- 2024年汽車駕駛員職業(yè)等級認(rèn)定-考證班
- 2024年倉儲管理員職業(yè)等級考試培訓(xùn)班
- 2024年物流服務(wù)師等級認(rèn)定-考證班
- 2024年二手車評估師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程班-機(jī)考班
- 2024年信息通信網(wǎng)絡(luò)運行管理員職業(yè)等級認(rèn)定-考證班
- 2024年汽車維修工職業(yè)等級認(rèn)定-考證班
- 2024年電工職業(yè)技能等級上崗培訓(xùn)-綜合班
- 2024年報廢汽車拆解工專業(yè)認(rèn)證-注冊班
- 2024年全媒體運營師崗位技能培訓(xùn)班
- 2024年成人高考大專/本科學(xué)歷證報名啟動
- 2024年機(jī)動車檢測維修工程師-考證班
- 關(guān)于做好2024年職業(yè)技能等級認(rèn)定考試工作的通知
- 【誠邀機(jī)構(gòu)合作】軍隊文職技能崗證書
- 汽車網(wǎng)校學(xué)習(xí)小程序在線刷題操作指導(dǎo)
- 助力企業(yè)經(jīng)營備案,暢通技能人才發(fā)展
- 【申請進(jìn)群】文職資料群、二手車資源群
- 關(guān)于盜用我校素材進(jìn)行虛假宣傳的嚴(yán)正聲明
- 汽車網(wǎng)校2024年國慶節(jié)放假通知
- 關(guān)于汽車維修工職業(yè)技能等級認(rèn)定成績公示的通知
- 汽車網(wǎng)校2024年中秋節(jié)放假通知
- 關(guān)于倉儲管理員職業(yè)名稱調(diào)整的通知
- 2024年7月批次汽車維修工職業(yè)技能等級認(rèn)定考試圓滿落幕
- 更名公告:“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽車經(jīng)銷商商會”正式更名為“全聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會”
- 商務(wù)部:二手車交易持續(xù)活躍 異地交易量占比翻倍
- 國外二手車價格大漲 二手車出口市場火熱
- 江西開展機(jī)動車維修行業(yè)專項執(zhí)法行動,重點檢查機(jī)動車維修經(jīng)營備案情況!
- 中國管理科學(xué)研究院被撤銷登記,你考過它家的二手車評估師證嗎?
- 全國雞肋證書老大,終于倒了!你手上有這個單位發(fā)的報廢汽車拆解工假證嗎?
- 二手車出口企業(yè)怎么入局?有哪些難點?面臨哪些挑戰(zhàn)?
- 徐州豐縣 | 開展機(jī)動車維修市場聯(lián)合執(zhí)法檢查,規(guī)范維修市場
- 惠州發(fā)布進(jìn)一步認(rèn)真落實機(jī)動車維修經(jīng)營管理規(guī)定的通告
- 全聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會:2024年上半年汽車市場發(fā)展形勢分析會在長沙舉行
- 老百姓大藥房董事長謝子龍:適度放寬鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店開辦準(zhǔn)入條件
買二手車怎么砍價?盤點5大二手車砍價技巧
經(jīng)常有朋友問:買二手車怎么砍價?二手車砍價有什么技巧?正所謂“有買賣就有砍價”,雖然二手車的價格有一定的“水分”,但是我們也不能亂砍。今天,中華汽車網(wǎng)校給大家總結(jié)了5大二手車砍價技巧,告訴大家怎么砍價!
二手車交易中的價格一般有面議和明碼標(biāo)價兩種,即使是明碼標(biāo)價也并不意味著是最終價格,消費者依然有還價的空間。針對這個“空間”,有以下幾種方法:
1、選定要購買的車子后,消費者可根據(jù)車輛的具體情況、結(jié)合自己的價格評估,同汽車銷售商或車主進(jìn)行價格商議,直到雙方都滿意為止。如果談價的結(jié)果不符合您的心理價位,放棄又覺得可惜因而猶豫不決,最好再好好考慮考慮,淘車網(wǎng)提醒您切勿先交“押金”、“定金”,以免日后引起不必要的糾紛。
2、在砍價之前,先要了解市場行情,(二手車可以參考的價格有很多來源,實地市場、4S店、網(wǎng)絡(luò)信息、廣告、專家咨詢等。一般二手車的價格目前是由市場的行情決定的,也就是根據(jù)供需關(guān)系的不同有所變化。)自我評估車子的價值和確定自己的心理價位,了解車價由幾種成本構(gòu)成(如回收成本、整理成本、利潤空間等),判斷車商所能接受的折讓范圍。
