二手車交易需要注意什么 二手車交易常識(shí)

在二手車交易的時(shí)候需要注意些什么？二手車交易的常識(shí)有哪些？哪些經(jīng)驗(yàn)是需要在二手車交易之前學(xué)習(xí)的？有關(guān)于二手車交易的常識(shí)又有哪些？接下來(lái)所要講到的，就是中華汽車網(wǎng)校的編輯為大家考慮到的關(guān)于二手車交易需要注意些什么。

一、了解車輛情況
首先，車主應(yīng)了解二手車的價(jià)格，在置換前不妨多參考一些評(píng)估價(jià)格，既不能過(guò)低估計(jì)自己車輛的價(jià)格，更不能過(guò)高估計(jì)，最好直接將車開(kāi)到有一定品牌知名度和實(shí)力的二手車經(jīng)紀(jì)公司，實(shí)際評(píng)估一下。
其次，掌握新車優(yōu)惠情況，車主在換車過(guò)程中，不但要了解二手車價(jià)格，還要了解準(zhǔn)備置換的新車價(jià)格，以及近期優(yōu)惠促銷情況。
在了解自己車輛的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格后，就可以參照舊車收購(gòu)價(jià)格，來(lái)考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度。一般說(shuō)來(lái)，新車的優(yōu)惠幅度商量余地不大，舊車價(jià)格的調(diào)整余地還是有的。
最后，不管是直接賣(mài)車還是置換新車，二手車的過(guò)戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過(guò)戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件。

二、做足準(zhǔn)備
首先，車主在賣(mài)車前應(yīng)對(duì)自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來(lái)的談判中處于主動(dòng)地位。車主還應(yīng)注意在售前或置換前對(duì)汽車進(jìn)行簡(jiǎn)單的保養(yǎng)及清潔，給買(mǎi)家較好的第一印象。此外，車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養(yǎng)記錄，這將有助于取得較好的售價(jià)。
其次，在二手車交易前應(yīng)到舊車交易市場(chǎng)充分了解一下市場(chǎng)行情，找正規(guī)、安全、可靠的二手車品牌經(jīng)銷商或二手車交易市場(chǎng)洽談置換或售車。消費(fèi)者最好是在獲得國(guó)家注冊(cè)舊機(jī)動(dòng)車鑒定估價(jià)師資格的專業(yè)人員那里為自己的新車估價(jià)。
最后還得提醒廣大車主應(yīng)根據(jù)新車及二手車交易的行情走勢(shì)，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)“出手”，千萬(wàn)不可操之過(guò)急。

三、價(jià)格決定因素
消費(fèi)者都選擇適合自己的方式處置舊車，而二手車置換成為現(xiàn)今的一個(gè)熱門(mén)話題。但是也有不少車主疑惑，二手車置換越來(lái)越紅火，而置換的價(jià)格為什么卻沒(méi)有一點(diǎn)上升的痕跡呢?下面幾點(diǎn)是影響到二手車置換價(jià)格越來(lái)越低的因素，供廣大車主們借鑒。

四、顏色決定價(jià)格
對(duì)于一款出售的二手車來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)保有量的大小，也是直接影響車價(jià)的因素，此外，車輛顏色、車牌號(hào)碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務(wù)車，深藍(lán)色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷;通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。車牌號(hào)碼也受到買(mǎi)家關(guān)注，特別在廣東地區(qū)，如果是連著幾個(gè)“8”的車牌，在同一品牌、相同車況下，也會(huì)比其他車牌的車輛高1000~3000元不等。

