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二手車評(píng)估“干貨”,分分鐘讓你學(xué)會(huì)評(píng)估、售出二手車!
轉(zhuǎn)眼間,我們的二手車評(píng)估培訓(xùn)班課程時(shí)間已經(jīng)過半,學(xué)至中期,學(xué)員們對(duì)于二手車鑒定評(píng)估已經(jīng)有了一個(gè)比較深刻的概念,接下來學(xué)習(xí)的就是真正的“干貨”了,今天,我們就來跟隨中華汽車網(wǎng)校的林老師學(xué)習(xí)一下這些專業(yè)知識(shí)吧!
一、二手車評(píng)估計(jì)算方法
二手車估價(jià)方法主要參照資產(chǎn)評(píng)估的方法,主要按照以下五種方法進(jìn)行:重置成本法、收益現(xiàn)值法、現(xiàn)行市價(jià)法、清算價(jià)格法、快速折舊法。
1、重置成本法
重置成本法是指在現(xiàn)時(shí)條件下重新購(gòu)置一輛全新狀態(tài)的被評(píng)估車輛所需的全部成本(即完全重置成本。簡(jiǎn)稱重置全價(jià)),減去該被評(píng)估車輛的各種陳舊貶值后的差額作為被評(píng)估車輛現(xiàn)時(shí)價(jià)格的一種評(píng)估方法。重置成本法的基本計(jì)算公式如下:
(1)被評(píng)估車輛的評(píng)估值=重置成本-實(shí)體性貶值-功能性貶值-經(jīng)濟(jì)性貶值。
(2)被評(píng)估車輛的評(píng)估值=重置成本×成新率。
2、現(xiàn)行市價(jià)法
選取當(dāng)前已出售的與被評(píng)估車輛完全相同或相近的二手車作為參照物,評(píng)估價(jià)值以參照物的出售價(jià)為基準(zhǔn),結(jié)合車況綜合評(píng)分等影響因素加以修正。
3、收益現(xiàn)值法
將被評(píng)估的車輛在剩余壽命期內(nèi)的預(yù)期收益,按照 一定的折現(xiàn)率折算為現(xiàn)值,評(píng)估價(jià)值等于其剩余壽命期內(nèi)收益的現(xiàn)值之和。
4、清算價(jià)格法
企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)、抵押、清理等情況時(shí),在清算期限內(nèi),預(yù)期賣出車輛可以收回的快速變現(xiàn)價(jià)格。
二、評(píng)估報(bào)告的撰寫
二手車鑒定評(píng)估報(bào)告是指二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)按照評(píng)估工作制度有關(guān)規(guī)定,在完成鑒定評(píng)估工作后向委托方和有關(guān)方面提交的說明二手車鑒定評(píng)估過程和結(jié)果的書面報(bào)告。它是按照一定格式和內(nèi)容來反應(yīng)評(píng)估目的、程序、依據(jù)、方法和結(jié)果等基本情況的報(bào)告書。
對(duì)接受委托的鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)來說,二手車鑒定評(píng)估報(bào)告是評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估成果的體現(xiàn),是一種動(dòng)態(tài)管理的信息資料,體現(xiàn)了評(píng)估機(jī)構(gòu)的工作情況和工作質(zhì)量;是建立評(píng)估檔案,歸集評(píng)估檔案資料的重要信息來源。
1、撰寫二手車評(píng)估報(bào)告的基本要求
(1)必須依照客觀、公正、實(shí)事求是的原則由二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)獨(dú)立撰寫,如實(shí)反映鑒定估價(jià)的工作情況。
(2)應(yīng)有委托單位(或個(gè)人)的名稱、二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)的名稱和印章,二手車鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)法人代表或其委托人和二手車鑒定評(píng)估師的簽字,以及提供報(bào)告的日期。
(3)要寫明評(píng)估基準(zhǔn)日,并且不得隨意更改。所有在估價(jià)中采用的稅率、費(fèi)率、利率和其他價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),均應(yīng)采用基準(zhǔn)日的標(biāo)準(zhǔn)。
(4)應(yīng)寫明估價(jià)的目的、范圍、二手車的狀態(tài)和產(chǎn)權(quán)歸屬。
(5)應(yīng)說明估價(jià)工作遵循的原則和依據(jù)的法律法規(guī),簡(jiǎn)述鑒定估價(jià)過程,寫明評(píng)估的方法。
(6)應(yīng)有明確的鑒定估算價(jià)值的結(jié)果,鑒定結(jié)果應(yīng)有二手車的成新率,應(yīng)有二手車原值、充值價(jià)值、評(píng)估價(jià)值等。
(7)應(yīng)有齊全的附件。
2、二手車評(píng)估報(bào)告的基本內(nèi)容
包括封面,首部(含標(biāo)題、報(bào)告書序號(hào)),緒言,委托方與車輛所有方簡(jiǎn)介,鑒定評(píng)估目的,鑒定評(píng)估對(duì)象,鑒定評(píng)估基準(zhǔn)日,評(píng)估原則,評(píng)估依據(jù),評(píng)估方法及計(jì)算過程,評(píng)估過程,評(píng)估結(jié)論,特別事項(xiàng)說明,評(píng)估報(bào)告法律效力,鑒定評(píng)估報(bào)告提出日期,附件,尾部等。
3、二手車鑒定評(píng)估報(bào)告書的撰寫方法
評(píng)估報(bào)告不僅要真實(shí)準(zhǔn)確地反映評(píng)估工作情況,而且要明示評(píng)估人員在今后一段時(shí)期里對(duì)評(píng)估的結(jié)果和有關(guān)的全部附件資料承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。同時(shí),評(píng)估報(bào)告也是記述鑒定評(píng)估成果的文件,是鑒定評(píng)估機(jī)構(gòu)向委托方和二手車鑒定評(píng)估管理部門提交的主要成果。因此,評(píng)估人員編制的報(bào)告要思路清晰、文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、格式規(guī)范、有關(guān)的取證與調(diào)查材料和數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。為了達(dá)到這些要求,評(píng)估人員應(yīng)按下列步驟編制評(píng)估報(bào)告。
(1)評(píng)估資料的分類整理
(2)鑒定評(píng)估資料的分析討論
(3)鑒定評(píng)估報(bào)告書的撰寫
(4)評(píng)估報(bào)告的審核
三、二手車銷售異議處理方案
銷售異議是指顧客針對(duì)銷售人員及其在銷售中的各種活動(dòng)所作出的一種反應(yīng),是顧客對(duì)所銷售產(chǎn)品、銷售人員、銷售方式和交易條件等發(fā)出懷疑、抱怨、提出的否定或反對(duì)意見。針對(duì)這些意見,我們可以采取以下處理方法:直接反駁法、但是處理法、利用處理法、補(bǔ)償處理法、詢問處理法、糊涂處理法、轉(zhuǎn)移處理法、緩和處理法、原則處理法、預(yù)防處理法等等。
今天主要講解了二手車評(píng)估計(jì)算方法、評(píng)估報(bào)告的撰寫、二手車銷售異議處理方案這三大知識(shí)點(diǎn),內(nèi)容十分豐富,看來學(xué)員們回去之后得好好鞏固一下知識(shí)點(diǎn),多動(dòng)手操作練習(xí)了。
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