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二手車經(jīng)銷公司盈利模式
做二手車生意,本質(zhì)上就是利用信息差賺取差價(jià),這一盈利模式我想大家都知道,但隨著時(shí)代的進(jìn)步以及社會(huì)的變革,如今的二手車生意已經(jīng)衍生出了更多的盈利模式,下面汽車網(wǎng)校就帶大家看看二手車經(jīng)銷公司盈利模式有哪些!
1、低收高賣賺差價(jià)
這是當(dāng)前二手車經(jīng)銷公司的主要盈利來源,縱觀目前二手車市場中的二手車商,幾乎都是通過低價(jià)收取二手車,然后高價(jià)賣出去,賺取中間的差價(jià)經(jīng)銷盈利,大家可千萬別小看這個(gè)差價(jià),低價(jià)車型能夠賺幾千,高價(jià)車型基本上以萬為單位,甚至一些特別的車型能夠賺到幾十萬。
2、保險(xiǎn)返點(diǎn)
汽車的商業(yè)險(xiǎn)是可以退的,所以二手車在交易過程中基本上只剩下一個(gè)交強(qiáng)險(xiǎn),作為現(xiàn)任車主那肯定需要重新購買保險(xiǎn),因此二手車經(jīng)銷公司通常都會(huì)與主流保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作,返點(diǎn)高達(dá)20%左右,甚至有些量大的車商能夠談到的返點(diǎn)更高,作為消費(fèi)者而言反正是要買,在哪買都是一樣,在二手車商這里買還可以進(jìn)行砍價(jià),跟在保險(xiǎn)銷售那里買拿到的返點(diǎn)其實(shí)相差不大,這個(gè)返點(diǎn)比例就需要自己去和保險(xiǎn)公司談了。
3、金融返點(diǎn)
據(jù)市場的實(shí)際情況而言,購買二手車選擇分期付款的消費(fèi)者也有不少,但由于二手車的特殊性,所以目前絕大部分銀行對于這塊的業(yè)務(wù)不感興趣,所以給了金融貸款公司生存的空間,它們的特點(diǎn)是利息非常高,所以給到車商的返利也不低,甚至可以說是相當(dāng)可觀,因此以前有不少二手車經(jīng)銷公司幾乎不賺差價(jià),但前提是必須辦理貸款,跟4S店的操作非常相似。
4、整備費(fèi)用
整備二手車已經(jīng)成為了二手車商的必備技能,因?yàn)檎麄溥^的二手車消費(fèi)者看上去更新、更好,在促進(jìn)銷售的同時(shí)也能夠提升一定的銷售價(jià)格,這就是整備盈利方式,相較于很多車商都直接收過來直接賣出去,每輛車基本上能夠多賺幾千塊錢,如果交易的車輛上去了,也是一筆不菲的收入。
以上4個(gè)就是絕大部分二手車經(jīng)銷公司的盈利模式,當(dāng)然還有一些類似同行茶水費(fèi)或騙保(這個(gè)是違法行為)這些就是小盈利點(diǎn)這里就不提了,你要把這5點(diǎn)整明白了,你就清楚一個(gè)店如何運(yùn)營了。
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