二手車生意最大的困難是什么

早些年的二手車可謂是一門暴利生意，很多人甚至用“三年不開張，開張吃三年”來形容它，可見那時候的二手車到底有多賺錢！不過在經(jīng)過多年的發(fā)展之后，反而有很多人說這門生意不好做了，其實按道理來說現(xiàn)在的二手車市場比之前大多了，應(yīng)該更加好做才對??？所以我覺得不是這門生意不好做了，而是他們遇到了二手車生意最大的困難，下面咱們就來看看到底是什么困難能夠難住這些二手車市場中的老油條吧！

如果在座的各位有人做過二手車生意，那就應(yīng)該知道這個行業(yè)嚴重缺乏信任度，首先是因為二手車“一車一況一價位”的特殊情況；其次就是在二手車非常暴利的那個年代，消費者的信任確實被一些無良車商給消磨殆盡，可以算得上是歷史遺留問題，從而導(dǎo)致現(xiàn)在很多人雖然想購買二手車，但即便這是一款車況精品的二手車，你再怎么努力地去說，消費者只會當(dāng)成是你在忽悠他，總之就是無法對你產(chǎn)生信任！

對于絕大多數(shù)二手車商來說，每天都在想著如何與客戶建立信任，因為這是做二手車生意的根本！不過很多車商采取的是一種比較古老的辦法，那就是用時間去打消客戶的疑慮，一點一點的沉淀出信任?？梢钥隙ǖ氖沁@種辦法的確能夠解決信任度問題，但所需要花費的時間實在是有點久，很有可能還沒等到客戶對你建立起信任度，就已經(jīng)被別人給截胡了，所以下面咱們還是來看看更加實用的一種方法。

我不知道大家有沒有聽說過二手車評估師證書以及評估報告這兩個名詞，反正我所認識的二手車商，幾乎都持有受市場以及消費者認可由全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的二手車評估師證書！雖說二手車評估師證書本意是對持證人技能水平的一種證明，但對于二手車商來說，卻是獲取客戶信任的神器；因為持有證書之后可以出具相應(yīng)的二手車評估報告，這樣能夠有效地打消客戶的疑慮，比起上面那種比較古老的方法來說，效率肯定會高出不少。

如今的二手車市場和以前相比，雖然單車利潤可能下降了不少，但勝在這個市場非常的大，交易量也出現(xiàn)了大幅上升，簡單點說現(xiàn)在做二手車更適合薄利多銷！這樣的好處在于能夠讓二手車行業(yè)良性發(fā)展下去，而不是繼續(xù)惡化讓客戶談“二手車”色變，畢竟我們大家都是靠著這個行業(yè)在賺錢養(yǎng)家，當(dāng)行業(yè)發(fā)展不下去了，那我們也就沒有生存環(huán)境了。

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