五、歷史記錄影響車價(jià)
在進(jìn)行交易時(shí)，二手車價(jià)格并不透明，甚至出現(xiàn)多個(gè)版本。對(duì)此，有意賣(mài)車車主，要多留一個(gè)心眼。一般來(lái)說(shuō)，二手車行在得到車源信息后，會(huì)迅速與車主取得聯(lián)系，進(jìn)行收購(gòu)。影響收購(gòu)價(jià)格的一大因素是車況，車行負(fù)責(zé)收車的人員會(huì)仔細(xì)查看這輛車的外觀有沒(méi)有劃痕，有沒(méi)有撞過(guò)車，如果出過(guò)事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價(jià)格將會(huì)大跌。
對(duì)于冷門(mén)車型，不同車商的報(bào)價(jià)就會(huì)懸殊。其實(shí)，這種評(píng)估價(jià)并不能完全作為二手車市場(chǎng)實(shí)際成交的參考。所謂的評(píng)估價(jià)是政府一方為防止交易雙方謊報(bào)交易價(jià)格致使稅費(fèi)損失，通過(guò)交易市場(chǎng)對(duì)每一輛車進(jìn)行的一個(gè)估價(jià)。

六、改裝車影響價(jià)格
根據(jù)法律規(guī)定，任何單位或個(gè)人不得拼裝機(jī)動(dòng)車或者擅自改變機(jī)動(dòng)車已登記的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造或者特征，同時(shí)，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術(shù)參數(shù)不符，該車將不能過(guò)戶。就實(shí)際情況而言，目前大多數(shù)改裝車車主都是根據(jù)自己的喜好進(jìn)行改裝，但車輛改裝后增加的設(shè)備一旦發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司是不予理賠的;同時(shí)，，二手車商在收購(gòu)這類車型時(shí)，要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評(píng)估價(jià)格偏低，有時(shí)甚至很難找到買(mǎi)家。
加裝配置加不了價(jià)有車主認(rèn)為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對(duì)方加價(jià)，殊不知，這也是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于二手車市場(chǎng)商家來(lái)說(shuō)，他們最愿意收購(gòu)原封不動(dòng)的車輛，車主覺(jué)得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認(rèn)為一些線路改裝給他們?cè)鎏砹瞬槐匾穆闊?。因此，加裝的“豪華”設(shè)備車主最好自行拆除，否則就只能以贈(zèng)送的方式隨車賣(mài)出。

七、二手車評(píng)估方法
事先了解二手車價(jià)格：在置換前不妨通過(guò)各種渠道多參考一些評(píng)估價(jià)格，和同檔次二手車目前的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，避免在置換的時(shí)候被蒙。
了解所要置換新車動(dòng)態(tài)：給自己的車輛定價(jià)時(shí)也要考慮到該品牌新車目前的市場(chǎng)狀況。不能只按照當(dāng)時(shí)購(gòu)車價(jià)格減去折舊的價(jià)格計(jì)算置換時(shí)的估價(jià)。
以舊看新：在了解自己車輛的實(shí)際收購(gòu)價(jià)格后，就可以參照舊車收購(gòu)價(jià)格來(lái)考慮新車?yán)硐氲膬?yōu)惠幅度了。
必須注意手續(xù)過(guò)戶：二手車的過(guò)戶手續(xù)至關(guān)重要。在正式成交后的過(guò)戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件?；蛘咴谫I(mǎi)賣(mài)交易的時(shí)候簽定協(xié)議書(shū)，以免在今后的使用中出現(xiàn)不必要的麻煩。
新車仍使用原二手車牌照的，經(jīng)銷商代辦退牌手續(xù)和新車上牌手續(xù)；新車上新牌照的，經(jīng)銷商可代辦手續(xù)；
新車需交錢(qián)款=新車價(jià)格-舊車評(píng)估價(jià)格
商家提供可選擇的替換車、救援、異地租車等多項(xiàng)個(gè)性化增值服務(wù)
手續(xù)為重，不管是直接賣(mài)車還是置換新車，二手車的過(guò)戶手續(xù)都是至關(guān)重要的。在正式成交后的過(guò)戶階段，車主可要求經(jīng)銷商提供過(guò)戶后的交易票復(fù)印件、登記證書(shū)復(fù)印件、養(yǎng)路費(fèi)和保險(xiǎn)過(guò)戶的復(fù)印件。或者在買(mǎi)賣(mài)交易的時(shí)候簽定協(xié)議書(shū)（一般4S店在誠(chéng)信方面還是比較有保障的）。
貸款置換，如果舊車貸款尚未還清，可由經(jīng)銷商墊付還清貸款，款項(xiàng)算入新車需交錢(qián)款。另外，新車也可選擇分期付款等購(gòu)車方式。

