二手車的江湖，你要做小師弟還是大師兄？

每個(gè)男人心中都有一個(gè)武俠夢(mèng)，飛檐走壁，打抱不平，美人相伴，浪跡天涯。無(wú)聊的時(shí)候，華山論劍一下，寂寞的時(shí)候，武林大會(huì)一下。不用種地，不用上班，就能夠一身輕松，財(cái)源滾滾，喝酒吃肉，好生了得。羨慕吧。

中原武林，高手如云，華山一戰(zhàn)，奠定了王重陽(yáng)天下第一的江湖地位，從此，全真教名震江湖。只可惜重陽(yáng)真人死的太早，徒弟一個(gè)比一個(gè)膿包。

全真七子時(shí)代，與王重陽(yáng)時(shí)代相比，簡(jiǎn)直是不可同日而語(yǔ)。北斗七星陣，也只能?；ｔ们ж疬@樣的二流高手。二代掌教丘處機(jī)，算是比較正直識(shí)大體的，但論單打獨(dú)斗，真心只能算得上個(gè)三流選手，不過(guò)比霍都略勝一籌罷了。

到了第三代掌教尹志平這里，就更是膿包中的膿包了，最多跟……，算了不說(shuō)了，壓根就不入流。

全真教真心是一代不如一代，其他各大門(mén)派其實(shí)也都差不多，一代更比一代膿包。

丐幫洪七公傳位給黃蓉，黃蓉只會(huì)個(gè)打狗棒，還好老公郭靖學(xué)會(huì)了降龍十八掌，兩人合體勉強(qiáng)撐一下場(chǎng)面。再到黃蓉傳位給魯有腳的時(shí)候，就弱爆了。好歹丘處機(jī)不咋地，還能勉強(qiáng)勝過(guò)霍都，這個(gè)魯幫主把打狗棒弄丟了不說(shuō)，自己還被霍都給弄死了。

再說(shuō)武當(dāng)，張三豐絕對(duì)是最最厲害的人物了，一百多歲還能悟出太極拳。武當(dāng)七俠比全真七子相比，據(jù)說(shuō)是七俠厲害一點(diǎn)，但與張三豐相比，就不值得一提了。 殷梨亭自認(rèn)都敵不過(guò)楊逍，只有師父三、四成功夫。沖虛道長(zhǎng)連令狐沖都比不過(guò)。再到后面，誰(shuí)還能記住武當(dāng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)嗎？無(wú)人值得一提了。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，你是我的學(xué)生，我就要把畢生所學(xué)全部交給你嗎？你又不是我兒子。師父領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。就算是把全部的武功都交給徒弟們，還要看徒弟們的資質(zhì)和悟性，高深的武功可不是隨便什么樣的人都能學(xué)會(huì)的喔！

我們經(jīng)常看武俠小說(shuō)或者電視劇的時(shí)候，都會(huì)有這樣一個(gè)情節(jié)：師兄弟為了師父的武功絕學(xué)反目成仇。通常是，寬厚正直的小師弟學(xué)會(huì)了師父的武功絕學(xué)，心胸狹隘的師兄不服氣，用各種陰暗的手段想將小師弟置于死地。最后的結(jié)果是，小師弟清理門(mén)戶滅了師兄，師兄臨死前大喊一聲“師父偏心，教你不教我”，然后吐血掛了。

倚天中的張無(wú)忌在被成昆困在魔教禁地的時(shí)候，給陽(yáng)頂天磕了幾個(gè)頭，居然得到了乾坤大挪移的心法。乾坤大挪移這樣的絕學(xué)，普通人學(xué)習(xí)需要三十年，任篤二脈打通的人只需要三個(gè)時(shí)辰。于是張無(wú)忌花了三個(gè)時(shí)辰就學(xué)會(huì)了。唉，讓普通人情何以堪呀。

大師兄從小就喜歡汽車，是玩著各種車模長(zhǎng)大的（解釋一下，車模是汽車模型，不是性感車模特喔～）。終于在被幾個(gè)小女朋友無(wú)情甩掉后，結(jié)束了無(wú)聊的校園生活，投身車行，做自己喜歡的事情。

剛?cè)胄?，在車行老板的教?dǎo)下，開(kāi)始擦車、挪車、跑腿、辦手續(xù)。日子一天一天的過(guò)去，工作中，大師兄熟悉了各種手續(xù)流程，工作之余，大師兄也記住了很多的車型和價(jià)格。終于可以開(kāi)始接待客戶了。

大師兄始終看到的是一臺(tái)臺(tái)新的二手車進(jìn)來(lái)，然后老板給出掛牌價(jià)和低價(jià)，銷售員們一臺(tái)臺(tái)的賣出。但他始終不知道這些車子是老板從什么渠道收過(guò)來(lái)的，也不知道真正的收購(gòu)價(jià)是多少。大師兄心里想：“老板太壞了，也不告訴我拿車渠道”，老板心里想的是：“拿車渠道是命根子啊，一定要護(hù)好了”。

當(dāng)客戶的討價(jià)還價(jià)到最后，低于老板給出的底價(jià)時(shí)，大師兄就要去找老板申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)。很多這種情況，老板都會(huì)親自再跟客戶磨嘴皮子，哪怕是多磨出500元，老板也會(huì)盡力去磨。大師兄心里還犯嘀咕：“這么點(diǎn)錢(qián)，磨這么久，至于嗎？”而老板心里想的卻是：“大師兄沒(méi)有盡力去談啊，這樣是不對(duì)滴，主人翁意識(shí)太差”。

大師兄覺(jué)得老板不教他真功夫，老板覺(jué)得大師兄業(yè)務(wù)沒(méi)有真上心。最后，大師兄離職了。去了另外一家車行，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，狀況還是差不多……

