舊車置換新車？這些準(zhǔn)備工作你需要知道！

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：9954 更新時間：2018-09-07

舊車置換，是消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。那么，消費者在進(jìn)行二手車置換時需要做哪些準(zhǔn)備工作？二手車置換又應(yīng)該注意些什么？

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一、二手車置換準(zhǔn)備工作
1、車主在賣車前應(yīng)對自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動地位。
2、車主應(yīng)注意在售前或置換前對汽車進(jìn)行簡單的保養(yǎng)及清潔，給買家較好的第一印象。
3、車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價。
4、在二手車交易前應(yīng)到舊車交易市場充分了解一下市場行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車品牌經(jīng)銷商或二手車交易市場洽談置換或售車
5、消費者最好是在獲得國家注冊舊機動車鑒定估價師資格的專業(yè)人員那里為自己的新車估價。

6、車主應(yīng)根據(jù)新車及二手車交易的行情走勢，選擇適當(dāng)時機“出手”，千萬不可操之過急。

二、二手車置換業(yè)務(wù)特點
1、周期短、時間快
車主只需將舊車開到4S店，現(xiàn)場評估師20分鐘左右就能對舊車評估出價格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費，大概1周左右就完成了新車置換。
2、4S店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險小
4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
3、有利于凈化市場，增強市場競爭力
消費者對4S店的信任，會讓一大批違規(guī)操作的組織或個人在這個領(lǐng)域沒有立足之地。以汽車廠商為主導(dǎo)的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場“自由散漫”的傳統(tǒng)，重新構(gòu)建全國二手車交易新的游戲規(guī)則。
4、汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益
隨著汽車國產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場，并配合國家出臺的政策補貼，紛紛在打出降價的同時，又推出了“原價”置換，置換送高額補貼，再送禮品或免費活動等4重優(yōu)惠活動，這是打動眾多車主換車沖動的根源。
5、4S店借助電商平臺精準(zhǔn)有效推廣

互聯(lián)網(wǎng)是目前信息傳導(dǎo)最快，最有效，性價比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發(fā)布地，。不但給車主帶來了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來高轉(zhuǎn)化率的投資回報。

三、二手車置換分類
1、只置換新車，不單純回收
這類經(jīng)銷商主要針對目前有車，想換新車的消費者，通過舊車置換新車這一舉措，減少消費者處理舊車的時間精力等方面的花費，可以在經(jīng)銷商處一站式完成舊車出售新車買入兩個行為，最大優(yōu)勢就是節(jié)省了時間，但是并不提供單純的舊車回收服務(wù)。
2、置換新車，單純回收均可

這類經(jīng)銷商在提供置換新車業(yè)務(wù)的同時，也開展單純的舊車回收業(yè)務(wù)，這樣可以提供給有出售舊車的朋友一個新的交易平臺。

四、二手車置換基本流程
1、消費者到汽車授權(quán)服務(wù)中心，提出二手車置換要求；
2、進(jìn)行檢測，根據(jù)檢測結(jié)果，參考市場因素，確定成交價格；
3、認(rèn)可成交價格后，由銷售顧問陪同選購新車；

4、置換二手車的錢款直接抵沖新選的車的價格。

五、二手車置換注意事項
1、了解二手車價格--在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經(jīng)紀(jì)公司實際評估一下。
2、掌握新車優(yōu)惠情況--不但要了解二手車價格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價格以及近期優(yōu)惠促銷情況。
3、以舊看新--在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格來考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度了。一般來說，無二手車經(jīng)營項目的新車經(jīng)銷商，在置換收購舊車時對二手車價格定位不是很有信心，舊車的收購價格都會比經(jīng)紀(jì)公司直接收購略低。但不要著急，一定要再看看新車的優(yōu)惠幅度。如果新車價格優(yōu)惠幅度沒有達(dá)到預(yù)想的程度，也可以在舊車上再與經(jīng)銷商洽談。一般說來，在置換中新車的優(yōu)惠幅度商量的余地不大，舊車價格的調(diào)整余地還是有的，車主可以在此做些文章。
4、手續(xù)為重--不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件、養(yǎng)路費和保險過戶的復(fù)印件。在買賣交易的時候簽定的協(xié)議書內(nèi)容要仔細(xì)看，檢查是否有遺漏的內(nèi)容。
5、貸款置換--如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項算入新車需交錢款。另外，新車也可分期付款。

6、新車牌照--新車仍使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦退牌手續(xù)和新車上牌手續(xù)。新車上新牌照的，經(jīng)銷商可代辦手續(xù)。

中華汽車網(wǎng)校特別提醒：大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價購買新車，只是購買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實際置換操作過程中，首先要考慮舊車已使用了多長時間的問題，因為使用年限及行駛的公里數(shù)是評估車輛剩余價值的一項重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒發(fā)生過重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開始，每年遞增1%。舊車通過參照使用年限和行駛里程評估定價后，與新車進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費的問題，其評估價格不會很高，所以使用時間較長的車輛不適合進(jìn)行二手車置換。其次要考慮價格區(qū)間問題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價值取向來講是比較適合消費者的。如果價格區(qū)間跨越較大，則不適合消費者進(jìn)行置換。滿足上述兩項條件的二手車置換比較省時省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

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