八、補(bǔ)貼
主流高端SUV降價(jià)快2004年之前的一些高端SUV目前出現(xiàn)價(jià)格下降，比如寶馬X5、奔馳M級(jí)L、大眾途銳、雷克薩斯RX系列、沃爾沃XC90、林肯領(lǐng)航員等，整體價(jià)格大部分進(jìn)入到37萬(wàn)元以內(nèi)，相比上半年跌幅超過(guò)20%，除了豐田普拉多、陸地巡洋艦以外，其他SUV降幅比較明顯。
公務(wù)用車連帶降價(jià)2004年之前的奧迪A6、寶馬5系、皇冠系列是主流車型，由于這類車輛主要是外省市購(gòu)買(mǎi)，因此價(jià)格下降明顯，奧迪A6跌入18萬(wàn)元內(nèi)，寶馬5系，24萬(wàn)元內(nèi)，皇冠20萬(wàn)元內(nèi)，這類車輛的降價(jià)以及新車大幅降價(jià)造成上一代車型也出現(xiàn)了明顯的價(jià)格下降。
如奧迪A6L二手車最低價(jià)格下探到22萬(wàn)元左右，寶馬5系加長(zhǎng)最低下降到23萬(wàn)元，皇冠系列由于新車最低配置30萬(wàn)元的價(jià)格壓制了整體二手車價(jià)格下降至20萬(wàn)元內(nèi)，此外相關(guān)聯(lián)的奧迪A4、寶馬3、奔馳C、凱迪拉克CTS等時(shí)尚品牌車型也不同程度出現(xiàn)下降。
中高級(jí)轎車成為降價(jià)重災(zāi)區(qū)域1999-2006年之間的本田雅閣6代、上海通用別克G、雅閣7代、帕薩特、福特蒙迪歐、別克君威、君越、索納塔、天籟、馬自達(dá)6等眾多車型紛紛出現(xiàn)大幅下降。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，6代雅閣均價(jià)低于8萬(wàn)元，7代低于13萬(wàn)元，別克G低于6萬(wàn)元，君威不超過(guò)8萬(wàn)元，蒙迪歐8萬(wàn)元內(nèi)，君越10萬(wàn)元左右，索納塔7萬(wàn)內(nèi)，天籟10萬(wàn)內(nèi)，馬自帶6均價(jià)9萬(wàn)多點(diǎn)等等。
造成大面積降價(jià)的主要原因是新車改款以及降價(jià)，尤其是在補(bǔ)貼之后的吸引力巨大，凱美瑞、天籟、蒙迪歐致勝等最低配置車型不到15萬(wàn)元，索納塔等還在生產(chǎn)老車型價(jià)格跌入12萬(wàn)元等等。目前購(gòu)買(mǎi)這類車輛時(shí)機(jī)不錯(cuò)。
家用車降幅不明顯雖然補(bǔ)貼刺激作用比較明顯，比如目前市場(chǎng)2005年之前的寶來(lái)、愛(ài)麗舍、富康、馬自達(dá)323等車型置換新車欲望強(qiáng)烈，但由于這類用戶面前置換的高爾夫6、新寶來(lái)、新思域等車型供貨還是比較緊張，因此造成降幅還不明顯，用戶有持幣待購(gòu)的情況出現(xiàn)。

