二手車評(píng)估師怎樣得到客戶的信任？

要問(wèn)二手車交易目前還有什么瓶頸的話，相信很多人會(huì)說(shuō)信息透明；

但如果要問(wèn)二手車交易的痛點(diǎn)的話，很多人會(huì)說(shuō)信任！

細(xì)想也沒(méi)錯(cuò)，如果二手車市場(chǎng)要是能夠做到能夠相互信任的程度，那我相信我國(guó)的二手車市場(chǎng)超過(guò)其他國(guó)家位居世界前列那簡(jiǎn)直是分分鐘的事了吧。

大的問(wèn)題我們今天不研究，那么作為一個(gè)二手車評(píng)估師如何贏得大家的信任呢？

1扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)

2良好的溝通技巧

3縝密的識(shí)偽邏輯

4人格魅力

看到這，很多人會(huì)說(shuō)小編又在忽悠人了，大道理誰(shuí)不懂？

我們還是先看個(gè)故事吧：

有個(gè)人去二手車市場(chǎng)上看上了一輛車，銷售百般殷勤后他也動(dòng)了心，但他不確定這個(gè)價(jià)格是不是過(guò)高，更加擔(dān)心這車會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，還是沒(méi)下決心買，依依不舍的出門(mén)走了。但過(guò)了半個(gè)小時(shí)他又回去了，還領(lǐng)了一個(gè)人，這個(gè)人圍著車轉(zhuǎn)了半天，又點(diǎn)火又試開(kāi)，最后說(shuō)還行。于是這哥們高高興興的下了決定，買！

你覺(jué)得他帶來(lái)的是個(gè)什么人？

結(jié)果讓人汗顏，就是大街上一個(gè)普通的出租車司機(jī)。他從二手車市場(chǎng)出來(lái)打了個(gè)車準(zhǔn)備回家，路上跟司機(jī)嘮這個(gè)事，司機(jī)表示自己很懂車可以幫他參謀，最后賺了他500塊錢。一個(gè)剛見(jiàn)面半小時(shí)的陌生人用賺他500塊錢的方式完全取得了他的信任。

在二手車市場(chǎng)最大的兩個(gè)痛點(diǎn)是價(jià)格和質(zhì)量（車況），而二手車估值可以比較直接的解決價(jià)格問(wèn)題，并且能間接促進(jìn)質(zhì)量的透明化，從而有效促進(jìn)二手車的成交。

國(guó)內(nèi)目前每年的二手車交易數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，平均成交價(jià)格超5萬(wàn)元。假設(shè)5萬(wàn)元的1％作為估值費(fèi)用，每輛車就是500元，1000萬(wàn)輛車就是50個(gè)億的規(guī)模，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很可怕了，這還不算二手車交易鏈條中的其他環(huán)節(jié)。

因此，這么龐大的市場(chǎng)還是很吸引人的。畢竟錢是好東西，誰(shuí)都想賺，不過(guò)你能讓花錢的人舒服，那么你就是NO.1。

買賣二手車也好、做別的生意也罷，誠(chéng)信才是根本，你能堅(jiān)守自己的原則，那么你也能讓客戶找到安全感，客戶信任你，買賣自然就不愁了。

如果你有更好的方法歡迎和大家一起交流。

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