(dāng)然買這種車也要謹(jǐn)防里程數(shù)造假,買的時(shí)候查看一下車子的保養(yǎng)維修記錄,多長一個(gè)心眼總是好的。
1、膠條拆不下來
膠條很難扒下來說明膠條更換過,膠條與車架連接不好,拿鈑金膠粘的,那么同一邊的車架肯定受損,看門框角落有沒有沒修復(fù)好的地方,再輔助其他情況判斷。
2、副駕駛放包
瀏覽網(wǎng)上的個(gè)人賣家二手車信息時(shí),如果看見副駕座位上出現(xiàn)包包的,那90%就是車販子放的車子了。
3、車商勿擾
注明“車商勿擾”的,多半都是車況或價(jià)格有問題的。
如果你還不能獨(dú)立識(shí)別出各種二手車交易的套路,不能很好地辨別出水泡車、火燒車、事故車等等套路車輛,中華汽車網(wǎng)?!岸周囋u(píng)估師魔鬼訓(xùn)練營”歡迎您入學(xué)!市場(chǎng)專家手把手教學(xué)、小班制全封閉式實(shí)操特訓(xùn),為學(xué)員提供全方位汽車職業(yè)服務(wù)!
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