二手車銷售和新車銷售哪個(gè)更掙錢？沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害！

來(lái)源：中華汽車網(wǎng)校-蔡閱讀：5221 更新時(shí)間：2020-10-15

今天遇到了個(gè)很有意思的問(wèn)題，二手車銷售和新車銷售哪個(gè)更掙錢？以前很多人認(rèn)為新車比二手車更有好，主要還是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)思想許多人不太能接受別人用過(guò)了的，同時(shí)二手車‘一車一況’到處是坑，那么今天中華汽車網(wǎng)校就來(lái)給大家講講二手車銷售和新車銷售這塊。

俗話說(shuō)的好“條條大路通羅馬”，只要你基本功扎實(shí)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，不管是干二手車銷售還是新車銷售都是非常賺錢的，在以前二手和新車劃分的比較明顯，打個(gè)很淺顯的比喻：同一款車，新車你賣出去只能賺200，二手車你賣出去就介紹費(fèi)都能賺2000。

但這并不能證明新手車銷售不如二手車銷售，在以前想買車的人第一個(gè)想法就是去4s店看車，所以只要去4s店的人大部都是屬于意向客戶，只要你的服務(wù)態(tài)度好，專業(yè)能力強(qiáng)，能夠根據(jù)客戶的需求給予客戶最需要的解答那么這個(gè)客戶基本八九不離十了。而反觀之前的二手車市場(chǎng)-魚龍混雜、價(jià)格不透明、車況不堪、調(diào)表、翻新等等負(fù)面標(biāo)簽層出不窮，人們對(duì)于它們的認(rèn)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新車，同時(shí)許多人存在著一定的‘精神潔癖’，不太愿意使用別人的舊車，導(dǎo)致車輛銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新車。同時(shí)這個(gè)問(wèn)題發(fā)展到現(xiàn)在也不再屬于問(wèn)題，二手車在近幾年迅速發(fā)展，隱隱有追趕新車的趨勢(shì)，各種扶持利好政策的發(fā)布與落實(shí)，市場(chǎng)的不斷改善、秩序的建立都是讓二手車不斷突破的助力。

最關(guān)鍵的是4s店也開始了自身的二手車置換部門，可以說(shuō)只要你基礎(chǔ)扎實(shí)，能力出眾，專業(yè)性強(qiáng)，游走在新車與二手車之間銷售都沒(méi)有太大的問(wèn)題，關(guān)鍵的問(wèn)題在于你對(duì)汽車銷售的理解，如何給予顧客滿意的答復(fù)？如何根據(jù)顧客的需求給出最有利的方案和推薦？如何巧妙的在最短時(shí)間內(nèi)向線上顧客傳達(dá)出你的所有信息？如何經(jīng)營(yíng)你朋友圈的可利用資源？這些都是一個(gè)優(yōu)秀汽車銷售需要掌握的，作為一個(gè)新手汽車銷售這些知識(shí)光靠自己去學(xué)是非常費(fèi)時(shí)間的，想要又快又高效的學(xué)習(xí)這些汽車銷售知識(shí)和技能，只有加入正規(guī)的汽車培訓(xùn)學(xué)校，接受專業(yè)正規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，了解全方位的汽車知識(shí)和優(yōu)勢(shì)，讓你售車再無(wú)瓶頸！