3、有的消費者還價時,不管三七二十一先砍掉一大半價錢,要知道車商不會做虧本買賣,不切實際的還價反而顯得自己不懂行情??梢韵扔迷囂降姆椒私鉃槭裁催@輛車子開這個價錢,哪些是實際價值,哪些是盈利價值。再與其它二手車經(jīng)銷商的同類車型比較,結(jié)合車況,判斷它值多少錢合適。
4、趁舊車的銷售淡季、新車降價、車主緊急拋售等時機(jī)購買,通常撿到便宜的幾率較高,通常年底和6、7月份是銷售淡季,可以多多關(guān)注。
同檔次的新車,在市場價格方面基本上差不多,但是在二手車方面,更多的是需要從品牌保值率、車型保值率、車輛性價比,后期維修保養(yǎng)的方便程度,維修保養(yǎng)的費用,配件價格諸多因素進(jìn)行考慮。在砍價方面,盡量選擇有可比性的同檔次的二手車進(jìn)行對比砍價,同檔次車的價格差異比較大,比如相同年份的雅閣比帕薩特貴幾千到萬元左右,所以需要多注意進(jìn)行靈活砍價。另外,要多多關(guān)注汽車業(yè)界新聞和時事新聞,這些方面對車價也是有一定影響的。
“塞”價,是車販子最常用的收車手段,很多朋友在賣車前都會通過報紙、電話、網(wǎng)絡(luò)、或二手車市場來咨詢自已車輛的價格,但一般很難得到準(zhǔn)確的市場行情,車販子一般都會在你詢價的時候報一個虛高的價格,因為他明白你是在詢價,不是真賣,報高價才能吸引你再次回來,如果上來就報實價,很可能給別的車販子“做菜”。碰到詢價的顧客,車販子一般都會問兩個問題:第一、今天能賣嗎?第二、想賣多少錢?看著隨便問的兩句話,實際上要確定怎么“塞”價,“塞”多少錢。第一個問題是想確定顧客是在詢價階段還是想急賣,自已此時要不要“塞”價,第二問題是了解顧客的心里底線,確定“塞”多少錢合適。有時會遇到一些警惕性高的顧客,不作直接的回答,也不要緊,車販子一般都經(jīng)驗豐富,應(yīng)對自如。
二手車砍價過程可以說是檢驗了買家的觀察、分析、表達(dá)、交流、人際交往等多方面能力。我們在硬件方面了解了二手車砍價方法之后,再來介紹軟性的砍價方式——人情砍價法。
1、人心都是肉長的,雖然買家和賣家從利益點上是根本對立的,但這不排除會有一樣的觀點。我們可以利用這些細(xì)節(jié),對賣家進(jìn)行心理攻勢,不要強(qiáng)硬挑毛病,強(qiáng)橫砍價。可嘗試和經(jīng)銷商套近乎、拉家常,在這當(dāng)中表示出大家都不容易,掙錢難等等原因,然后軟磨硬泡,讓經(jīng)銷商在給予一定幅度的優(yōu)惠。
2、曉之以理動之以情,在這樣的攻勢下,自己別忘定準(zhǔn)細(xì)節(jié)。也不要太貪心,一味的追求低價位。因為精品二手車都是有一定成本的,往往車況好手續(xù)全的二手車價格比較堅挺,不會有太大的價格水分,一分錢一分貨。比如一些專業(yè)二手車行主要從事精品二手車銷售,每一輛出售車輛提供5000公里和三個月的質(zhì)量保證,一般讓利不會超過3%。
3、多比較才會找出合理價格。消費者在正規(guī)的市場購買二手車質(zhì)量是有保證的,往往只需要尋找“最合理價格”。專家建議,消費者在市場多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),比較類似的二手車價格,都去砍砍價,心里有一個基本的價格底線,然后綜合比較,不要盲目就看好一輛車一心想要砍到底,很多消費者都是經(jīng)過再三比較之后才真正出手的,因為這時候消費者開始從購買車輛的“沖動”變得“理智”了,所以砍價要做到“知己知彼”。
二手車顧名思義,肯定不是一輛十全十美的車,這也正是它價格便宜的關(guān)系。而這一點卻可以成為購買二手車時的有利法寶。通過你的細(xì)心觀察,可以憑借一些無傷大雅的二手車瑕疵作為砍價的有力證據(jù)。商家為了順利出手,一般也可以接受這樣的砍價。當(dāng)然,這樣的方法也是有竅門的。以車輛存在的瑕疵砍價的前提是,這些瑕疵對車輛的性能沒有影響。比如車身有一些未修復(fù)的劃痕,車輛的輪胎、剎車片快要達(dá)到磨損極限,車輛的減震器性能衰減的很嚴(yán)重,車輛內(nèi)飾有一些損壞(如:煙灰缸、扶手箱等),車輛購買之后馬上需要進(jìn)行保養(yǎng)等,這些都可以做為砍價的理由。
中華汽車網(wǎng)校提醒:二手車砍價學(xué)問多,但一定要合理地砍價,掌握好砍價的幅度和火候。很多上當(dāng)?shù)南M者都是認(rèn)為自己找到了“天上掉餡餅”的好事情,保持一顆平常心和客觀科學(xué)的心態(tài)才能買到稱心如意的二手車。
【相關(guān)閱讀】