58二手車品牌廣告全新上線 "白菜價"到底靠不靠譜？

日前，58同城上線了全新二手車品牌廣告，以“二手車就要白菜價”賦予58同城二手車全新定位。根據(jù)58同城此次主打的口號“白菜價”以及布局的城市類別，可以看出58同城意在通過低價策略吸引占比量較大的二三四線城市消費者。

有記者在登錄58同城、瓜子二手車、人人車二手車等App平臺時梳理了部分車型的價格。以福特?？怂?015款1.6L自動舒適型為例，58二手車上跑了4萬公里的車輛售價為7.8萬元；瓜子二手車上行駛里程為3.2萬公里的車輛售價僅為6.88萬元；而人人車二手車上同類車型售價雖為8.8萬元，但行駛里程僅為0.74萬公里。

對于比較保值的大眾車型，一汽-大眾新寶來2014款1.6L手動舒適型在58二手車平臺的售價為7.69萬元，行駛里程為5萬公里；瓜子二手車的售價為7.8萬元，行駛里程為3.9萬公里；人人二手車的售價為6.1萬元，行駛里程為6.22萬公里，都較58二手車擁有優(yōu)勢。而對于三四線城市消費者更容易接受的寶駿730車型，2016款1.5L手動舒適型行駛2.2萬公里車輛在58二手車的售價是4.58萬元；3.5萬公里車輛在瓜子二手車和人人車二手車的售價都是4.8萬元；4.9萬公里在優(yōu)信二手車上的售價是4.5萬元。

可以看出，相對于不同車型，58二手車在各平臺間并不占有完全優(yōu)勢?？紤]到車輛行駛的里程數(shù)不同，58二手車平臺只在部分車型上擁有一定優(yōu)勢。眾所周知的是，目前二手車交易平臺在進行車輛買賣時，普遍會收取4%左右的服務費。今年4月，大搜車為贏得更多市場份額，宣布只向買家收取1%服務費，并且會堅持五年不變，將利潤補貼給消費者。此次58二手車打出白菜價的口號，在與其他平臺車源共享的基礎上，或?qū)⒉扇∩偈辗召M或內(nèi)部補貼的方法來維持“白菜”的低價。

事實上，這種隱形的亂收費現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)是普遍存在的。曾有二手車經(jīng)銷商反映在58同城、趕集網(wǎng)等平臺發(fā)布信息要收取極高的平臺年費，并且任何人只要交錢就可以發(fā)布信息。這也導致了車輛來源具有極大不確定性，很容易給運營下線車、外遷黑車等制造機會。

近年來，在政策利好的情況下，市場競爭更加激烈。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018中國二手車電子商務行業(yè)研究報告》顯示，2017年，中國二手車交易量達1240.1萬輛，較2016年增長高達19.3%。按照預計，至2022年，我國二手車交易量將接近2960.6萬輛。

然而，快速發(fā)展和廣告燒錢大戰(zhàn)背后卻是二手車電商共同面臨的盈利困局。在經(jīng)過近三年的快速增長后，仍未形成成熟的盈利模式，至今也沒有平臺實現(xiàn)穩(wěn)定增長的盈利。優(yōu)信在招股說明書中顯示，優(yōu)信2017年虧損27.478億元，2016年虧損13.929億元。業(yè)內(nèi)人士表示，盈利難題是該行業(yè)共有的困境。58二手車此次推出低價策略，在贏得銷量的同時，是否要付出虧損的代價尚未可知。

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