詳細(xì)解讀二手車置換

什么是二手車置換？
    二手車置換，就是消費(fèi)者用二手車的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購(gòu)買新車的業(yè)務(wù)。

由于參加置換的廠商擁有良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其品牌經(jīng)銷商也能夠給參與置換業(yè)務(wù)的消費(fèi)者帶來(lái)信任感和更加透明、安全、便利的服務(wù)，所以現(xiàn)在越來(lái)越多想換新車的消費(fèi)者希望嘗試這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，二手車置換是用手頭的二手車來(lái)置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個(gè)過(guò)程合并成了一個(gè)過(guò)程。

二手車置換的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

優(yōu)勢(shì)一：周期短、時(shí)間快
    車主只需將舊車開(kāi)到4S店，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估師20分鐘左右就能對(duì)舊車評(píng)估出價(jià)格，車主選好心儀的新車后，只要繳納中間的差價(jià)即可完成置換手續(xù)，剩下的所有手續(xù)都有4S店代為辦理，并且免代辦費(fèi)，大概1周左右就完成了新車置換。

優(yōu)勢(shì)二：4s店二手車置換品質(zhì)有保證，風(fēng)險(xiǎn)小

    店按照廠家要求收購(gòu)顧客的二手車，收購(gòu)對(duì)象涵蓋所有品牌及車型。對(duì)于消費(fèi)者而言，4S店所提得車都是汽車廠商直供銷售的，沒(méi)有任何中間商，車況，車質(zhì)讓車主安心，消除了不懂車不知道怎么挑車的疑慮。
以前賣舊車買新車，要經(jīng)過(guò)二手車談價(jià)、舊車過(guò)戶、收錢、與汽車經(jīng)銷商談新車價(jià)格、交錢購(gòu)車等一系列程序?，F(xiàn)在只需在品牌二手車經(jīng)銷商處評(píng)估舊車，有專 業(yè)人士為顧客提供專業(yè)、透明的車輛評(píng)估及報(bào)價(jià)服務(wù)，所有手續(xù)都由經(jīng)銷商代辦，二手車車價(jià)抵扣新車車價(jià)，然后補(bǔ)齊差價(jià)，即可開(kāi)著新車走。大大方便了消費(fèi)者， 同時(shí)促進(jìn)了汽車市場(chǎng)中產(chǎn)品和資金流通的速度。

優(yōu)勢(shì)三：有利于凈化市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

    消費(fèi)者對(duì)4S店的信任，會(huì)讓一大批違規(guī)操作的組織或個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有立足之地。以汽車廠商為主導(dǎo)的品牌二手車置換模式，將打破二手車市場(chǎng)“自由散漫”的傳統(tǒng)，重新構(gòu)建全國(guó)二手車交易新的游戲規(guī)則。

優(yōu)勢(shì)四：汽車廠商的多重促銷手段，讓車主受益

    隨著汽車國(guó)產(chǎn)化技術(shù)的成熟，以及限購(gòu)政策的制約，汽車廠商把二手車置換左右角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)，并配合國(guó)家出臺(tái)的政策補(bǔ)貼，紛紛在打出降價(jià)的同時(shí)，又推出了“原價(jià)”置換，置換送高額補(bǔ)貼，再送禮品或免費(fèi)活動(dòng)等4重優(yōu)惠活動(dòng)，這是打動(dòng)眾多車主換車沖動(dòng)的根源。

優(yōu)勢(shì)五：4S店借助電商平臺(tái)精準(zhǔn)有效推廣

    互聯(lián)網(wǎng)是目前信息傳導(dǎo)最快，最有效，性價(jià)比最高的新媒體，很多汽車廠商都把它作為推廣的主發(fā)布地，不但給車主帶來(lái)了豐富的汽車生活享受，也給汽車廠商帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的投資回報(bào)。

二手車置換的注意事項(xiàng)：

毋庸置疑，二手車置換新車具有換車周期短、手續(xù)簡(jiǎn)便等優(yōu)勢(shì)，為喧囂城市中忙碌的車主提供了諸多便利。
為了更好地保護(hù)自身的利益，請(qǐng)留意下面的注意事項(xiàng)：
1、了解二手車價(jià)格：在置換前不妨多參考一些評(píng)估價(jià)格，既不能過(guò)低估計(jì)自己車輛的價(jià)格，更不能過(guò)高估計(jì)，最好直接將車開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車經(jīng)紀(jì)公司實(shí)際評(píng)估一下。
2、掌握新車優(yōu)惠情況：不但要了解二手車價(jià)格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價(jià)格以及近期優(yōu)惠促銷情況。
3、以舊看新：在了解自己車輛的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格后，就可以參照舊車收購(gòu)價(jià)格來(lái)考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度了。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)二手車經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的新車經(jīng)銷商，在置換收購(gòu)舊車時(shí)對(duì)二手車價(jià)格定位不是很有信心，舊車的收購(gòu)價(jià)格都會(huì)比經(jīng)紀(jì)公司直接收購(gòu)略低。但不要著急，一定要再看看新車的優(yōu)惠幅度。如果新車價(jià)格優(yōu)惠幅度沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的程度，也可以在舊車上再與經(jīng)銷商洽談。一般說(shuō)來(lái)，在置換中新車的優(yōu)惠幅度商量的余地不大，舊車價(jià)格的調(diào)整余地還是有的，車主可以在此做些文章，但這些文章也不會(huì)偏離市場(chǎng)總體交易行情很遠(yuǎn)的!
4、手續(xù)為重：不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過(guò)戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過(guò)戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件。或者在買賣交易的時(shí)候簽定協(xié)議書(一般4S店在誠(chéng)信方面還是比較有保障的)。
5、貸款置換：如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項(xiàng)算入新車需交錢款。另外，新車也可選擇分期付款等購(gòu)車方式。

二手車置換參考

    大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價(jià)購(gòu)買新車，只是購(gòu)買的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過(guò)程中，首先要考慮舊車已使用了多長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評(píng)估車輛剩余價(jià)值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下(沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故)，使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開(kāi)始，每年遞增1%。舊車通過(guò)參照使用年限和行駛里程評(píng)估定價(jià)后，與新車進(jìn)行置換。

    但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問(wèn)題，其評(píng)估價(jià)格不會(huì)很高，所以使用時(shí)間較長(zhǎng)的車輛不適合進(jìn)行二手車置換。其次要考慮價(jià)格區(qū)間問(wèn)題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價(jià)值取向來(lái)講是比較適合消費(fèi)者的。如果價(jià)格區(qū)間跨越較大，則不適合消費(fèi)者進(jìn)行置換。滿足上述兩項(xiàng)條件的二手車置換比較省時(shí)省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

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