二手車業(yè)務知識：如何分析客戶？規(guī)避交易風險！

今天是二手車鑒定評估師培訓班的第五天，經(jīng)過前面幾天高強度的學習，學員們逐漸掌握了二手車評估計算方法，并且能夠熟練的對二手車進行靜、動態(tài)檢查。接下來，讓我們和湖南玖車名車的洪總一起，學習如何分析客戶，規(guī)避交易風險！

作為一名二手車評估師，掌握二手車銷售技巧是非常重要的。什么是二手車評估師？歸根究底，就是通過對買主的二手車進行評估，從而獲得收益。而二手車銷售是服務的開始，獲利的實現(xiàn)。

做二手車其實是一門生意，大家能看到的就是二手商家的買賣生意，低價收高價賣，賺取差價，這是最基本的。除此之外，金融按揭、置換、保險、購買保修產(chǎn)品、綁定維修保養(yǎng)等也是二手車的贏利點。而完成這筆生意，最重要的就是二手車銷售人員。當這名銷售人員同時也是一名二手車評估師時，利益將會加倍。

二手車銷售如何分析客戶？客戶買車其實是有一個心理路程的，分析客戶心理，了解客戶的買車動機，才能有效把握銷售時機。因此，作為一名汽車銷售人員，一定要“永遠占據(jù)主動 永遠引導客戶”，避免陷入銷售誤區(qū)。

當然了，二手車在交易過程中也存在一定的風險。因此，作為一名二手車銷售，學會規(guī)避風險也是非常重要的。

二手車的交易風險及規(guī)避：1）鑒定手續(xù)的真?zhèn)危ǖ怯涀C書、行駛證、身份證）；2）排除抵押，查封；3）賣車人是否是原車主本人；4）規(guī)范簽署交易合同、簽字按手印、拍照留檔、保管好轉(zhuǎn)賬記錄、賣車人有效身份證明復印件；5）過戶前押車款/尾款，鎖檔（非本人），支付尾款時排除風險及違章；6）排除拼裝、套牌；7）未過戶前，看管好車輛（加防盜鎖），備用鑰匙防不勝防。

6天5晚的二手車評估師培訓即將結(jié)束，明天就是檢驗大家學習成果的時候了。究竟這幾天學的怎么樣？成績將會是最好的回答。小編在此預祝所有同學都能考得一個好成績，順利拿到二手車評估師證書。

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