二手車收購，銷售及置換—收購篇

隨著我國二手車市場的快速發(fā)展，二手車收購、銷售量劇增，引來眾多廠家品牌二手車置換是消費者用二手車的評估價格二手車的重視，廠家的置換業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。二手車置換是消費者用二手車的評估價格加上另行支付的車款從品牌牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌所以現(xiàn)在越來越多想換新車的消費者希望嘗試這一新興加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來越多想要換新車的消費者希望嘗試這一新興的業(yè)務(wù)。為此有必要學(xué)習(xí)二手車收購、銷售和置換的相關(guān)內(nèi)容。

②各項手續(xù)的價格。各項手續(xù)的價格主要包括登記證、原始購車發(fā)票或交易過戶票、行駛證、購置稅本、車船使用費證明、車輛保險合同等。如果收購車輛的證件和規(guī)費憑證不全，就會影響收購價格，因為代辦手續(xù)不但要耗費人工成本，而且可能造成轉(zhuǎn)籍過戶中意想不到的麻煩和帶來許多難以解決的后續(xù)問題。

(2)二手車收購后應(yīng)支出的費用
二手車收購除支付車輛產(chǎn)品的貨幣以外，從收購到售出時限內(nèi)，還要支出的費用有保險療。日貨維護費，停車費、收購支出的貨幣利息和其他管理費等。

(3)市場宏觀環(huán)境的變化
二手車收購要注意國家宏觀政策、國家和地方法規(guī)的變化因素以及這些影響導(dǎo)致的車輛經(jīng)濟性貶值。如某車輛燃油酒耗散較大，在實行公路養(yǎng)路費的環(huán)境中收購該車輛不會引起，足夠的注意。但如果該車收購后不久，國家實施以公路養(yǎng)路費改征燃油附加稅，則這輛車因為油耗量大、附加費用高而將難以銷售出手。很明顯，收購這輛車不僅不能帶來經(jīng)濟效益，反而可能造成損失。

(4)市場微觀環(huán)境的變化
這里所說的市場微觀環(huán)境，主要指新車價格的變動以及新車型的上市對收購價格
的影響。例如千里馬轎車降價后，舊車的保值率就降低了，貶值后收購價格自然也會降低。另外，新款車型問世擠壓舊車型，“老面孔”們身價自然受影響。

(5)經(jīng)營的需要
二手車經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)庫存車輛的多少提高或降低收購價格。例如，本期庫存車輛減少、貨源緊張時，可以適當(dāng)提高車輛收購價格，以補充貨源保證庫存的穩(wěn)定;反之，庫存車輛多時，則應(yīng)降低收購價格。另外種情況是，某車型出現(xiàn)斷檔情況，該車型的收購價格會提高。如某公司本期二手桑塔納轎車銷售-空，該公司會馬上提高桑塔納車型的收購價格;反之，如果某公司本期二手桑塔納轎車銷路不暢，庫存積壓顯著，那么應(yīng)降低桑塔納轎車的收購價格，同時庫存桑塔納轎車的銷售價格也會降低。

(6)品牌知名度和維修服務(wù)條件
對不同品牌的二手車，由于品牌知名度和售后服務(wù)的質(zhì)量不同，也會影響收購價格。像一汽、上汽、東風(fēng)、廣本等，都是國內(nèi)頗具實力的企業(yè)，其產(chǎn)品具有很高的品牌知名度，技術(shù)相對成熟，維修服務(wù)體系也很健全，二手車收購定價可以適當(dāng)提高。

2、二手車收購定價方法
二手車收購價格的確定是根據(jù)其特定的目的，在二手車鑒定估價的基礎(chǔ)上，充分考慮市場的供求關(guān)系，對評估的價格做快速變現(xiàn)的特殊處理。按不同的原則，般有以下幾種方法。

(1)以現(xiàn)行市價法、重置成本法確定收購價格
由現(xiàn)行市價法、重置成本法對二手車進行鑒定估算產(chǎn)生的客觀價格，再根據(jù)快速變現(xiàn)原則，估定一個折扣率并以此確定二手車收購價格。如運用重置成本法估算某機動車輛價值為10萬元，據(jù)市場銷售情況調(diào)查，估定折扣率為20%可出售，則該車輛收購價格為8萬元。

(2)以清算價格法確定收購價格
清算價格的特點是企業(yè)(或個人)由于破產(chǎn)或其他原因，要求在--定的期限內(nèi)將車輛變現(xiàn)，在企業(yè)清算之日預(yù)期出賣車輛可收回的快速變現(xiàn)價格。具體來說，主要根據(jù)二手車技術(shù)狀況，運用現(xiàn)行市價法估算其正常價值，再根據(jù)處置情況和變現(xiàn)要求，乘以一個折扣率，最后確定評估價格。

以清算價格的思想方法確定收購價格，由于顧客要求快速轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)，因此其收購估價大大低于二手車市場成交的同類型車輛的公平市價，一般來說也低于車輛現(xiàn)時狀態(tài)客觀存在的價格。

(3)以快速折舊法來確定收購價格
根據(jù)機動車輛的價值，計算折舊額來確定收購價格。年折舊額的計算方法建議采用年份數(shù)求和法和雙倍余額遞減折舊法兩種。

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