九、置換參考
大部分汽車廠家采用的是多品牌置換方式，也就是任何品牌的二手車都可以到4S店折價(jià)購(gòu)買(mǎi)新車，只是購(gòu)買(mǎi)的新車必須是該4S店代理的品牌。而在實(shí)際置換操作過(guò)程中，首先要考慮舊車已使用了多長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題，因?yàn)槭褂媚晗藜靶旭偟墓飻?shù)是評(píng)估車輛剩余價(jià)值的一項(xiàng)重要參照指標(biāo)。通常情況下（沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故），使用1年的車輛折舊率為10%至15%，第二年遞增7%至9%，而后每年增加5%，從第七年開(kāi)始，每年遞增1%。舊車通過(guò)參照使用年限和行駛里程評(píng)估定價(jià)后，與新車進(jìn)行置換。但一般已使用了五年以上的車，由于折舊率的關(guān)系，再加上稅費(fèi)的問(wèn)題，其評(píng)估價(jià)格不會(huì)很高，所以使用時(shí)間較長(zhǎng)的車輛不適合進(jìn)行二手車置換。其次要考慮價(jià)格區(qū)間問(wèn)題。如以低檔車置換中檔車或以中檔車置換中高檔車型，這些置換從價(jià)值取向來(lái)講是比較適合消費(fèi)者的。如果價(jià)格區(qū)間跨越較大，則不適合消費(fèi)者進(jìn)行置換。滿足上述兩項(xiàng)條件的二手車置換比較省時(shí)省力，前景看好，只是目前政策尚不明朗。

十、補(bǔ)貼申請(qǐng)材料
1、車輛《機(jī)動(dòng)車登記證書(shū)》復(fù)印件或《行駛證》復(fù)印件;
2、提交二手車交易發(fā)票(復(fù)印件);
3、車主身份證原件和復(fù)印件;
4、《老舊車主淘汰補(bǔ)貼資金申請(qǐng)信息表》;
5、中國(guó)建設(shè)銀行北京分行個(gè)人賬戶。
辦理流程及時(shí)限：舊車轉(zhuǎn)出或報(bào)廢證明-申請(qǐng)補(bǔ)助金-交易平臺(tái)審核車主信息(3個(gè)工作日)-審核通過(guò)后提交相關(guān)材料-符合條件的15個(gè)工作日內(nèi)，將政府補(bǔ)助金劃撥至以車主名義設(shè)立的開(kāi)戶銀行賬戶(單位)或中國(guó)建設(shè)銀行活期儲(chǔ)蓄賬戶(個(gè)人)。
辦理二手車置換補(bǔ)貼需要多久，通過(guò)以上流程我們得知交易平臺(tái)審核3需要個(gè)工作日，審核通過(guò)后需要15個(gè)工作日。值得注意是工作日而不是累計(jì)天數(shù)。周六日或法定節(jié)假日不列入工作日。
提醒置換車主需要提交的材料：車主身份證和復(fù)印件(須本人簽字)車主為單位的，須提供單位組織機(jī)構(gòu)證書(shū)原件和復(fù)印件(須加蓋單位公章)、單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件和復(fù)印件(須加蓋單位公章)、單位開(kāi)具的法定代表人身份證明。由委托代理人辦理申領(lǐng)手續(xù)的，除了以上材料還須提供車主委托書(shū)或單位法人委托書(shū)，代理人身份證原件和復(fù)印件(須代理人本人簽字)。最后請(qǐng)車主或受托代理人現(xiàn)場(chǎng)在《北京市老舊機(jī)動(dòng)車淘汰更新政府補(bǔ)助確認(rèn)單》上簽字確認(rèn)。

注意事項(xiàng)：
目前考二手車評(píng)估師證書(shū)的機(jī)構(gòu)并不是很多，大家一定要選擇一家正規(guī)的汽車職業(yè)資格培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如中華汽車網(wǎng)校就是一家很好的二手車評(píng)估師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？甲C是一方面,最重要的還是要學(xué)會(huì)評(píng)估技能,另外還需要樹(shù)立自己的職業(yè)素養(yǎng)。

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