二手車評(píng)估“干貨”，分分鐘讓你學(xué)會(huì)評(píng)估、售出二手車！

轉(zhuǎn)眼間，我們的二手車評(píng)估培訓(xùn)班課程時(shí)間已經(jīng)過半，學(xué)至中期，學(xué)員們對(duì)于二手車鑒定評(píng)估已經(jīng)有了一個(gè)比較深刻的概念，接下來學(xué)習(xí)的就是真正的“干貨”了，今天，我們就來跟隨中華汽車網(wǎng)校的林老師學(xué)習(xí)一下這些專業(yè)知識(shí)吧！

一、二手車評(píng)估計(jì)算方法

二手車估價(jià)方法主要參照資產(chǎn)評(píng)估的方法，主要按照以下五種方法進(jìn)行：重置成本法、收益現(xiàn)值法、現(xiàn)行市價(jià)法、清算價(jià)格法、快速折舊法。

1、重置成本法

重置成本法是指在現(xiàn)時(shí)條件下重新購(gòu)置一輛全新狀態(tài)的被評(píng)估車輛所需的全部成本（即完全重置成本。簡(jiǎn)稱重置全價(jià)），減去該被評(píng)估車輛的各種陳舊貶值后的差額作為被評(píng)估車輛現(xiàn)時(shí)價(jià)格的一種評(píng)估方法。重置成本法的基本計(jì)算公式如下：

（1）被評(píng)估車輛的評(píng)估值=重置成本-實(shí)體性貶值-功能性貶值-經(jīng)濟(jì)性貶值。

（2）被評(píng)估車輛的評(píng)估值=重置成本×成新率。

2、現(xiàn)行市價(jià)法

選取當(dāng)前已出售的與被評(píng)估車輛完全相同或相近的二手車作為參照物，評(píng)估價(jià)值以參照物的出售價(jià)為基準(zhǔn)，結(jié)合車況綜合評(píng)分等影響因素加以修正。

3、收益現(xiàn)值法

將被評(píng)估的車輛在剩余壽命期內(nèi)的預(yù)期收益，按照 一定的折現(xiàn)率折算為現(xiàn)值，評(píng)估價(jià)值等于其剩余壽命期內(nèi)收益的現(xiàn)值之和。

4、清算價(jià)格法

企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)、抵押、清理等情況時(shí)，在清算期限內(nèi)，預(yù)期賣出車輛可以收回的快速變現(xiàn)價(jià)格。

二、評(píng)估報(bào)告的撰寫

二手車鑒定評(píng)估報(bào)告是指二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)按照評(píng)估工作制度有關(guān)規(guī)定，在完成鑒定評(píng)估工作后向委托方和有關(guān)方面提交的說明二手車鑒定評(píng)估過程和結(jié)果的書面報(bào)告。它是按照一定格式和內(nèi)容來反應(yīng)評(píng)估目的、程序、依據(jù)、方法和結(jié)果等基本情況的報(bào)告書。

對(duì)接受委托的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)來說，二手車鑒定評(píng)估報(bào)告是評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估成果的體現(xiàn)，是一種動(dòng)態(tài)管理的信息資料，體現(xiàn)了評(píng)估機(jī)構(gòu)的工作情況和工作質(zhì)量；是建立評(píng)估檔案，歸集評(píng)估檔案資料的重要信息來源。

1、撰寫二手車評(píng)估報(bào)告的基本要求

（1）必須依照客觀、公正、實(shí)事求是的原則由二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)獨(dú)立撰寫，如實(shí)反映鑒定估價(jià)的工作情況。

（2）應(yīng)有委托單位（或個(gè)人）的名稱、二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)的名稱和印章，二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)法人代表或其委托人和二手車鑒定評(píng)估師的簽字，以及提供報(bào)告的日期。

（3）要寫明評(píng)估基準(zhǔn)日，并且不得隨意更改。所有在估價(jià)中采用的稅率、費(fèi)率、利率和其他價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，均應(yīng)采用基準(zhǔn)日的標(biāo)準(zhǔn)。

（4）應(yīng)寫明估價(jià)的目的、范圍、二手車的狀態(tài)和產(chǎn)權(quán)歸屬。

（5）應(yīng)說明估價(jià)工作遵循的原則和依據(jù)的法律法規(guī)，簡(jiǎn)述鑒定估價(jià)過程，寫明評(píng)估的方法。

（6）應(yīng)有明確的鑒定估算價(jià)值的結(jié)果，鑒定結(jié)果應(yīng)有二手車的成新率，應(yīng)有二手車原值、充值價(jià)值、評(píng)估價(jià)值等。

（7）應(yīng)有齊全的附件。

2、二手車評(píng)估報(bào)告的基本內(nèi)容

包括封面，首部（含標(biāo)題、報(bào)告書序號(hào)），緒言，委托方與車輛所有方簡(jiǎn)介，鑒定評(píng)估目的，鑒定評(píng)估對(duì)象，鑒定評(píng)估基準(zhǔn)日，評(píng)估原則，評(píng)估依據(jù)，評(píng)估方法及計(jì)算過程，評(píng)估過程，評(píng)估結(jié)論，特別事項(xiàng)說明，評(píng)估報(bào)告法律效力，鑒定評(píng)估報(bào)告提出日期，附件，尾部等。

3、二手車鑒定評(píng)估報(bào)告書的撰寫方法

評(píng)估報(bào)告不僅要真實(shí)準(zhǔn)確地反映評(píng)估工作情況，而且要明示評(píng)估人員在今后一段時(shí)期里對(duì)評(píng)估的結(jié)果和有關(guān)的全部附件資料承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。同時(shí)，評(píng)估報(bào)告也是記述鑒定評(píng)估成果的文件，是鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)向委托方和二手車鑒定評(píng)估管理部門提交的主要成果。因此，評(píng)估人員編制的報(bào)告要思路清晰、文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、格式規(guī)范、有關(guān)的取證與調(diào)查材料和數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。為了達(dá)到這些要求，評(píng)估人員應(yīng)按下列步驟編制評(píng)估報(bào)告。

（1）評(píng)估資料的分類整理

（2）鑒定評(píng)估資料的分析討論

（3）鑒定評(píng)估報(bào)告書的撰寫

（4）評(píng)估報(bào)告的審核

三、二手車銷售異議處理方案

銷售異議是指顧客針對(duì)銷售人員及其在銷售中的各種活動(dòng)所作出的一種反應(yīng)，是顧客對(duì)所銷售產(chǎn)品、銷售人員、銷售方式和交易條件等發(fā)出懷疑、抱怨、提出的否定或反對(duì)意見。針對(duì)這些意見，我們可以采取以下處理方法：直接反駁法、但是處理法、利用處理法、補(bǔ)償處理法、詢問處理法、糊涂處理法、轉(zhuǎn)移處理法、緩和處理法、原則處理法、預(yù)防處理法等等。

今天主要講解了二手車評(píng)估計(jì)算方法、評(píng)估報(bào)告的撰寫、二手車銷售異議處理方案這三大知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容十分豐富，看來學(xué)員們回去之后得好好鞏固一下知識(shí)點(diǎn)，多動(dòng)手操作練習(xí)了。

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