汽車銷售如何脫離業(yè)績墊底的‘壞毛病’？

同為汽車銷售許多人的業(yè)績卻總是不理想，業(yè)績老是墊底。

一、怨天尤人自暴自棄

許多銷售在過了那種入職的三分熱度后就開始進入低谷期，因為沒有業(yè)績，新人很容易受到‘打擊’，在這種狀態(tài)下就會產(chǎn)生負面情緒，有甚之開始自暴自棄。

一個渾身負面情緒，介紹產(chǎn)品都不是特別自信的人如何能夠很好的給客戶進行介紹？試問哪個客戶會放心這樣的汽車銷售？

二、不務(wù)正業(yè)游手好閑

上班的時候不肯吃苦，專業(yè)培訓時又不聽，來客戶了也不去主動接待，每天就像是機器人一樣的，上班打卡，下班回家，這樣的人做汽車銷售，一沒專業(yè)，二沒服務(wù)，三沒耐性，簡直就是汽車銷售行業(yè)的三無人士。

三、急而不思

許多新人剛?cè)胄械臅r候就想著一夜暴富，做什么事情都急急躁躁的，結(jié)果丟西瓜撿芝麻專業(yè)沒學扎實，業(yè)務(wù)也沒談成，出現(xiàn)問題也不知道反思，就一味地去做，做服務(wù)行業(yè)最重要的就是自我反思，如果一直只知道埋頭去做，而不去聽不去學，不去反思很容易鉆進一個死胡同。

四、沒接受過專業(yè)培訓

許多新人對于汽車營銷師專業(yè)培訓不屑一顧，認為門檻低的汽車營銷師根本不用去學習，只要做事積極點就好了，其實不然，汽車銷售入行門檻低，可想做好做精卻是非常不易的。要知道汽車銷售需要對不同的車型、車輛、品牌、優(yōu)勢進行了解，這樣在給對方介紹的時候才能更加突顯出作用，同時話術(shù)也是一門藝術(shù)，不是你平時聊天講白話一樣的，話術(shù)是需要有穩(wěn)定的思路，通過不斷的介紹從而轉(zhuǎn)化你的意向客戶，再就是基礎(chǔ)的心理學，一個優(yōu)秀的銷售是可以通過客戶的動作、神態(tài)、話語分析出他的需求或是他的態(tài)度，所以汽車營銷師接受專業(yè)正規(guī)的汽車營銷課學習是非常有必要的。

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