徒弟也是可以勝過(guò)師父的。

學(xué)習(xí)絕世武功并不都是自己的師父?jìng)魇诘模悬c(diǎn)奇遇，有點(diǎn)運(yùn)氣，恰好把握住了，學(xué)到的，悟到的，或許是比師父更高深的絕學(xué)。

楊過(guò)的第一任師父是全真教的趙志敬，趙志敬可算是個(gè)真正的膿包，不僅教不了什么武功，還百般刁難。后來(lái)?xiàng)钸^(guò)遇到了小龍女，學(xué)習(xí)玉女心經(jīng)，遇到了歐陽(yáng)鋒學(xué)習(xí)蛤蟆功，遇到了洪七公有學(xué)了打狗棒，遇到了黃藥師，又得到了點(diǎn)化，如是種種，在斷腸崖絕別16年后，悟出了黯然銷魂掌，最后抱得小龍女，雙宿雙飛。

令狐沖是個(gè)孤兒，被華山派掌門(mén)岳不群夫婦收養(yǎng)并收為首徒，作為華山派的大師兄，劍法中規(guī)中矩。偶遇風(fēng)清揚(yáng)之后，習(xí)得高深武學(xué)獨(dú)孤九劍，從此步入一流高手行列。機(jī)緣巧合的得到了少林方丈傳授了易筋經(jīng)療傷，后來(lái)又誤打誤撞的學(xué)會(huì)了吸星大法，集多種絕世武功于一身，打敗了自己的師父岳不群，當(dāng)上了恒山派掌門(mén)。

再說(shuō)天龍，段譽(yù)除了繼承了自己家的六脈神劍以外，不小心闖入無(wú)量山的“瑯環(huán)福地”，從洞中一尊玉像處習(xí)得“凌波微步”和“北冥神功”。虛竹，在自己都沒(méi)搞清楚的情況下，居然破了蘇星河的珍瓏棋局，成為逍遙派掌門(mén)無(wú)崖子的關(guān)門(mén)弟子，得了無(wú)崖子修煉了七十余年的內(nèi)力，并成為逍遙派掌門(mén)。后來(lái)有把天山童姥和李秋水二者的九成內(nèi)力吸入體內(nèi)，成為天龍中功力最深厚的高手。

小師弟也是個(gè)汽車愛(ài)好者，與大師兄一樣，一入車行深似海，從此學(xué)習(xí)靠自己。與大師兄不同的是，小師弟沒(méi)有因老板的保密工作而憤憤不平，也沒(méi)有因老板的斤斤計(jì)較而心生不快。

每天除了正常的工作以外，小師弟與其它同行保持很多的聯(lián)系，也經(jīng)常拜訪一些行業(yè)內(nèi)的老前輩，向他們?nèi)〗?jīng)學(xué)習(xí)，然后自己再記錄整理，形成自己的學(xué)習(xí)心得。隨著交流的多了，更加深入了，小師弟了解到，每個(gè)做的比較大的老板，都有自己的核心渠道，核心圈子，核心團(tuán)隊(duì)。每個(gè)老板的心路歷程不一樣，渠道來(lái)源不一樣，經(jīng)營(yíng)模式也不一樣，每個(gè)老板都有自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

越是了解，越是尊重；越是尊重，越是自律；越是自律，越是努力。小師弟會(huì)為了500塊錢(qián)與客戶磨破嘴皮子，好像這臺(tái)車就是他自己的，好像這個(gè)店就是他自己的。

老板看在眼里，記在心里，小師弟從銷售員做到銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，最后小師弟做到了店長(zhǎng)，也有了自己的渠道資源。

還會(huì)再升級(jí)嗎？

最后這類的小師弟會(huì)有兩種出路：1是成為這家店的股東之一；2是成為另外一家店的老板或者股東。

在中國(guó)二手車一直都是一個(gè)高度碎片化的市場(chǎng)，中國(guó)的二手車車源都掌握在分散的終端消費(fèi)者手里，這與發(fā)達(dá)國(guó)家有著本質(zhì)區(qū)別。一切的二手車模式之爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是車源之爭(zhēng)，無(wú)論是風(fēng)起云涌的電商，還是本色出演的車商，永遠(yuǎn)都是得車源者得天下。

這也就解釋了，為什么老板不會(huì)告訴員工自己的拿車渠道，因?yàn)槎嘁粋€(gè)人知道，就多一份競(jìng)爭(zhēng)，所以打死也不能說(shuō)。這也就解釋了，每一個(gè)老板都有自己的核心圈子，都是為了生存而苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，怎么會(huì)輕而易舉的告訴徒弟們呢？這跟武俠小說(shuō)中的師父，在教徒弟的時(shí)候，都會(huì)留一手，是同樣的道理。

換位思考，就會(huì)有所領(lǐng)悟，做好自己太重要了。學(xué)著去跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)、取經(jīng)、交流，學(xué)著去建立自己的圈子、渠道、資源，人生最大的導(dǎo)師就是自己。

大師兄和小師弟，你會(huì)選擇做哪一種呢？

天下之大，資源之多，渠道之廣，想得天下的人太多，美其名曰整合資源，做起來(lái)何其之難呀。既然如此難做，留下的就都是機(jī)會(huì)。

身在二手車行業(yè)中的每一位從業(yè)者，都是這個(gè)行業(yè)的踐行者。有的人入行早，愛(ài)崗敬業(yè)機(jī)會(huì)好，已經(jīng)成為大牛。有的人入行晚，勤奮追趕練能力，或許已是潛在大牛。

干二手車，就像混江湖，練好自己的基本功，扎實(shí)再扎實(shí)，或許一次邂逅，就能打通任篤二脈，或許一次機(jī)遇，就能練就絕世武功。