2018年中國二手車電商市場現(xiàn)狀分析

在傳統(tǒng)的消費(fèi)者購買二手車的過程中，獲取車輛信息主要從4S店、二手車市場、熟人等渠道獲取車輛信息并進(jìn)行對比篩選，并最終決策購買。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及以及二手車電商平臺的崛起，消費(fèi)者及汽車用戶獲取信息渠道更多的來自于線上。據(jù)二手車評估幫（微信公眾號escpgb）了解，2017年年底汽車電商用戶超1000萬，且呈逐年上升趨勢。

國家對汽車行業(yè)持續(xù)關(guān)注與重視，不斷完善汽車行業(yè)各環(huán)節(jié)的具體法律法規(guī)，鼓勵、促進(jìn)二手車行業(yè)合規(guī)、開放式發(fā)展；2017年初，商務(wù)部、公安部、環(huán)境保護(hù)部國家三部委聯(lián)合發(fā)函，要求落實(shí)“解除限遷”政策；2018年總理在年度政府工作報告中再次提及并關(guān)注，全國解除限遷政策已勢不可擋，二手車交易將迎來全國性流通的可能。

相比于歐美發(fā)達(dá)國家市場，中國二手車行業(yè)整體發(fā)展史相對短暫，發(fā)展歷程也較為有限，從最早時期的互聯(lián)網(wǎng)早期的二手車信息網(wǎng)站，經(jīng)歷過快速發(fā)展及激烈發(fā)展時期，二手車電商模式在不斷的調(diào)整與發(fā)展，經(jīng)歷高潮與低谷，當(dāng)前處于目前模式拓展及趨同階段；伴隨著行業(yè)整體二手車銷量增長，二手車電商當(dāng)前處在看似穩(wěn)定的階段將逐步被打破，二手車電商行業(yè)在不斷調(diào)整與嘗試新的的業(yè)務(wù)模式中逐漸摸索出符合自身發(fā)展的模式，在此模式之下，二手車電商終將迎來更快速、更高效的發(fā)展階段。

2、二手車電商行業(yè)模式細(xì)分仍有差異

二手車電商行業(yè)參與者眾多，主要分為兩類交易主體部分及交易輔助部分，交易主體部分包括C端售車用戶、4S店、各類經(jīng)銷商及各模式二手車電商，交易輔助部分則包含信息服務(wù)平臺、檢測數(shù)據(jù)服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺及物流服務(wù)平臺等；二手車電商平臺當(dāng)前分類主要分為2B端模式及2C端模式，根據(jù)具體發(fā)生交易對象的不同，2B端模式又分為B2B模式及C2B模式，2C端分為C2C模式及B2C模式；隨著行業(yè)競爭的加劇以及業(yè)務(wù)模式的不斷探索與迭代，區(qū)別模式意義已經(jīng)不再重要，業(yè)務(wù)協(xié)同、探索盈利才是各家平臺當(dāng)前重中之重。

3、商業(yè)模式趨同背后是盈利壓力及資本焦慮

經(jīng)歷了快速發(fā)展與運(yùn)營迭代，主流電商平臺逐漸意識到商業(yè)模式可持續(xù)性的重要性、行業(yè)環(huán)節(jié)協(xié)作的價值。同時二手車電商平臺持續(xù)的燒錢、補(bǔ)貼及擴(kuò)張所帶來的盈利壓力也一直是電商平臺沉重的枷鎖，平臺亟需開展提高營收及盈利的新戰(zhàn)場；資本是行業(yè)發(fā)展的雙刃劍，資本早期助力行業(yè)快速發(fā)展，而其逐利性決定其對項(xiàng)目回報率的關(guān)注，平臺也不得不面對來自資本市場的需求及壓力，而不斷的調(diào)整自身運(yùn)營方式及商業(yè)邏輯。

4、充分正當(dāng)?shù)母偁幋龠M(jìn)行業(yè)正向發(fā)展

二手車行業(yè)整體市場規(guī)模巨大，且二手車電商行業(yè)規(guī)模在整個二手車行業(yè)中滲透率較低，整體市場規(guī)模仍處于發(fā)展初期，行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間；不同的電商平臺憑借自身商業(yè)模式及競爭優(yōu)勢在發(fā)展早期便取得了可觀的市場成果；隨著巨額資本的進(jìn)入，各家平臺持續(xù)的市場博弈也將持續(xù)升級，各家平臺也將競爭中不斷的完善自身業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營效率，為行業(yè)參與者提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)內(nèi)容；進(jìn)而提升自身競爭力，提升企業(yè)市場份額。

二手車電商平臺經(jīng)過多年的探索及運(yùn)營，其豐富完善的線上、線下的運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)是平臺的競爭優(yōu)勢和壁壘；二手車消費(fèi)習(xí)慣形成之前，行業(yè)缺乏具有較高品牌知名度及公信力的企業(yè)平臺，近幾年電商平臺通過各種營銷方式及線下交易服務(wù)提升自身的品牌形象及知名度，花費(fèi)巨資打造的品牌價值也將是行業(yè)一大競爭壁壘；服務(wù)渠道由于其特殊的存在形式未能引起太多重視，而在實(shí)際的業(yè)務(wù)開展、具體操作的過程中，具體的對接及合作關(guān)系的建立及維護(hù)是極其重要、極其高效且難以短期建立的，穩(wěn)定的服務(wù)渠道是行業(yè)軟性競爭壁壘。

6、二手車電商營銷

當(dāng)前二手車電商行業(yè)營銷行為主要是電視廣告、冠名、植入等形式的品牌型廣告，主要作用仍在于平臺知名度、形象的樹立及提升；在行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的當(dāng)下，二手車電商平臺的營銷大戰(zhàn)也有愈演愈烈之勢；持續(xù)的廣告營銷活動起著教育市場，提升用戶認(rèn)知、品牌知名度的作用；鑒于行業(yè)當(dāng)前粗放的廣告投放形式，未來更精細(xì)更側(cè)重效果導(dǎo)向的廣告形式將會是行業(yè)的選擇方向。

中國汽車金融整體滲透率相對歐美發(fā)達(dá)國家仍處于較低水平，中國汽車金融包括新車金融及二手車金融仍具備較大的發(fā)展空間及增長潛力；2017年，中國新車金融金融滲透率接近40%，二手車金融滲透率約為15%。近幾年，尤其二手車金融在新興的二手車電商平臺及金融平臺的助推下，行業(yè)金融滲透率提升明顯；同時，隨著二手車市場的繁榮及金融服務(wù)提供者的入局，傳統(tǒng)大型金融機(jī)構(gòu)對二手車金融板塊關(guān)注度明顯增強(qiáng)。

8、二手車電商發(fā)展趨勢

2017年中國二手車交易量達(dá)1240.1萬輛，預(yù)計(jì)2022年二手車交易量約為2960.6萬輛，年復(fù)合總長率接近19%；其中二手車在線交易量高達(dá)155.1萬輛，預(yù)計(jì)2022年二手車在線交易量約為827.7萬輛，年復(fù)合總長率約為39.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，二手車電商的入局為行業(yè)帶來巨額用戶流量及關(guān)注度，促進(jìn)二手車行業(yè)整體的市場認(rèn)知及接受度；同時，行業(yè)整體發(fā)展反過來也為二手車電商平臺具體業(yè)務(wù)開展提供了充分的車源供給及交易基礎(chǔ)服務(wù)的支持，二手車電商行業(yè)成交量增速明顯高于傳統(tǒng)行業(yè)增速。

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