中華汽車網(wǎng)校知識課堂：二手車中介交易

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：2816 更新時間：2018-06-28

一、中介交易概念
中介交易是指二手車買賣雙方通過中介的幫助而實現(xiàn)交易，中介方收取約定傭金的一種交易行為。中介經營包括二手車經紀、二手車拍賣等。
1、二手車經紀
二手車經紀是指二手車經紀機構以收取傭金為目的，為促成他人交易二手車而從事居間、經紀或者代理等經營活動。
2、二手車拍賣

二手車拍賣是指二手車拍賣企業(yè)以公開競價的形式將二手車轉讓給最高應價者的經營活動。

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二、二手車經紀

實現(xiàn)直接交易的難點在于買賣需求不容易得到滿足，即賣車方找不到需求方，需求方不知哪里有想購買的車輛出售。二手車經紀正是為滿足這一市場需求而應運而生的?！抖周嚱灰滓?guī)范》規(guī)定從事二手車經紀活動不得以二手車經紀人個人名義參與，而必須以有固定經營場所的二手車經紀機構進行；消費者購買或出售二手車可以委托二手車經紀機構（公司）辦理，其完成的交易是一種委托交易。委托交易的最大特征是二手車經紀機構不擁有車輛的所有權。

1、二手車經紀的主要形式及經營場所

二手車經紀的形式主要有代購、代銷、買賣信息中介服務等。其中代銷（也叫寄賣、委托銷售等）是最常見形式。二手車寄賣，就是把二手車委托給二手車經紀公司進行出售的一種方式。買主和二手車經紀公司達成交易意向后，二手車經紀公司通知車主到市場辦理過戶手續(xù)。車主將二手車委托給經紀公司進行出售，可以省去自己尋找客戶所耗費的時間、精力以及對市場行情或過戶手續(xù)缺乏了解可能造成的不必要的損失。

二手車經紀公司以二手車交易市場為經營場所，是我國現(xiàn)階段二手車交易市場的主力軍。眾多二手車經紀公司參與給二手車交易市場帶來了公平競爭，使得市場交易活躍，容易形成二手車市場行情和公平市價，也為二手車評估和交易提供豐富的參照車輛。

2、二手車經紀的車輛來源
二手車交易市場里二手車經紀公司數(shù)量多、從業(yè)人員多，掌握大量的二手車資源信息，很多個人消費者都是通過二手車經紀公司購買到二手車的。二手車經紀公司的車源主要有以下幾個方面。
（1）車主主動委托銷售。一些個人或單位車主由于對二手車交易信息不了解，自行尋找買這比較困難，此時，委托市場內的二手車經紀公司代銷是比較方便和省事的。
（2）二手車經紀公司主動到社會上收購車輛。擁有代銷車源是二手車經紀公司的生命線，但市場內二手車經紀公司眾多，競爭激烈，靠守株待兔式的等待車主自動委托代銷是無法獲得穩(wěn)定車源的，大多數(shù)經紀公司主要依靠在社會上廣泛收集賣車信息（包括到二手車網(wǎng)絡信息平臺獲得車輛信息）甚至將車輛買下來補充代銷車源。這是現(xiàn)階段主導二手車市場的經紀公司主要經營模式。但二手車經紀公司這種收車買車的變相經營行為是不符合《二手車交易規(guī)范》規(guī)定的。
（3）與品牌4s店聯(lián)手獲得置換車輛。二手車經紀公司和4s店新車置換業(yè)務形成一種互補關系。對品牌4s店來說，主營的是新車業(yè)務，處置消費者置換后的舊車是比較發(fā)憷的事情，而二手車經紀公司經營二手車業(yè)務是其強項。兩者結合既補充了二手車經紀公司車源，也推動了4s店新車置換業(yè)務的增長。

（4）通過二手車拍賣會獲得車輛。

三、二手車拍賣
二手車拍賣建立在公開透明、公正交易的原則上，買賣雙方信息溝通比較暢通，通過一個平等互信的中介平臺，完成二手車的交易。二手車競拍得以其直觀、交易周期短、兌現(xiàn)塊以及成交價最貼近市場真實價格等優(yōu)勢贏得消費者的青睞。對于買賣雙方，拍賣都是一種非常理想的處理二手車交易的方式。二手車拍賣有拍賣現(xiàn)場和網(wǎng)上拍賣兩種拍賣形式。
1、二手車現(xiàn)場拍賣會
二手車拍賣會是在現(xiàn)場公開的環(huán)境下進行的，其特點：一是直觀，能夠現(xiàn)場看車、現(xiàn)場競價成交；二是有拍賣師喊價與成交確認；三是過程公開、透明。
拍賣會競買流程為：看車咨詢→競買登記→付保證金→參加競買→結清車款→提取車輛→辦理過戶。過戶手續(xù)由二手車拍賣公司業(yè)務人員代辦。

通過二手車現(xiàn)場拍賣會形式處置車輛是政府機關、大型團體、租賃公司等集團用戶進行車輛更新?lián)Q代的有效途徑，可有效防止人為因素導致的不正常交易行為。

2、網(wǎng)上拍賣
網(wǎng)上拍賣是指二手車拍賣公司利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布拍賣信息，公布拍賣車輛技術參數(shù)和直觀圖片，通過網(wǎng)上競價，網(wǎng)下交接，將二手車轉讓給超過拍賣底價的最高應價者的經營活動。網(wǎng)上拍賣過程及手續(xù)應與現(xiàn)場拍賣相同。只有取得二手車拍賣人資質的企業(yè)才能開展二手車網(wǎng)上拍賣活動。
網(wǎng)上拍賣的特點：一是在虛擬網(wǎng)絡化的環(huán)境下進行，競價者通過網(wǎng)絡遠程競價，不受地域限制；二是競價者不受現(xiàn)場競價氣氛的影響，自由競價；三是在設定的截止時間自動結束競價，成交便捷、迅速；四是擴大二手車交易范圍；五是成交成本低。

網(wǎng)上拍賣過程及手續(xù)應與現(xiàn)場拍賣相同。網(wǎng)上拍賣競買流程為：注冊→瀏覽商品，確認拍賣標的→在指定的賬戶存入保證金→參加網(wǎng)上競拍，若最后以最高價競拍成功→拍賣方以電話等多種形式進行確認→進行標的車輛和車款的交接以及辦理車輛交易的相關手續(xù)→沒有競拍成功的參拍者退回保證金。

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