二手車收購(gòu)，銷售及置換—收購(gòu)篇

隨著我國(guó)二手車市場(chǎng)的快速發(fā)展，二手車收購(gòu)、銷售量劇增，引來眾多廠家品牌二手車置換是消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)格二手車的重視，廠家的置換業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。二手車置換是消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)格加上另行支付的車款從品牌牌經(jīng)銷商處購(gòu)買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費(fèi)者希望嘗試這一新興加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想要換新車的消費(fèi)者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。為此有必要學(xué)習(xí)二手車收購(gòu)、銷售和置換的相關(guān)內(nèi)容。

②各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)格。各項(xiàng)手續(xù)的價(jià)格主要包括登記證、原始購(gòu)車發(fā)票或交易過戶票、行駛證、購(gòu)置稅本、車船使用費(fèi)證明、車輛保險(xiǎn)合同等。如果收購(gòu)車輛的證件和規(guī)費(fèi)憑證不全，就會(huì)影響收購(gòu)價(jià)格，因?yàn)榇k手續(xù)不但要耗費(fèi)人工成本，而且可能造成轉(zhuǎn)籍過戶中意想不到的麻煩和帶來許多難以解決的后續(xù)問題。

(2)二手車收購(gòu)后應(yīng)支出的費(fèi)用
二手車收購(gòu)除支付車輛產(chǎn)品的貨幣以外，從收購(gòu)到售出時(shí)限內(nèi)，還要支出的費(fèi)用有保險(xiǎn)療。日貨維護(hù)費(fèi)，停車費(fèi)、收購(gòu)支出的貨幣利息和其他管理費(fèi)等。

(3)市場(chǎng)宏觀環(huán)境的變化
二手車收購(gòu)要注意國(guó)家宏觀政策、國(guó)家和地方法規(guī)的變化因素以及這些影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟(jì)性貶值。如某車輛燃油酒耗散較大，在實(shí)行公路養(yǎng)路費(fèi)的環(huán)境中收購(gòu)該車輛不會(huì)引起，足夠的注意。但如果該車收購(gòu)后不久，國(guó)家實(shí)施以公路養(yǎng)路費(fèi)改征燃油附加稅，則這輛車因?yàn)橛秃牧看?、附加費(fèi)用高而將難以銷售出手。很明顯，收購(gòu)這輛車不僅不能帶來經(jīng)濟(jì)效益，反而可能造成損失。

(4)市場(chǎng)微觀環(huán)境的變化
這里所說的市場(chǎng)微觀環(huán)境，主要指新車價(jià)格的變動(dòng)以及新車型的上市對(duì)收購(gòu)價(jià)格
的影響。例如千里馬轎車降價(jià)后，舊車的保值率就降低了，貶值后收購(gòu)價(jià)格自然也會(huì)降低。另外，新款車型問世擠壓舊車型，“老面孔”們身價(jià)自然受影響。

(5)經(jīng)營(yíng)的需要
二手車經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)庫(kù)存車輛的多少提高或降低收購(gòu)價(jià)格。例如，本期庫(kù)存車輛減少、貨源緊張時(shí)，可以適當(dāng)提高車輛收購(gòu)價(jià)格，以補(bǔ)充貨源保證庫(kù)存的穩(wěn)定;反之，庫(kù)存車輛多時(shí)，則應(yīng)降低收購(gòu)價(jià)格。另外種情況是，某車型出現(xiàn)斷檔情況，該車型的收購(gòu)價(jià)格會(huì)提高。如某公司本期二手桑塔納轎車銷售-空，該公司會(huì)馬上提高桑塔納車型的收購(gòu)價(jià)格;反之，如果某公司本期二手桑塔納轎車銷路不暢，庫(kù)存積壓顯著，那么應(yīng)降低桑塔納轎車的收購(gòu)價(jià)格，同時(shí)庫(kù)存桑塔納轎車的銷售價(jià)格也會(huì)降低。

(6)品牌知名度和維修服務(wù)條件
對(duì)不同品牌的二手車，由于品牌知名度和售后服務(wù)的質(zhì)量不同，也會(huì)影響收購(gòu)價(jià)格。像一汽、上汽、東風(fēng)、廣本等，都是國(guó)內(nèi)頗具實(shí)力的企業(yè)，其產(chǎn)品具有很高的品牌知名度，技術(shù)相對(duì)成熟，維修服務(wù)體系也很健全，二手車收購(gòu)定價(jià)可以適當(dāng)提高。

2、二手車收購(gòu)定價(jià)方法
二手車收購(gòu)價(jià)格的確定是根據(jù)其特定的目的，在二手車鑒定估價(jià)的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)的供求關(guān)系，對(duì)評(píng)估的價(jià)格做快速變現(xiàn)的特殊處理。按不同的原則，般有以下幾種方法。

(1)以現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法確定收購(gòu)價(jià)格
由現(xiàn)行市價(jià)法、重置成本法對(duì)二手車進(jìn)行鑒定估算產(chǎn)生的客觀價(jià)格，再根據(jù)快速變現(xiàn)原則，估定一個(gè)折扣率并以此確定二手車收購(gòu)價(jià)格。如運(yùn)用重置成本法估算某機(jī)動(dòng)車輛價(jià)值為10萬元，據(jù)市場(chǎng)銷售情況調(diào)查，估定折扣率為20%可出售，則該車輛收購(gòu)價(jià)格為8萬元。

(2)以清算價(jià)格法確定收購(gòu)價(jià)格
清算價(jià)格的特點(diǎn)是企業(yè)(或個(gè)人)由于破產(chǎn)或其他原因，要求在--定的期限內(nèi)將車輛變現(xiàn)，在企業(yè)清算之日預(yù)期出賣車輛可收回的快速變現(xiàn)價(jià)格。具體來說，主要根據(jù)二手車技術(shù)狀況，運(yùn)用現(xiàn)行市價(jià)法估算其正常價(jià)值，再根據(jù)處置情況和變現(xiàn)要求，乘以一個(gè)折扣率，最后確定評(píng)估價(jià)格。

以清算價(jià)格的思想方法確定收購(gòu)價(jià)格，由于顧客要求快速轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)，因此其收購(gòu)估價(jià)大大低于二手車市場(chǎng)成交的同類型車輛的公平市價(jià)，一般來說也低于車輛現(xiàn)時(shí)狀態(tài)客觀存在的價(jià)格。

(3)以快速折舊法來確定收購(gòu)價(jià)格
根據(jù)機(jī)動(dòng)車輛的價(jià)值，計(jì)算折舊額來確定收購(gòu)價(jià)格。年折舊額的計(jì)算方法建議采用年份數(shù)求和法和雙倍余額遞減折舊法兩種。

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