二手車銷冠密不外傳的60條銷售技巧，二手車銷售大全

作為一名二手車商或者二手車銷售，如果你只經(jīng)歷過廠家或公司的專業(yè)培訓，沒有經(jīng)歷過思想、心態(tài)、能力、行為的培訓時，你就需要下面的60條。做二手車商前，要先理清楚思想，再鍛煉行為。記住，先理解為什么要做？再思考怎么去做？

1．臉皮要夠厚，嘴要夠甜，手要夠勤；想要有面子，一定要先臉皮厚，搞定客戶了，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。

2．做二手車銷售就要有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量。

3．賣車完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作?？紓€二手車鑒定評估師證，讓自己更專業(yè)負責，是一定有必要的。

5．賣二手車前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好賣車工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀二手車商是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的車商老板。

8．對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。

9．二手車商必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，在跟客戶溝通的時候，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，二手車商就不再有成功之源。

11．不要欺騙你的客戶，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12．在跟蹤客戶時，二手車商應一但信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，你不能空手而歸，即使沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14．強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策權(quán)的先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

17．每個二手車商都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是二手車商必須事前努力準備的工作與策略。

19．二手車商不可能與他回訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去回訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21．在成為一個優(yōu)秀的二手車商之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

22．相信你的產(chǎn)品是銷售的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23．業(yè)績好的二手車商經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷的車型有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。

25．對于二手車商而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓自己把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。

26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使自己的時間發(fā)揮出最大的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29．賣車的機會往往稍縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。

30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31．賣車的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人”；推銷的白金準則是“按人們喜歡的方式待人”。

32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

33．賣車必須有耐心，不斷地回訪邀約，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在這個世界上，二手車商靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人心動：有人以深情并茂、慷慨激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有—個：那就是真誠。

38．不要反失敗歸咎于他人————承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報(金錢不是回報——金錢只是圓滿完成任務的一個附屬晶)。

39．堅持到底——你能不能把“不”看成是一種挑戰(zhàn)，而非拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5至10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那么你便開始體會到堅持的力量了。

40．用數(shù)字找出你的成功公式———判定你完成一件推銷需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。

41．熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。

42．留給客戶深刻的印象—這印象包括一種全新的形象、一種專業(yè)的形象。當你走后，客戶是怎么描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時去口未必。你可以選擇你想留給另外人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。

43．賣二手車失敗的第一定律是：與客戶爭高低。

44．最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。

45．二手車商有時像演員，但既已投入賣車行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。

46．自得其樂——這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更杰出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。

47．業(yè)績是二手車商的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。

48．二手車商必須時刻注意比較每年每月的業(yè)績波動，并進行反省、檢討，找出癥結(jié)所在：是人為因素、還是市場波動?是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創(chuàng)造佳績。

49．賣二手車前的奉承不如賣二手車后的服務，后者才會永久地吸引客戶。

50．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的客戶。

51．你對老客戶在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。

52．我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的二手車商與—個失敗的二手車商的差別。

53．給客戶寫信是你與其他二手車商不同或比他們好的最佳機會之一。

54．據(jù)調(diào)查，有71％的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。

55．禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，二手車商必須多在這方面下功夫。

56．服裝不能造就完人，但是初次見面給人的印象，90％產(chǎn)生于服裝。

57．第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。

58．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產(chǎn)，因此二手車銷售可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。

59．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術(shù)。

60．就推銷二手車而言，善聽比善說更重要。

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